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164 2024-12-23
多变的美妆市场,在2022年再次遭遇疫情反复后,面对怎样的一番局面?各大品牌如何应对疫情冲击?从调色师上半年成绩单来看,新型美妆集合店联手品牌深度共创,找到了应对之策。
在前不久结束的618活动中,首次出现了调色师的身影。作为线上美妆零售新物种的代表,调色师携手珂拉琪、、滋色、红地球、C咖、谷雨等合作品牌首次参与618与线下消费者互动。
据调色师方面透露,本次线下的618互动,调色师参与的产品受到Z世代消费者追捧,部分彩妆销量/销额环比提升61.04%/61.57%。事实上,这只是调色师上半年众多活动中的一场,调色师上半年联合合作品牌做的共创活动,远不止这些。
联合入驻品牌与消费者充分互动
线上线下联动,打通“最后一公里”
如果说2020年的疫情,让美妆店们措手不及,那今年再次爆发的疫情,则可以看出各大线下门店品牌从疫情中总结的经验。
基于之前线下活动取得的效果及经验,进入2022年以来,调色师积极联合入驻品牌,开展了一系列与消费者互动的活动。如年初结合春节新年推出“开运季”,紧接着2月联合防晒品牌蜜丝婷、高丝、高姿开展早春防晒季,3月女神节则结合稚优泉、芭贝拉、柏瑞美、滋色的实景营销,再到520表白季活动及首次参与618活动,调色师在上半年以一系列的线下消费者互动,营造了良好的销售氛围并均取得了不错的效果。
其中,3月份针对防晒策划的“防晒季”活动,活动期间防晒品类销量环比提升95%,销额环比也有较大的提升,从数据看效果显著。
具体到品牌方面,蜜丝婷首次参与防晒季,销售环比增长均超100%,单店总体销量、销额环比增长均超170%;高丝防晒销量环比增长50%,品牌端架门店总体销量、销额环比增长分别为35%、23%,高姿首次参与防晒季,销售环比增长均超100%,单店销量、销额环比增长分别为146%、158%。
而刚结束的618电商大促中,调色师更是首次携珂拉琪、、滋色、蜜丝婷、红地球、C咖、可复美、谷雨等品牌参与其中,以线上与线下同价的模式,让消费者不用不厌其烦的比价,在线下即能轻松享受与线上同等的福利。从业绩上来看,珂拉琪唇釉、滋色隔离更受消费者欢迎,C咖销量/销额环比分别提升61.04%/61.57%,品类销额提升12名。
此外,自去年调色师便联合饿了么、美团、京东到家三大本地生活服务平台,搭建便捷快速化的服务,为消费者解决“最后一公里”的产品触达。
今年,调色师与三大平台的合作进一步深化,5月联手三大平台,推出了联合包括滋色、、Spes、KIKO等彩妆品牌举办的“IP联萌”活动,除线下门店外,这些参与品牌还在“美团”、“京东到家”、“饿了么”平台的调色师线上店同步发售。
随着线上线下平台的打通,在保证线下购物体验的同时,还满足了线上即时下单购物的需求,调色师将以更佳的体验赢得消费者芳心。
热门品牌们为什么选择调色师?
“以数据驱动,与品牌共创”是动因
近年来,线下美妆零售新物种百花齐放,话梅、喜燃等等都相继在不同时期完成了融资。扎堆的店铺们不免要去面对同质化竞争越发严重的问题,调色师是如何打造差异化的?
