薄利时代的出路

“这两年利润下滑得厉害，也就是前几年的一半左右。”刘女士在成本控制方面已做得很好，她拥有一条完整的牛仔服生产线，她有自己的织布厂、水洗厂、成衣加工厂和自己的档口，除了原材料棉纱和部分辅料配件需要采购外，她不需要在各个生产环节与别人分利。每条成本10－20元之间，批发短款50－60元，长款60－70元。生意好的时候，在旺季，每天可以发三四个集装箱近10万条牛仔裤。如今，那样的好日子已经一去不复返了。

记者查阅广东海关数据发现，自2010年8月以来，由于棉花价格上涨和人民币升值两大因素作用，广东服装出口规模持续萎缩，仅今年1－2月份服装进出口量大增，业内人士分析，这两个月份的出口增量是拜圣诞和新年所赐，并不能代表服装外贸的长期趋势。

而且外单对质量要求极高，尤其是日本客户，一位老板接了日本客户一个3000件服装的订单，最终经日方客户逐件仔细检查，只留下两三件完全合格的服装，其余全部退了回来，损失惨重。

利润越来越薄，外贸呈现下滑趋势广州哪里有潮牌批发市场，内销竞争越来越激烈，广州批发商们路在何方？

在广州服装批发圈，有几个让人羡慕的榜样，如哥弟、歌莉娅和以纯，这几大品牌的专卖店和专柜已遍布大江南北，而它们都是从一个个小档口起家的。十年前，歌莉娅的设计师靠一款用“百家布”（碎布片）拼起来的裙子拿到一个设计大奖，从此“鲤鱼跃龙门”。刘女士等一干做服装的朋友也曾梦想过做自己的品牌广州哪里有潮牌批发市场，把自己的专卖店开到全国各地，但在现实面前往往却步不前。

“做生意就是要追求利润！工厂管理好了也不用花太多的时间，管理费用低，效率高，产出也高。自己搞品牌没有经验，花费大，风险也大。现在给国际服装品牌加工，收益很不错，年初就可以算出来一年可以赚多少钱。”一位企业老板这样认为。

有的老板也认为：“从这些企业自身的情况来看，不打品牌反而可能是更合适的。做加工企业实际上也在慢慢塑造自己的品牌，维系老的顾客，签约新的顾客，品牌企业都对加工厂有信誉的要求，这种品牌是在长期合作中积累的，不是商业推广形成的。”

7月底记者走访批发市场时，各档口和铺面前挂满了打折的衣服，价格都极具诱惑力。8月初记者再次走访各商场时，发现打折促销已经不那么旺盛了，少数秋冬装已经上架，多数档口前摆放着宣传本品牌秋冬服装订货会的易拉宝。白马和壹马的少量档口关门装修，货物存放区闲置着许多拉货车，每个楼层只有少数几个批货的人拉着一两个黑色包裹走来走去，这是只有在淡季才会出现的景象。

有些商场门口挂着保护“知识产权、鼓励自主创新”的横幅。对于批发市场的现状，白马服装市场有限公司总经理程九洲有自己的想法。目前，对于众多二级市场的服装经营户来说，随着人们品牌意识的提高，“散批杂卖”已越来越难适应当今消费者的胃口，如何从数量繁杂的服装市场中选出最具销售前景的品牌是当前急需解决的首要问题。针对这一市场需求，服装批发市场的转型升级已是箭在弦上。“做分级分户管理，扶持那些在全国建立网络体系的品牌，推动区域品牌向全国品牌进军，淘汰一些炒货、缺乏实力的商家。”程九洲表示，最后租户的数量、采购商的人流有可能会略有减少，但“我们需要的是有效人流，建成品牌的加盟及发展中心，成为品牌的孵化基地”。

除了滞于品牌建设，在资本运作方面广州服装企业也落在省外同行的后面。为此，广东省服装服饰行业协会与比蓝国际投资顾问有限公司联合成立了专门的机构——广东省服装企业资本运作服务联盟，助推企业资本运作。中国服装（）协会常务副会长蒋衡杰曾预言，未来服装业将在“裂变”和“聚变”中变换格局：“裂”是指市场的、行业的进一步细分；“聚”是指资本、资源向优势企业的进一步聚集。

同时，电子商务的批发业务异军突起，也正在一步步蚕食传统批发市场的客户资源。阿里巴巴的“服装服饰批发”网，每天服装成交量可达其成交商品总量的1 / 3，约100万件。而从服装店主论坛起家的衣联网则直接剑指服装批发的核心B2B领域，衣联网的总经理于华透露，虽然很多商户在传统批发渠道中经营不错，但看到网购的趋势，他们已开始在网络试点，交易商户已逾千家。

相反，许多实体批发市场的电子商务网站只有做个样子而已，网上交易低迷。业内人士分析，原因在于利益分配，“很多实体市场想把档口租出去，只有拿到租金才能盈利，如果放手发展‘网批’，市场业主利益肯定会损失。”

比尔??盖茨说过：“要么电子商务，要么无商可务。”根据广州市相关规划，到2015年，广州市开展电子商务的商贸流通企业要超过70%，而与这一规划相配套的是，多家传统批发市场纷纷升级改造，其重要内容为电子商务和展贸化。

有些先行者已经开始行动，此前一直做“现金、现场、现货”传统批发的汕头一家品牌服装企业，从去年开始开通了多个电子交易平台；而在十三行商圈，将商品上线的档主数量增加趋势明显。此外，内陆二、三线城市商家从网上拿货已成潮流。

酷有拿货网CEO胡杨更是对“网批”信心十足，他们正在寻求与一些传统卖场合作，将部分档主的生意转移到网上，“‘网批’是大势所趋，我相信在不久的将来，这个潮流会成为现实。”