淘宝天猫的优势类目是服饰，京东的优势类目是3C数码，但是目前两大电商平台都在扩展类目，都想做到包罗万象。京东老总刘强东最近亲自为国民男装品牌海澜之家做了一回形象代言人，还在个人自媒体上说2018中国男人两大标配：上京东、买海澜；做男人，真简单！我为海澜之家代言！

没想到2月2日腾讯以将近25亿元拿下海澜之家5.31%的股份，腾讯与海澜之家达成了战略合作，这其中刘强东肯定又牵线搭桥了。海澜之家号称的“男人的衣柜”，当初依靠赞助《奔跑吧兄弟》一炮打响，加上广开线下加盟店，到目前有超过5600家门店，2017年前三季度的营收达到了124.78亿元。

海澜之家的衣服大都是代工厂出来的，线下门店又总公司统一管理，统一培训、统一调货、统一价格销售，并且常年不打折。这样另类的销售方式与常年以打折来吸引顾客的线下服装店形成了鲜明的对比，这让海澜之家迅速成长起来。但是随着电商冲击、线下租金高涨，海澜之家的库存压力越来越大，于是也逐渐到线上谋求销量，2017年海澜之家在天猫男装都排名第二。

不少人发现海澜之家的衣服款式都偏向中年人的口味，所以当刘强东为其代言的时候，网友说这回海澜之家真的是“老男人的衣柜”了。虽然海澜之家也签下了年轻人喜爱的林更新作为形象代言人想要讨好90后年轻的消费群体，但是海澜之家缺乏自己的设计师，严重依赖厂家的设计师，这样的贴牌生产导致产品缺乏时尚感。

然而不少大城市的男性消费者都趋向于买黑白灰为主色调的单色简约服饰，像优衣库、以纯主卖这样的大众款反而很受欢迎。然而在三四线城市开在商业圈中心的海澜之家的服饰却很受欢迎海澜之家服饰，因为热门综艺节目上经常见到海澜之家的广告，诸如《最强大脑》、《了不起的挑战》、《蒙面唱将猜猜猜》、《火星情报局2》等，这让很多用户感觉穿海澜之家的衣服有面子，毕竟男装品牌比较少。用户线下买衣服可以试穿又比较放心，这样一看海澜之家还真有点像OPPO与vivo的感觉，也是广告轰炸加上广开门店，以三四线城市为主。

在马云提出“新零售”模式并大举拿下一些传统零售巨头，还拿出盒马鲜生这个新零售的样板时，腾讯与京东站在了一起，腾讯提出了“智慧零售”，刘强东提出了“无界零售”，其实都是线上线下相结合卖货的方式。海澜之家作为男装品牌的领头羊，阿里与腾讯都在争取，没想到海澜之家最终选择了腾讯。

新零售的战火已经从超市、生鲜烧到了服饰店，其实拿下这么多的线下品牌店，双方抢的还是客流量，线上的电商平台遇到发展瓶颈，线下的客流量现在成了抢手货。至于最终谁能够获得更多消费者的喜爱海澜之家服饰，还是要看谁的产品性价比更高，购物体验更好。