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119 2024-12-23
中国商报/中国商网(记者 颉宇星 文/图)高端户外品牌始祖鸟(Arc'teryx)和英国潮牌的联名产品近日开启线下发售。中国商报记者发现,部分产品转售价持续走高潮流服饰品牌,发售价1699元的联名卫衣转售价已高达4000元。然而,业内人士认为,通过联名促进销售并不是长久之计,面对“单店收入破亿元”的目标,始祖鸟的压力依旧很大。
图为北京市某始祖鸟门店男装服饰
据悉,此次和的联名合作是始祖鸟进入中国市场后的首个联名合作。中国商报记者从北京始祖鸟之家国贸商城店了解到,联名系列为限量发售,部分产品已售罄。“这次的发售效果超过预期。”相关销售人员向中国商报记者表示。
在国内某服饰转售平台上,中国商报记者发现,发售价为1699元的联名卫衣,目前转售价已经高达4099元;发售价为4899元的羽绒服,转售价已达10519元。
据悉,始祖鸟于1989年在加拿大创立,被称为户外品牌中的“爱马仕”。其母公司亚玛芬体育旗下除了始祖鸟,还有法国户外品牌萨洛蒙()、美国运动品牌威尔逊()等。
去年3月,亚玛芬体育被安踏体育、方源资本、腾讯等各方组成的投资者财团以46亿欧元收购。收购完成后,安踏集团董事会主席丁世忠就任亚玛芬体育董事会主席。
则于2009年在英国伦敦创立,主打产品为滑板和潮流服饰。该品牌曾与日本潮牌惠美寿(EVISU)以及运动品牌阿迪达斯等进行过联名合作。
根据始祖鸟官方微博,此次联名强调攀岩与滑板文化的相互碰撞,推出的产品包含了两个品牌的经典款式,例如始祖鸟最为知名的硬壳冲锋衣,以及 的连帽卫衣、针织帽等产品。
目前,部分户外品牌热衷于进行联名营销。例如户外品牌北面(The North Face)曾和美国潮牌推出联名服饰,其中一款联名羽绒服发售价为8999元,目前转售价近4万元。另外,北面在今年还宣布将与奢侈品牌古驰展开联名合作。
除了北面,高端户外品牌迪桑特也“不甘示弱”。今年11月,迪桑特与奢侈品牌迪奥合作推出了迪奥男士滑雪限定系列服饰。
安踏集团传播高级总监姚鹏向中国商报记者表示,户外运动的主要人群正在从专业户外爱好者向大众人群拓展,高端户外运动品牌在中国市场正面临着前所未有的“破圈”机遇。为了迎合这一趋势,高端户外品牌在保留面料功能性的同时,也开始尝试向都市休闲方向延伸,进一步延展户外运动服饰的穿着场景。
服装行业专家赵小林向中国商报记者表示,从目前的发售情况来看,此次联名还是很受消费者欢迎的,但对于始祖鸟而言,仅通过联名来促进销售并不是长久之计。
据悉,始祖鸟的业绩压力不小。在收购亚玛芬体育后,安踏集团对外表示要将始祖鸟打造成“10亿欧元品牌”,始祖鸟大中华区总经理徐阳则在今年11月对外表示,未来两年之内要实现始祖鸟单店销售额破亿元。
此前,始祖鸟大中华区的业务不太乐观。徐阳曾对外透露潮流服饰品牌,2018年,始祖鸟在大中华区只有两家门店销售额超千万元。
“除了与其他品牌进行联名合作之外,始祖鸟还可以通过社群营销、赛事赞助等方式扩大知名度,促进销售。另外,始祖鸟要对中国消费者的消费心理和消费习惯进行更深入的了解,打造更多‘爆款’。”赵小林表示。