(湖南派意特服饰有限公司董事长姜学军。)

编者按：创业创新，即是个体改变命运、创造价值的方式，也是国家推动经济转型升级、走向繁荣复兴的必然之路。5月14日，湖南省创新创业先进典型举行首场报告会，45名创新创业成功人士将在全省开展巡回报告活动。红网同步推出《创客故事汇》，讲述创业创新者的精彩故事。

红网时刻新闻见习记者 陈美淇 长沙报道

派意特是英文的音译，意为调色板、颜料，24岁那年姜学军把这个词用到了公司名字里。20多年过去了，姜学军在自己的服装版图上调出了浓墨重彩的色调，企业也如茧化蝶般，飞出了绚烂篇章。

破茧 从湖南走向世界

1993年，刚从大学毕业不久的姜学军被湖南邮电工业公司委派筹建公司，公司发展了两年后，却出现了意想不到的人才危机。

姜学军回忆：“生产技术厂长带着5个技术班底，一夜之间就离开了，认为我年轻稚嫩，挑不起这个重担。那一下子我觉得天都要塌了。”

失去整个生产管理团队，企业只好停工。后来，在朋友的介绍下，姜学军结识了一位能力出众的老厂长，三顾茅庐后，老厂长终于同意适职。在老厂长的帮助下，企业起死回生。

内忧已解，外患未决。当时，圣得西、忘不了等服装品牌在湖南服装零售行业已经声名鹊起，而派意特主要制作湖南省内邮电系统职业装。姜学军意识到不能故步自封，必须大胆开拓。她要把自己的服装品牌发展到全国。

从此，姜学军开始走南闯北。“坐火车没有坐票，要站十几个小时，实在累了，就拿报纸往车厢地上一铺，卷曲着睡会儿。有时候，在人家的传达室呆半天忘不了服饰，也不放你进去，只能干等。”

为了争取一位辽宁的客户，姜学军在七年时间拜访了他十几次，最后终于打动了他，“这位客户对我说人心都是肉长的，一定要在他退休前跟我合作一把。”

2004年，姜学军只身参加了美国拉斯维加斯国际服装展，她要把自己的服装品牌推向全世界。“当时我带着两个沉重无比的大箱子，不知道哪来那么大的力气。”

在拉斯维加斯的宾馆，姜学军也没闲着。借了熨斗和烫板，把所有带去美国的服装都熨烫了一遍，“烫完衣服一抬头，天都亮了。”

7天展会结束后，姜学军拿回了数百万美元的订单，与美国、意大利、日本、韩国等国的多家客户建立了合作关系。姜学军说，这次展会上发展的客户一直合作到今天，是派意特最忠诚的客户。

成蝶 从外炼到内修

打江山不易，守江山更难。

一个品牌市场网络的建立是非常艰辛的，而如何稳定发展成为另一个姜学军要面对的问题。当管理难题接踵而来，姜学军说自己并不畏惧，始终坚定一个方向：把派意特做成百年品牌。

姜学军说：“百年品牌是一种生命力，是企业文化的沉淀，要靠严谨的管理来保留优秀的文化内涵，因此企业软实力的锻造很重要，大到对企业发展战略的规划、经营方向的决策、核心竞争力的培育忘不了服饰，小到对员工接待、礼仪、环境、服务的管理，都不能忽视，不能马虎对待。”

为了实现对人才的保留，姜学军创用了宝石员工福利制度稳定员工队伍。同时，细分职务与分管部门，使生产、技术、营销、物流，各个环节彼此独立且可以复制。

从7个人到近千名员工，从500平方米的简陋厂房到百亩现代化工业园，从只做邮电系统职业装到将品牌推向全世界，作为目前湖南最大的高档西服出口创汇企业，派意特已经完成了破茧成蝶的华丽转身。

起飞 从订制到定制

最近，姜学军在忙着公司数字化定制平台的升级。在早先的市场调研中，姜学军发现，商场零售服饰一般只有大中小等几个尺码，而人的体型不止这几种，这意味着许多人买不到合适的衣服。与此同时，服装定制市场一直处于高段位，无法走入寻常百姓家。姜学军萌生了要让高端定制平民化、迅速化的想法。

2010年，派意特收购了意大利一家高级定制品牌的部分股权，开设了西服定制会所，并自主研发了一套个人快速量身定制网络平台。平台能够快速建立人体测量尺寸和外形数据库，实现量身定制服装数字化，从而实现企业个人定制服装走向规模化、工业化。

姜学军介绍：“在这个平台上，服装、版型、面料，甚至线缝的颜色都可以选择，今后客户可以在家中定制服装，所有的定制服装都在24小时内交给客户。拿衬衫为例，客户的订单信息会实时传送到公司，公司在半个小时之内，就能把客户化定制的衬衫生产出来。”

姜学军说成功者和失败者的区别是看谁能坚持多那么一点点。“网络定制是从制造到创造的转变，是服装业的一次颠覆，是我一定要完成的。我有一个企业梦，打造百年派意特。”

人物介绍

姜学军，湖南永州人，湖南派意特服饰有限公司董事长。1993年初，姜学军凭着“敢为人先，真抓实干”的魄力，担任起湖南派意特服饰有限公司的总经理。历经20年的艰苦奋斗，派意特服饰有限公司发展成为集设计、研发、生产、销售、服务为一体的湖南最大高档西服出口创汇企业。并被评为中国驰名商标、中国服装百强企业、中国职业装十大领衔品牌、被誉为“中国时尚职业装专家”。