把握流行时尚 男人也靠衣装

佚名 132 2022-12-01

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雷钧迷彩服饰店的消费人群基本上都是学生。记者 宋荣成 实习生 傅坚 摄

本报讯 服装行业一直都把赚钱的“眼睛”盯在女人身上,其实,随着女性市场趋于饱和后,男性已成为服装商家的增量市场胖人服饰网,不少人也试图在这个市场掘金。

A迷彩服饰:平价学生市场潜力大

雷钧是湖北新洲人,在南海舰队当了12年兵的他,如今在武汉民族大道华罗利广场二楼开了一家服装店,专卖迷彩风格的流行服装。

在集结号军品店,雷钧对记者介绍,他是小本投资,走不起高端路线,也不想花高额的加盟费,所以他的店基本上是自己一手包办的,从装修设计到进货都是自己喜欢的风格。

把握流行时尚 男人也靠衣装

店里大多数衣服都是改良版的迷彩风格服装,军绿色居多。雷钧介绍:“这一带比较偏僻,居民很少。主要是做附近几所高校的生意,所以定位是中低档次,专门面对学生群体。”他拿起几件衣服介绍:“一般来说,夏天配齐这样一套衣服只需要百把块钱,对学生来说可以接受。”

“店里的生意都还不错,因为价格便宜还比较有特色。我之前也考察过武汉市场,迷彩风格要么就是走高端路线,但是价位也高,要么就是品牌连锁费用多,像我这样走低端路线只面对学生市场的几乎没有。”

目前因为暑假正处于淡季,雷钧又开始琢磨下一步的发展。

“接下来,我还想要再开一家店,而且还想做一些延伸性的业务,像拓展训练、户外活动等,”雷钧表示。

他表示以后做生意,还是会以学生市场为主。“如果做高端品牌,可能三天就死掉了,我现在在附近高校里都请了学生代理我的衣服,卖出去了就可以提成,而且学生自己去卖,接受度也很高。”

把握流行时尚 男人也靠衣装

对顾客来说,不少人对雷钧当过兵的经历感兴趣。因此他专门建了一个群,里面两百多人都是店里的会员胖人服饰网,大家经常在群里讨论得热火朝天。他介绍,不少会员都很期待他组织的拓展户外活动。

投入产出比

一次性投入:5万

每月成本:3000元

每月营业额:2万左右

本报记者 刘婧婷

B大码男装:培养客户忠诚度

时尚越来越瘦,胖人越来越难买衣服。大码女装难寻,大码男装更是难求。

位于广八路的街头传奇,是一家专营大码男装的店铺,许多体型偏大人士是这里的忠实顾客。

沈红民十六年前,在广八路上开了第一家时尚男装店,也是当时唯一一家服装店。十六年后,广八路已成为男装专卖一条街,而眼光老练的沈红民已盯准了新市场—大码男装。

沈红民的顾客群中,有一些体型偏大人士,难以买到适合的衣服,尤其是裤子。烦恼之余经常拜托沈红民帮忙寻找大码衣物。由此,沈红民有了专卖大码男装的想法。

衣服从L到8XL,裤子从32到56,衣服不是简单的黑白,而是新潮多款,胖人也能挑到合身又时尚的衣服。沈红民说,“有顾客第一次来时说好像到了天堂。”

大码男装难买,货源也难淘。现在大码男装的来源基本上还是外贸的货物,一般的店铺也许找到一批货许久都不更新。

街头传奇的大码男装却更新很快,一般保持在一周一次的频率。

为了找到优质的货源,保持持续的供货,沈红民一年中大半的时间都在外地,奔波于珠三角的厂家之间,从质量到款式都亲自把关,街头传奇的大码男装因此可以时常更新款式。

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与女性消费者相比,男性消费者忠诚度相对较高,一旦认定了某个店铺,就不会改变。

街头传奇的客人八成是老顾客。这些顾客每隔一段时间就会光顾,不挑剔甚至不试穿,一次就购走好几件衣服。“有个学生要出国留学,临走之前在我们这里一下子就买了四季的衣服,准备带过去”

有些顾客从读书、工作到结婚生子,一直都是沈红民的忠实顾客。现在,他们还会带着自己的小孩来街头传奇挑选衣服。

投入产出比

一次性投入: 50万元左右

年利润: 10万元左右

(长江商报见习记者 沈文慧)

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