方所除了书店区，还划分出美学生活、咖啡、服饰以及展览空间四个区域。

随着国内知名民营书店的陆续关停，实体书店的前景蒙上了浓重的阴影。但就在前不久，广州一家具有咖啡、美学生活、服饰、画廊等复合功能的新型书店——方所，经营两个月就令业内人士刮目相看。这家2000平方米的大书店，开业两天，营业额就达到30万元，日人流量最多达到1万人次。

一些温州书友在羡慕的同时也在思考和期盼：这种具有复合功能的书店是否值得本地实体书店借鉴？在温州能否开出这样的书店，满足他们对于文化消费的需求？

方所书店的“不一样”

方所的魅力何在？当你踏入这家书店时，你就会发现，它与普通实体书店实在不一样。

首先，它的经营格局“不一样”。在书店的经营分区上，除了书店区，还划分出了美学生活、咖啡、服饰以及展览空间四个区域。

方所的美学生活馆涵盖自然环保的织品、纸品、设计文具等主题，有来自日本、意大利、西班牙等多家手工作坊的工艺品。服饰区出售个性的设计师品牌服饰，而咖啡区、展览区，作为辅助为消费者提供了更多的消费选择。

方所卖的书“不一样”。600平方米的书店区，精选了内地、港台的4万种书刊及近万种英文出版物。其中，以设计、美术、建筑类书籍为主，不卖教材图书。4万种图书由专门的团队负责挑选，40%左右是外版书、台版书。

方所卖书的手段“不一样”。除了卖书，书店还提供礼品定做、出版咨询、书籍代购等图书产业链上的各种服务。书店有专门区域进行展览、文化交流，注重与读者互动。开业至今已经举办了多场名家讲座。

“文化组合体”概念可借鉴

对于方所，市蓝登图书有限公司总经理李晓峰早有耳闻。“现在断言‘方所’能成功为时尚早，但起码可以说，‘方所’经营开门红，还是让人们看到了实体书店的生存希望”。

李晓峰认为，方所目前的高人气，在于它很好地融入了文化组合体的概念，在良好的环境中，人们不仅可以买书，还可以选衣服、买工艺品、看展览，体验文化消费。反过来，这些周边产品的利润又很好地支持了书店的发展。

“过去那种只靠图书经营的传统书店很难生存下去，实体书店必须转型，而方所书店的模式值得实体书店借鉴。”温州市图书发行业协会会长胡振霖表示，方所通过与艺术、设计、服饰产业相结合，进行差异化竞争，正好切合了一定群体的消费需要。

在温州能否成功生存？

方所的创新能为温州民营书店的发展提供思考和启迪。但是例外服饰旗舰店，对于单纯的复制，胡振霖与李晓峰都认为在温州恐怕很难成功。

“2000平方米的面积，使得它能够对书店功能进行从容的分区，但资金的投入不能被忽视。”李晓峰指出，以温州目前的租金计算，普通地段的物业租金达到150元/平方米，更不用说高端物业上千平方米的租金了。“从投入产出来看，类似模式较难令投资者动心”。

“缺少优秀的运营人才也是个问题。”胡振霖指出，方所书店的运营团队来自台湾，灯光设计团队来自国外，老板有多年从事服饰生意的经验，这些都奠定了它目前经营红火的基础。可以说，它只是一个书店的非典型样本，而在温州，很难被复制。

■商家热议

龙湾电脑—中杨：有这样的书店，感觉真不错，就算不买书，也是个休息的好场所。

奶茶—小杨：这种书店，图书的利润其实只占小部分，更多的来自服饰、艺术品的销售。收入的多元化的确是现在实体书店的发展方向。

有机—全家康：如果温州能有类似模式的书店，我想应该有生存的空间例外服饰旗舰店，毕竟现在“80、90后”越来越注重文化消费，更讲究消费品味。