记者｜程俊豪 编辑｜夏崇

9月17日，国货新锐服饰品牌宣布完成首轮超2亿元人民币融资。本轮融资由渶策资本领投，华映资本和百丽消费基金跟投，泰合资本担任独家财务顾问。

2014年品牌创立于杭州，是国内服饰新锐品牌，致力于以“性别模糊”“自我”“怪趣”的服装风格，鼓励年轻人探索未知、保持好奇、追求自由。

已入驻淘宝天猫、得物和抖音等线上渠道，并于2020 年开始布局线下渠道，目前已开店13家，覆盖全国7个一、二线城市，标杆门店高峰月坪效过万元。

品牌过去三年平均年增速达265%，预计2021年线上销售额将破十亿大关。

16岁创立品牌

2014年，年仅16岁的少年Beiye凭借对潮流文化的热爱，自创国潮服饰品牌，成为故事的主角。

Beiye曾公开表示，这个名字折射出年轻人的反叛状态。“那时我表面看起来是一个学生，但我的内心世界是一个充满狼性的叛逆年轻人，所以把‘beast’加上‘er’，意思是半兽人。”Beiye说。

他解释了品牌标志性的鬼脸Logo：“2015年，我们推出了这个标志性Logo。那时中国很少有新锐潮流品牌这样做，特别是用一个Logo贯穿所有产品。”他们通过调研发现，大部分用户在购买产品前质量好的潮牌，曾见过品牌Logo，笑脸设计成为了品牌无声的广告。

出生于1998年的Beiye，父母从事服装外贸生意。耳濡目染下，他从小就励志要创立服装品牌。16岁就读上海协和双语高级中学时，Beiye接触到了海外潮流文化，这引发他的思考：为什么中国年轻人更热衷于穿着、Off-White等海外潮牌，而非中国本土品牌？

Beiye决定辍学创办属于国人的潮牌。2015年品牌创办一年后，Beiye遇到了在潮流圈小有成就的 ，两人一拍即合，立志要把品牌做大。

当时已在华东地区建立了较大的潮牌流通网络。加入后，负责渠道销售与营销，Beiye负责品牌与内容。

2014年前后，中国市场对本土新锐品牌的需求度和接纳度明显提高，一大批中国新锐品牌应运而生，相应的销售渠道和买手店开始蓬勃发展。

在此背景下，在潮牌经销商渠道和线下潮牌集合店售卖，合作300余家线上淘宝店和50余家线下潮流集合店。

2017年，随着《中国有嘻哈》《这！就是街舞》等热门综艺播出，“国潮”这个词频繁出现在各社交媒体，多个本土新锐潮牌的粉丝数与销售额猛增。

这一年，开设天猫旗舰店，成为品牌发展的转折点。Beiye表示：“那时，很多新锐潮流品牌非常抗拒开设天猫旗舰店，因为他们不想被商业化，想要保持酷酷的腔调。但我们想让更多人喜欢跟接受，所以利用天猫官方旗舰店放大品牌力、产品力、知名度。”

2018年，精细化扩张团队，建立了产品中心、营销中心、支持中心三大板块。

基础团队建设完成后质量好的潮牌，首先把主要精力放在了打磨供应链上，目前已和近60家工厂建立合作，这些工厂90%以上的产能为服务。

2019年底，团队达到300多人。采用内部共创模式，称：“ 能脱颖而出，团队起到关键性作用，2020年一系列营销方案都是内部团队共创而来。”

2021年，开启垂直细分圈层营销，深入音乐、时尚运动等新生代场景。

品牌与国内知名音乐厂牌摩登天空联合举办海南MDSK音乐节，发起“后声可畏”音乐人扶持计划，相关话题传播量超3.4亿。

合作迪士尼、韩国艺术家Eddie Kang等品牌，通过跨界联名拓宽品牌边界。

三大体系

品牌创立至今，持续为年轻人日常穿着需求提供更具性价比、设计感、和舒适度的解决方案。表示，品牌以产品、用户和内容为核心，打造三大体系。

一是以“超级符号”为核心的产品设计体系。

通过工业化的设计流程实现高效率产出，构建以“鬼脸符号”为主轴的视觉识别系统，实现非标时尚服饰标品化的可能性。

二是以用户需求为核心的供应链响应体系。

公司用销售数据反哺生产计划，规模化绑定工厂，实现小单快反，夏季款7天翻单，冬季款2周翻单。快反拉动库存周转效率，年平均库存周转次数与 NIKE、安踏等运动品牌持平，是太平鸟等大众休闲品牌的2倍。

三是以内容为核心的品牌营销体系。

把内容与对话作为主要的用户交互形式，已形成近千名KOL、超500万粉丝的用户社群。明星小鬼王琳凯作为品牌代言人兼明星设计师，发布联名产品并在直播中跟粉丝亲密互动。至此，形成以明星、KOL、KOC 为载体的三层流量漏斗闭环。

渶策资本创始合伙人周凌霏认为，潮流化是年轻人服装消费的大趋势，定位清晰，具备较强的品牌势能，且创始团队年轻有想法，能在产品和营销上真正理解年轻人。

（Beiye、为花名）