成功秘笈

琪琪做生意讲究“一快一慢”。快是进最流行的货、使货去得快；慢是对顾客的态度：慢慢培养彼此的消费习惯和消费“感情”，用最传统、最细心的经营方式去获得他们的认可。

市场潜力

地段较好。文明路靠近广州商业繁华旺地“北京路”，逛北京路分流的人群通常会到文明路转转，从而保证了一定的人流。

经营特色以及价格优势。比较有特色而价格又适中的时装店通常都能够抓住一批较为固定的客户。ISSUE时装店经营的时装较有特色，比较新潮、时尚，同时价格适中，抓住一大群追逐时尚新潮的消费者。

风险提示

文明路虽然有一定的人流量，但相对于繁华路段人流量明显减少，同时，以“北京路”为圆心的商圈，经营时装的店铺数不胜数，客户可选择的范围广，分散了客流。

选址建议

该繁华路段虽然人流客流有保障，但同时租金昂贵，因此，个体经营的时装店，选址要避开繁华路段琪琪服饰，以繁华商圈辐射地带及居住人口较多的社区为宜。

面积以20~40平方米为宜，以长方形较好，门面不需太大，但进深可长一些，方便悬挂衣服和顾客挑选，也方便设立试衣室。

点评：中原地产研究部主任邓育华

“这一条街的服装店，就数我的店铺租最贵了。”琪琪不无“得意”地说。在文明路上，她的ISSUE店位置真是算得上得天独厚———正对着大车站琪琪服饰，人来人往，人流量多到让人不信，店里总是站满恋恋不舍的人，都是清一色的女性，从10多岁的女学生，到买菜经过的家庭主妇，纵然店里卖的都是时髦的、女人味十足的衣服。琪琪说：“每个女性对这样的服饰都有一种天性的梦幻式迷恋。”也许，ISSUE店卖的就是这一份迷恋。

创业辛苦留下病根

虽然早摸清了服装生意利润一年不如一年，迷恋美丽衣裳的琪琪却一直不愿意转行。年轻的她，其实已经从事了4年的服装生意，从一开始在西湖路摆档口，到“不可自拔”地到处找店面开一家有特色的服装店。在2003年国庆开店前，她已经跑遍了北京路一带所有做时装生意的“店铺”了。如果在北京路开店，自然是“赚钱”的最好途径。然而，这样至少就要“砸”进近百万元，不是23岁的她能负担的。于是，她退而求其次，在文明路选下了正对车站的店面。

每个月9000元的铺租，还是让她大感吃力。况且刚刚起步，什么都要钱，于是，“大花洒”的琪琪，在这一段时间开始变成一个“吝啬鬼”，什么都是能省则省：自己调配油漆、自己买地毯、自己装饰店铺。

特殊位置带来意外商机

即使是拿货，她也不舍得雇工，自己一个人到一些专门做服装出口的厂家那里进货，而且一拖就是几大袋。就是因为那一段时间的辛苦，竟然让她落下了病根———长期的提拿重物造成腰肌严重劳损。尽管如此，她却很轻松地说：“我不后悔，谁想获得都要付出。

ISSUE的服装店“旺点”非常特别，到晚上9时后的时候生意最为火爆。“许多白领并不是朝九晚五，而是朝九晚九，她们下班后才会来晃晃；一些‘夜游’的新新人类，也是这个时候才出来，旁边的三四间夜校，到了9时左右才下课，女学生们常常成群结队到店里看看新货。

而在附近图书馆看书的女孩子们，回家路上，也会在等车时“顺便”到店里瞄一瞄。这种地理优势，让琪琪获得了意外的商机。再加上她的服装款式总是走在流行之前，所以吸引了许多回头客。

现在，她正在准备自己开设计办公室，根据自己对流行的感悟设计一些古典的、女人味十足的衣服，除了做出自己的牌子外，还希望做外国订单，从而扩大自己的经营。

数据及投资建议仅供参考