近几年，电商行业的细分市场不断诞生并崛起，而如今最炙手可热的就是“库存电商”。据艾瑞咨询对外发布的国内首份《中国库存电商行业研究报告》（以下简称“报告”）显示，2018年，整个库存电商行业的市场规模已达205.3亿，其中S2b2C类库存电商的市场规模约为130.3亿。预计2022年，S2b2C类库存分销平台市场规模将达到1500亿，未来以S2b2C模式为主的库存电商将成未来趋势。

图：2018年-2022年S2b2C类库存电商市场规模

同时，报告还显示潮牌首饰一手货源，在过去两年，库存电商领域仅对外公布的亿元级别融资就有近10次，累计的总融资金额约50亿。可以说潮牌首饰一手货源，无论是在发展规模、融资规模，还是未来趋势上，库存电商都正抢占赛道，成为电商红海中的“新蓝海”。

行业、政策等多重因素下，库存电商崛起

事实上，多项数据也表明了库存电商的崛起并不意外。根据光大证券在今年6月发布的《纺织服装行业2019年下半年投资策略》显示，随着2018年二季度以来外部需求持续疲软的影响加大，2019年一季度存货周转现放缓，终端需求疲弱给行业货品消化加大难度、带来干扰，周转天数持续放缓。无独有偶，东方证券也曾发布数据指出，大部分服饰企业的库存天数都在150天以上，极少数有企业能够把库存天数控制在100天以内。

图：品牌服饰上市公司库存天数

不难看出，服饰品牌方们正面临库存周转问题，库存周转天数延长且居高不下，因此品牌方需要为之付出仓储等费用，导致成本大幅增加，现金流也将承压。在这种种压力之下，服饰品牌方们的去库存需求自然非常急切，但传统清库存方式劣势明显，无法满足品牌方的多种需求。而库存电商则由于快速清理，不影响产品流通，不占用品牌方资源；不影响品牌方自有价格体系和品牌形象；对毛利要求较低，回款周期较短，能使品牌方快速获得现金流等优势获得了品牌方的青睐。

不仅如此，为品牌方去库存也是响应国家政策的号召。据了解，近几年，国家一直在积极倡导多个行业应去产能、降成本。例如，早在2017年的政府工作报告中就曾将 “扎实有效去产能”放在当年重点工作任务的首位。

如果说品牌方去库存的强烈需求、国家去产能的政策号召为库存电商的崛起打下基础，那么，下沉市场崛起，面向三四五线城市的分销商对正品货源需求的飙升，则为库存电商的进一步发展提供了动力。

根据Mob研究院发布的《2019“下沉市场”图鉴》显示，截至2019年4月，下沉市场活跃用户规模维持在6.7亿左右量级，占据超过一半的市场规模。可以说，随着三四线城市用户爆发，下沉市场俨然已成为移动线上消费主力，并且未来的五到十年仍将是市场蓝海。而在三四线城市，移动互联网的红利正在将人口的消费能力大量释放，这是一种消费能力的释放，孕育着巨大的市场机遇。

然而，面对这巨大的市场机遇，分销商们（小b）却苦于供应链、营销和品牌正品的不足，无法获取大规模流量。在此情况下，库存电商的出现不仅为分销商们带来了品牌正品货源，更为品牌库存消费带来巨大流量。

库存电商“新蓝海”竞争激烈，谁将脱颖而出？

面对这样一片“新蓝海”，自然吸引了大批玩家的入局。报告显示，现阶段，库存电商市场已迎来了100-150家玩家入场。同时，目前库存电商行业仍然处于快速发展期，2019年上半年仍有不少玩家入局，预计2019年底玩家会全部进入赛道，竞争会愈发激烈。并且行业还在探索的阶段，各平台还在丰满自身羽翼，随着新进入者竞争会逐渐激烈，预计两年内市场饱和。

那么，在这激烈的竞争中，如何才能在库存电商头部平台未形成之时，快速入场并迅速占领社交电商行业地位？有业内人士分析认为，一众玩家只有基于S2b2C创新模式，并凭借“社交+‘零库存’分销”的形式，才能形成自身强大的竞争优势，增加获胜筹码。

例如，以一手先货源为代表的社交电商批发平台正是在S2b2C模式下，通过打通上下游，构建了强大的供应链体系。这些平台上游打通供应商的货源API，直接对接品牌方，下游服务批发商、分销商，可以实现同步发货、同步库存、同步对账、同步订单，代购无需为真实货源烦恼。例如一手先货源就直接连接了GUCCI、阿玛尼、施华洛世奇、、Lee、迪士尼、、百雀羚等5000+品牌商，可为分销商提供1折高端品牌库存。

此外，这些平台还立足于技术创新，形成技术优势。以一手先货源为例，在云、智能供应链、AI识别技术、SaaS系统等领域实现软硬件技术的融合，从而形成独特的软硬件互联网技术协同系统。同时，得益于强大的云技术支持，一手先货源可免费为分销商、库存品牌商提供光谷云服装鞋帽版进销存软件，打通货源及库存API，从而使平台、批发商、品牌商和零售店的库存实现随时同步，进行经销存的数据统计，方便库存管理。同时，一手先货源还将商品数字化、图片化，帮助平台用户简化交易流程，降低服务成本，极大地提升了分销效率。

更值得一提的是，一手先货源还有母公司韩国瓷肌的强有力支持。这意味着，一手先货源不仅拥有强大的资金链，更拥有韩国知名医学护肤品牌的第一手货源以及过亿用户数据资源。这显然为一手先货源逐鹿库存电商“新蓝海”提供了坚实的后备力量。

品牌方需要通过更新换代的方式来刺激生产获得利润，但更新换代就不可避免会带来库存问题，而库存很可能反噬品牌方。在此情况下，以一手先货源为代表的库存电商，凭借S2b2C创新模式以及强大的供应链体系，不仅为品牌方提供了去库存的高速有效解决方案，更为面向三四五线城市的分销商带去优质低价的正品货源。同时，一手先货源也将凭借技术、货源、数据资源等优势，在一众玩家中脱颖而出。