“杭州服装品牌中心”、“杭州服装电子商务中心”不久将落户九堡四季青服装大市场的消息在业界流传，记者经实地采访，确实了此消息。两中心的落户，意味着四季青线上线下，双管齐下的运营模式又更进了一层，永不打烊的“四季青”指日可待。

昨天，记者来到位于杭州九堡的四季青服装大市场，只见一楼市场人流熙熙攘攘，三、四、五楼都在大规模装修中，工作人员告诉记者，以后，大市场的这三层，都将布满中高档的服饰品牌。记者采访了两位在品牌服饰和电子商务方面走在前头的商户，他们已经在九堡四季青市场大展拳脚，开展经营。

“这里交通方便，物流非常人性化”

王伟：懂得调研，生意灵活做

王伟是比较早就开始走自创品牌路线的服装老板。上世纪90年代末，王伟就开始在老四季青租摊位做服装生意，卖的就是自己设计、生产的女装品牌雅尼拉。“我老婆是学服装设计的，所以我们走自创的路算是比较早的，但是当时我们的设计量比较少，一个季节，就五、六款服装。”

王伟做服装最重要的一点经验，是勤调研。早期的时候，全中国的大服装市场比较少，成得了气候的，就属于广州的市场和武汉的市场，但是武汉市场里头山寨货比较多，基本也就满足北方群众对于服饰的保暖需求，广州就不同了，尤其是他们对春夏服饰的引领，真是天南地北都望尘莫及。所以我最初做衣服，也是掺着来，有自行设计的，也有外面批购的。我跑广州，就研究他们的服饰设计，跑北方则是考察购买需求。

慢慢的，王伟的生意就做大了，现在雅尼拉每季的自创款式达到40款左右。到目前为止杭州女装网意法服饰，全国除了呼和浩特、内蒙和西藏，每个省份都已经有了雅尼拉的一级代理商。王伟的实体销售基地，已经从当初35平米的老四季青场地，转战到了如今150平米的四季青服装大市场三楼精品场地。

“我这也是调研过的，杭州服装市场的大气候，迟早是属于九堡大市场的，一来这里交通方便，而且，我发现这里的物流非常人性化，发往全国各地的物流服务公司在附近就有好几家，并且都上门服务。”王伟还透露说，“大市场给我们有十分优惠的政策，生意怎么能不好做！”

得意的时候，王伟跟团队强调了一个观念：利用我们船小好调头的优势，做好服务。“我们的服装生意，定位在中高档层次，销售的最大优势就是要灵活。”比如王伟走的设计-生产-销售一站式经营模式，是一种完全“心里有数”的模式，“哪个门店的哪款货特别好卖，我们就能保证立马加急生产供上，相当于定做的味道。这种模式消费者是很舒服的，衣服价格不贵，服务又很到位，我们的回头客非常多。”

生意上了新轨道，王伟这段时间又准备开始调研了。“接下去，我准备进行直营销售模式，也就是说要取消省级代理商。”

当然，王伟的生意最得顺溜，也和雅尼拉是家夫妻铺很有关系，雅尼拉的服装由夫人主打设计，同时，这位美丽女主人还是雅尼拉的形象代言人，王伟拿出最近的几本雅尼拉宣传册，上面所有款型的试衣模特，都是王伟的夫人。“呵呵，虽然我的一系列宣传都是有团队的，但是老婆出马，效果又好，成本又省，嘿嘿。”

“网上扫货，在这里都可以实现”

傅素琴：魅力女人，自己品牌的最好代言

这几天到九堡四季青服装大市场，您可能会注意到门口挂着一条横幅，“热烈欢迎OTDO品牌入主”。如果您是时尚达人，对这个品牌应该不会陌生，在解百、银泰、中都百货，都有OTDO的专柜。

见到OTDO的老板娘傅素琴时，她给人一种极其精致的感觉：整齐干练齐耳短发，配合简单的淡妆。她的服装搭配很有意思，上上下下几乎全是黑色，但是一语又难道尽——比方上身，她就搭配着三个层次的衣服，最里头是件棉和丝混质的豹纹吊带打底衫，款型较长，下摆到臀围；中间是件黑色紧身衬衣，看似普通，但衣服前身的左右两边肩膀处开始，分别有两袭黑色透明的纱质裙摆摇曳到腰际，比打底衫略短；套在最外头的，是件很小巧的黑色小西装，肩上有垫肩和肩章式的亮片点缀，显得既帅气又妩媚。

记者忍不住赞扬这跨界的高明行头杭州女装网意法服饰，“这就对了！我们的女装品牌，走的就是比较中性的路线，服装的主打色都是黑白，但就在这黑白之间，充满了各种野性、魅惑的潮流元素！”傅素琴这一身的衣裳，全部来源于自家的亲手设计，品牌名叫“OTDO”。“很多做服装的老总，都会穿大牌的衣服，但是我不会的，我从来都是穿自己的品牌衣服。”傅素琴笑言，品牌代言的费用都省下一笔咯！

傅素琴介绍说，OTDO是自创品牌，设计生产销售全部自包，品牌产品包括服装、箱包、鞋子和包括围巾、皮带、挂件等在内的配饰。每年夏天，傅素琴绝对不会错过巴黎、米兰、纽约等城市的各场大牌服装秀。带回来的，就是无穷的混搭灵感。

更牛的是，这么大规模的实体服装生意，在线上还有一套很完备的网络销售体系。

记者马上到网上商城体验了一下，界面非常清爽，伴着清新的音乐，购物者有足够的耐心，一一扫遍当季的几百个款式的模特试衣照片，看着有感觉的衣服，再点大图，正面、侧面、背面、衣服的布料、尺寸等细节，只要你想到了，网店就全部都有。维护OTDO网店的龚姐告诉记者，这个网站，可是这半年来OTDO的另外一个潮流大业务，“光是我们的客服团队，就有二十几个小年轻。“什么需求都能提，就跟我们的实体店一样，你的美丽，我来打造。”傅素琴一边说这话，一边在教零售店的店员，怎么去折叠一件羊绒西装，以确保衣服不起皱，给顾客带来方便。

四季青的工作人员介绍，将来，像傅素琴的“DOTO”这样的大规模的网络商城，全部可以建立在四季青网络公司自己开发的电子商务平台上。而且考虑到在四季青做服装生意的商户，多是传统做实体服装生意的，可能对网络并不熟悉也没有结集团队操作的经验，刚开始创建网店的时候，四季青网络公司将免费提供给这些“菜鸟网店”客服、网络摄影的工作人员。

“做服装的人都害怕网店，价格便宜，山寨又快，但是大势所趋，你不能不做，那么怎么做？我这么多年做设计做服务，经验都要移到虚拟平台上去。”傅素琴说。

本报记者章咪佳

通讯员金玉涵钱冰冰/文

尹炳炎/摄