初创者年轻化 网红个人IP转型品牌化

女性消费崛起的过程中，伴随着细分互联网平台对普通网民的渗透，出现了较为专业的知识分享者。作为KOL或网红，他们吸引了大量普通消费者成为拥趸。因此，网红中的一部分人将自己的个人IP优势充分利用，开起了个人网店。

有粉丝流量加持，红人店铺在创立时就形成了较为清晰的商业模式，但短板同样明显——个人IP很脆弱，寄托于个人身上的品牌风险相对较大。因此，品牌化成为红人店铺转型的关键。

根据此前淘宝对2003年至2018年的新开店店主年龄统计情况，16年来入淘创业者的平均年龄一直稳定在26岁左右，其中女性创业者占比稳定在50%左右。如果说入淘开店完成了女性创业第一步的话，那么从“红人背后的店铺”转型成“品牌店铺”，正是目前发生在一部分天猫平台女性创业者身上的大事。

2018年6月1日，曾被称为“淘宝第一红人”的张大奕的BIG EVE天猫美妆店上线，正式从淘宝C店升级为天猫旗舰店。两个半月后，美食红人李子柒的的店也在天猫开业。2019年2月，同为网络红人的雪梨开的淘宝店，也升级为天猫旗舰店。对于这些依靠个人IP在短时间内迅速带火店铺的创业者而言，借助天猫平台的力量，实现对消费者需求的洞察红人服饰官方旗舰店，做更精细化的产品创新和运营，逐步实现店铺的“去人格化”，是她们完成品牌化转型所急需的。

天猫上聚集了众多年轻和高端的女性用户。天猫庞大的消费者数据，能够帮助网红店铺更好地了解消费者行为和细分需求，更有针对性地提供跨出个人IP、真正符合消费者需求的产品和服务。大众印象里“千篇一律”的网红店铺，正越来越多通过入驻天猫、和天猫深度合作，来建立起清晰的品牌定位，实现差异化经营。

数据显示，阿里平台上女性创业者主力年龄段为23岁到33岁，占全部女性创业人数的54.53%。和女性创业年轻化的大趋势吻合，天猫上也正在涌现出越来越多年轻的女性品牌初创者。不论是张大奕、雪梨这样的网红店主红人服饰官方旗舰店，还是曹鸿飞这样白手起家的创业者，年龄都在30岁上下。

天猫被外界普遍提及的，是其作为国际大牌在中国市场的主战场，同时是品牌新品首发的第一平台。而在给国际品牌提供数字化转型能力的同时，天猫也在为越来越多中国本土的女性创业者提供源源不断的创新和品牌化驱动力。