众所周知，随着互联网经济和电子商务的发展，实体店铺的日子不好过了。近年来，一些曾经流行的品牌已经没落，业绩也在下滑，店铺的数量也在减少，有些甚至被市场完全淘汰。拉夏贝尔(la )和“女鞋之王”达芙妮()等国内时尚品牌已经在萎缩。曾经流行的运动装品牌如和几乎都消失了。如今，曾经风靡一时的服装品牌班尼路，也陷入了发展困境。

提到班尼路这个品牌想必大家都不会陌生。记得在我读书的时代，谁能穿得上班尼路都是一件非常骄傲的事，但现在，班尼路已成为一个无名小卒。

班尼路诞于1981年，已有39年的历史，以休闲服饰为特色。刘德华、王菲、F4等著名艺人都曾为其做过代言。但现在，在国内一、二线城市的主流商圈，已经很难看到班尼路的影子。

由于销售额下降，其门店数量每年都在减少。2012年，班尼路的发展达到顶峰广州友谊班尼路服饰有限公司，在中国大陆拥有4000多家门店。然而，好时光并没有持续多久，在那之后，公司的业绩继续下滑。自2015年以来，班尼路的销售增长一直停滞不前。2015年至2018年，班尼路的收入分别为32.6亿港元、34.4亿港元、32.74亿港元和30.73亿港元。有轻微的上升，但总的来说是下降的。截至201年8月，班尼路在中国内地的门店仅剩1000多家。在六年左右的时间里，大约有3000家商店被关闭，平均每天关一家。

20世纪80年代，班尼路来到香港，这是一个意大利品牌，最初叫做“宾奴”。作为最早进入中国市场的外国服装品牌之一，它曾被年轻人视为奢侈的象征。后来，为了区分宾奴的经典男装产品和风格，该品牌在中国诞生了一个全新的商标。

1996年，香港德永佳集团收购百尼路，成立广州友谊班尼路服饰有限公司，对品牌进行重新包装，赋予品牌新的生命。当时，国内休闲服装市场还是一片空白，他们迅速抓住机会，邀请了刘德华、王菲代言，迅速扩大了知名度。在那个时候，班尼路上的一件t恤可以卖到200元。很快广州友谊班尼路服饰有限公司，它就拥有了600家门店，比当时的佐丹奴还多。后来，班尼路利用国内大型超市、百货公司的快速发展，实现了跨越式发展，门店数量突破4000家，“遍地开花”。连续12年，班尼路都是服装行业的NO.1。

班尼路的产品质量过硬是其在中国市场取得如此惊人成绩的主要原因。德永佳本身是一家零售纺织企业，不仅保证了产品质量，而且大大降低了成本。其次，他们的目标客户年龄在18 - 40岁之间，主要是年轻消费者，生产休闲服装。当时国内服装市场的竞争还很小，基本没有外部的压力和挑战。再加上“自营+加盟”的模式，班尼路迅速占领了核心城市的繁华区域，成功吸引了消费者的注意力。

但随着Zara和H&M优衣库()等国际快时尚品牌的涌入，以及中国本土品牌的崛起，该公司的日子越来越不好过。这在很大程度上是由于前期班尼路主要通过渠道资源快速占领市场。由于竞争对手不多，他们的产品在短时间内没有销售出去，所以他们在设计上开始懈怠，没有进行过多的宣传，与消费者的互动也不多。

随着时间的推移，品牌老化，营销手段单一的弊端显现。当竞争对手继续加速产品更新周期和加强设计时，班尼路仍在走同样的道路。加上电子商务的兴起和外国快时尚品牌的影响，班尼路正在落后于竞争对手。

如今，低价格已经成为班尼路的主要武器，无论是在重大节假日还是平常的工作日，班尼路的商店总是有醒目的广告牌写着“打折”等字样。然而，即使一件t恤只需要40或50元，许多消费者并不买单，因为衣服的款式不比其他牌子好。如今，年轻消费者更喜欢买优衣库()和H&M等国际快时尚品牌的衣服，而不那么注重款式、更注重价格的中年消费者正成为班尼的客户。甚至，内部人士说，班尼路已经成为廉价服装的代名词。

尽管班尼路现在陷入了关门潮，但他们并没有放弃希望。为了挽救下滑的局面，班尼路决定在未来大力发展儿童产品，将重点放在激烈的童装市场竞争上。目前，班尼路已经对部分门店进行了升级改造，开设了单独的童装专区，并与小火车托马斯( train)、小马宝莉(pony polly)等卡通ip合作。然而，业内人士表示，本土流行童装市场已处于红海阶段，班尼路童装价格带动策略不一定有优势。而且，知识产权联合跨境营销已经是老一套，没有多少创新，期望联合资金无法从根本上改变巴勒路童装的弱势地位。