首先是选品。调色师深知产品永远是吸引消费者的最好筹码,在引进品牌方面品牌彩妆发布图片,便是一直在追寻着年轻消费者的潮流。今年除成功引入网红品牌橘朵之外,完美日记旗下的两大“姊妹品牌”——Pink Bear皮可熊和 小奥汀,也双双入驻调色师。
逸仙电商相关负责人表示,首批产品将在调色师核心城市及重点门店上线,主要以最能代表品牌形象和辨识度的经典爆款、当季新品为主。
可以说,在“人、货、场”方面,调色师抓住的核心是对“人”的洞察。在精准洞察Z世代年轻人正走向消费舞台中心这一趋势后,调色师一直没有停止在提升消费者的购物体验上下功夫。
其次,调色师依托母公司KK集团的强大技术系统支持,以数据赋能门店选品、补货、流量运营等多个环节,最大程度降低人为决策因素影响,实现经营决策智能化。调色师以“四级筛选,优中选优”的漏斗模型和“热更新”机制进行选品。
值得一提的是,调色师的“TCP计划”(调色师合作伙伴计划),让品牌和店铺的联系更加的紧密,该计划具体是针对入选的重点品牌,设立了包括独家首发、数据化营运、品牌营销、资源整合及DTC服务创新等多项内容。一旦品牌入选该计划,将获得多项服务和资源,可有效“引爆”品牌的声量和转化。
比如,联手彩妆品牌菲鹿儿进行深度场景共创,在全国精选的调色师门店打造单体最大的百色眼影墙、牵线菲鹿儿与世界知名拼装积木品牌跨界合作等等。
种种尝试的结果是,消费者在调色师门店所见到的产品,始终是根据真实销量数据优中选优的精品,是与品牌方不断共创不断迭代的产品品牌彩妆发布图片,这不仅给予消费者常逛常新的感觉,也极大保障了产品品质。
以创新求变顺应市场变化
调色师诠释长期主义精神
近年来,创新和求变是成功企业的必选项,而作为新美妆集合店赛道开创者的调色师,创新从来是其底色。调色师在2019年首次推出全国“双首店”,即获得了Z世代女性的青睐,并使得大型彩妆集合品牌成为近年美妆最受追捧的一个细分,从美学空间打造、清晰陈列布局、“买断制+0费用+短账期”合作模式、四层选品数据驱动产品更新机制等,对美妆行业全方位地做出了创新。
以新场景的打造为例,就是调色师基于对Z世代消费群体了解所做的尝试。调色师通过色彩、陈列、场景打造出一个全新的美妆购物渠道,让消费者像逛展一样逛店,墙式陈列新意十足,当司空见惯的传统门店陈列,变为彩虹美妆蛋墙可以随时拍照打卡的时候,购物被赋予仪式感。
力求给消费者带来全新的购物体验,与品牌建立长期好友的合作关系,是调色师坚持的“长期主义精神”,品牌与调色师的合作,双方均突破了流量的叠加,实现双赢。
回顾调色师的成长路径不难发现,调色师总是以创新求变顺应市场发展趋势。
比如疫情之下,实体经济面临挑战后,调色师亦没有选择激进的扩展,而是选择了主动出击,攻守兼备,积极参与联合合作品牌参与消费者购物热情的618、通过趣味营销和年轻消费对话、以及结合本地生活服务商(京东到家、饿了么、美团)透过线上线下并行渗透市场等等。
从财务数据上看,调色师2021年上半年营收达至4亿,在集团内部仅次于KKV在2021年上半年的10.49亿元营收,据市场人士估算全年接近8-10亿水平,已初具KK集团第二曲线的气象,相信在创新及长期主义的引领下,调色师的成色将越足。
反复的疫情成为线下门店最大的困扰,提前做好线上线下布局以降低疫情影响的同时,调色师也并没选择躺平,而是在品牌的协助下,针对复产复工后的消费复苏提供了良好的刺激机制,包括但不限于结合品牌、商圈、节日去做一些联动活动刺激消费。调色师方面表示,后续在跨界、与品牌联动上会加大力度,通过共创,为消费者带来更佳的购物体验。
从艾瑞咨询发布的《2021年中国美妆集合店行业研究报告》来看,新型美妆集合店的市场占比将有望于2023年提升至15.8%,市场规模预期将达到130亿元。在此背景下,不管是调色师还是其他美妆品牌,只要坚持长期主义精神,未来必大有可期。