河南商报记者纪宇

实习生宗雷

“针对部分中年女性创业者潮流眼光稍弱，容易把握不住流行趋势的特点，他们可以做针织方面的服饰，也不容易造成积压，只要勤快，就能成功。”

昨天上午，记者采访了本期“联通沃的创业梦·创业梦工场”嘉宾郑蒙实业营销负责人张黎，提前向她咨询秋冬季节针织服饰的经营入门办法。

市场商机

针织服饰市场，在中原地区仍处于发展中

张黎介绍，随着科技的发展和加工水平的提高，新原料、新工艺、加上服装设计诸多元素的应用，使针织服装不仅具有保暖功能，更成为广大消费者喜爱的一种休闲服装，能够满足不同层次消费者的需求。

以前，针织衫往往被人认为是款式老气、主要用于保暖的服饰，现在的针织服饰已经摆脱了这种缺点，并且随着高端产品的开发，吸引了北方地区的大部分消费者。

“一直被业内人士称为‘魔鬼市场’的河南市场有着人口多、购买潜力大的特点，占据中原很大的市场份额。但是河南市场以前很不好做，消费者喜好较难掌握，对于高端产品的需求也比南方稍弱，纵观中国针织衫市场，主要知名品牌都是在南方地区生产加工的，在中原地区这个行业还处于发展中，有不足也说明有空间。”张黎说，她几乎经历了中原地区的行业成长过程，目前，随着消费水平的提高和观念的改变，她认为市场的商机开始逐渐转好。

心态准备

兴趣、勤快与坚持

“我从事这个行业已有十六个年头了，是从很小的店面一点点做大的。”张黎介绍，自身作为一名创业女性，女性创业更倾向于门槛低易操作，同时对于服饰敏感的特点也适合这个行业。

“从我的经验来说，女性创业者经营羊绒制品是有优势的，一方面对款式敏感，同时自身有消费经验，经营起来也容易上手。但做这些之前，首先要做好心态准备。”张黎说，在创业准备方面，要做好三点：

兴趣。“兴趣是最好的老师坚持我的服饰，这句话很多人说过很多遍了，用在创业者身上也同样实用。我们是在做一件让别人美的事业，通过自己对美的观察发掘美的衣物，在这个过程中我们享受的是开心，做自己感兴趣的事才能做得开心做得快乐。”

勤快。作为创业者你该进货就去进货，该调货就去调货，有什么问题及时反馈，有什么意见及时沟通。“前些年，我去公司搬运货品，虽然那些活不用我去做，但是我在做的过程中也能学到东西，可能很多人都不理解，今天搬与昨天搬坚持我的服饰，不是一样的搬吗？不是的，我体味的是经验，昨天搬货时，磨坏了衣服，今天能想个办法，减少一些磨损吗？所以我们要做好勤快的准备，想着去学习，去发掘。”

坚持。创业会遇到这样那样的困难，一不小心就会有放弃的想法，初次创业者最怕的是挫败感，损失的不仅是钱还有信心，有些人也许就会对自己的能力产生质疑不会再去创业。“创业以来，我最大的感触就是坚持这两个字了，如果没有坚持，我不可能做到今天这么好的成绩，我相信办法总比困难多。”张黎说。

一般而言，创业第一年是学习阶段，很多创业者都赚不到钱，这段时间是创业者想退出的高发期。第二年是稳定阶段，稳定的不只是心态还有自己的资金链。第三年才会有些收益，那就是守得云开见月明了。

开店方式

针对不同资金选择不同的开店方式

不少来创业梦工场的人都是首次创业者，要开一家针织品店面，如何组织货源、选址？有哪些经营技巧？张黎进行了解答。

A.资金少，开社区针织馆

如果是资金不多并且经验较少的创业者，可以采取开针织馆的形式开店，除房租、装修之外，开店费用在10万元左右。

“这一类的针织馆一般来说不用销售太贵的羊绒制品，主要以面向大众消费者的中档羊毛产品为主，也可以和周边的毛衫定制店合作销售，或者自己增加毛衫定制项目，店面面积在30平方米左右即可。”张黎说，这种中小规模的针织馆应围绕社区，款式和品牌的选择以大众实用为主，适合初次经营的创业者。

B.中等投资者，可开商业区羊绒店

如果创业者具备服饰等相关行业的经营经验，可选择品牌和商品更加高档的“羊绒城”。

“我经营的就是这种规模的。主要是组合国内比较知名的羊绒品牌，以羊绒衫为主，同时也注重设计感，当然，价位要高些。”

张黎介绍，这种“羊绒城”除房租、装修之外，开店费用在20万元左右，店面主要选择商业繁华地段或商场，不过这种地段的铺位和转让费用、营运费用都较高，20万元仅仅是货品底价，资金要求相对充裕。

“投资高，收益也较高，这种店面主要针对商务人士，并且要组合国内知名的高档品牌。可以选择一家本地公司帮你组织货源或者进货。”她说。

对于资金更少一些的创业者，可以在网络上开办这类店面，寻找几个品牌进行合作，通过网络推广的方式开始销售。

经营建议

多个品牌组合才靠谱

在以往的经营中，不少创业者选择单品牌加盟，这样的方式虽然易于推广，但是风险也是存在的，“比如去年有一个国内很知名的羊绒品牌，由于企业改制导致产品生产不出来，销售商断货，如果你是单品牌加盟的话很容易就‘死掉’了。”

经验者介绍，如果自己开办羊绒或者针织店铺，除了自己组织货源，还可以寻找代理多个品牌的行业内销售者，让对方为自己组织货源。

商品今年的趋势如何，未来怎样发展？

张黎说，根据自身经验，即便是穿，“安全”也成为顾客最关注的问题，“现在大家都喜欢色泽天然不添加的产品，无论是食品还是服饰，本色都是最受欢迎的，那种花花绿绿的艳丽色彩反而不吃香。根据今年我们组织货源的经验来看，今年的羊绒制品色彩将倾向羊毛原本的色泽，在款式上开发出很多时装化的品种，针对群体也由原先的中年走向年轻时尚的人群。”

她还介绍，羊绒产品最为畅销的季节为春节前后，创业者可以提前练兵并培养好自己的客户群体，确保不打“无准备之仗”。