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200 2024-12-23
“指尖”商机 80后帅哥打造美甲行业顶尖品牌
他高中毕业,却因为家庭举债过多,不得不放弃大学学业。打工一年,一心想做老板的他,选择跟哥哥在西北地区开矿做贸易。贸易亏损,开矿失利。生意遭遇重大挫折的他,迷茫在创业的十字路口。何去何从?偶然际遇,朋友的一番的话,为他的第二次创业捕捉到了新的商机。勤奋学习,打造品牌。美甲行业上的磨砺,让他变得成熟老练,视野更加开阔。他的美甲店越做越好,颇受市场欢迎。审时度势,扩大经营,他创立的艺甲名妆如今成功上市,成为中国美甲化妆行业顶尖品牌。
《我的创业故事》:即将为您讲述《“指尖”商机:80后帅哥打造美甲行业顶尖品牌。
讲述你的创业故事,分享你的创业人生,现在您收看的是湘潭市人力资源和社会保障局主办、湘潭市就业服务局与湘潭电视台法制频道联合承办的《我的创业故事》节目。今天咱们要说的创业人物,是一位80后的年轻帅哥,叫周福华。周福华是株洲市茶陵县人。虽然,他人是年轻帅气,可他在创业路上,那可叫成熟老练。从19岁高中毕业,他就开始出来闯荡社会,从最开始跟随哥哥在陕西和甘肃开矿、做矿贸易失利,到如今转战湘潭创办美甲行业顶尖品牌:艺甲名妆,并成功挂牌上市。那是历尽坎坷,终有成就。今天,我们就来走近这位80后帅哥的创业故事。
眼前这位正在为学员讲授美容化妆专业知识的年轻帅哥,就是我们今天故事的主人公:周福华。周福华从18岁高中毕业后,就开始闯荡社会,从开矿失利到转战湘潭创办美甲名牌:艺甲名妆,颇受爱美女士追捧,那是历经坎坷。虽然,如今周福华小有成就,公司业务扩充到连锁加盟、培训就业,直营店服务及个人形象顾问等,自己成了个大忙人。不过,对于一线美甲化妆师的培训,身为创始人的他高度重视。只有自己有时间,他就给亲自学员们授课。正是这种高度认真负责的教学态度,前来艺甲名妆接受培训的学生美甲的教学内容,那是越来越多。
学员们真正受益,也就能给客户们提供实实在在高水准的服务。周福华的培训之路,那是走得稳稳当当,也难怪艺甲名妆能在短短5年之内,成为中国美甲行业的顶尖品牌。不过,别看周福华如此年轻有为,殊不知十多年前,他也饱尝过一段艰辛的创业经历。 2000年,周福华的父亲因在陕西做矿生意亏了,欠了不少的债,懂事的他自己放弃了正在就读的大学学业,背着父母偷偷的去了广东,在广东闯荡了3年之后感觉没有学历没有经历只有做苦力,赚了三年的苦力钱之后,2003年周福华怀着想当老板的梦想,和自己的亲哥哥不顾家人的反对去陕西开矿去了。
俗话说,“初生牛犊不怕虎”,兄弟俩怎知创业有多苦?所幸的是,靠着自己父亲以前积累的人脉,两兄弟还算精明,通过资源整合,兄弟俩的努力,这铁矿生意渐渐运转正常,每个月都有不错的收入。
按说,这生意上路了,日子就好过了。可到了2005年的时候,周福华又做了一件谁也没有想到的事情,他放着矿长的悠闲日子不过,自己跑去浙江纳爱斯公司从一个基层做起,负责华南地区的业务监管工作。从2005年至2007年,周福华几乎整个华南地区每一个地方都跑遍了,那市场调查工作也是练得炉火纯青。也正是有了这两年的阅历,对于周福华以后的创业路来说意义非常大。
也就是在2007年这一年,周福华在湘潭积累了不少人脉。然而,这边工作是蒸蒸日上,可铁矿那边的生意却发生巨大变化。2008年,受金融危机影响,铁矿的矿价从上半年3月份的八百多元每吨的掉到下半年10月份的两百多元每吨,直接损失六百元每吨。
最终,周福华的矿山宣布倒闭。2009年,他辞掉了纳爱斯的工作,卖掉了在开矿时买的几块皮,把债务还清了。此时,周福华开始思考这种受国际形势影响的生意不是很稳定,他觉得自己应该找一个长期的、稳定的项目,作为自己的终身事业来做。可是做什么好呢?凭着在纳爱斯公司两年的市调经验,周福华决定去北京、上海、广州等一线城市做一次项目的市场调查。
敢闯敢试,不服输,善于利用父亲的人脉,来进行资源整合,这是周福华和哥哥第一次创业开矿,就能红火的关键原因。然而,对国际市场变化缺乏预测,对单一销售渠道过度依赖,加上不及时出货,则是周福华矿山倒闭的主要原因。
刚才,我们说了,周福华思来想去,还是想做一个长期的、稳定的项目,能当作自己的终身事业来做的项目。为了寻找这个项目,他是去了北京、上海、广州等一线城市去做市场调查。辗转全国各地,他最终觉得,美甲彩妆行业是非常有潜力的一个行业,自己做应该有前景。而此时,一个偶然的机会,他和朋友的一次经历,让他更是下定了决心。这到底是一场怎样的经历呢?这次偶然的机会,又将给周福华的创业人生带来怎样的转机,我们接着往下看。
带着疑问,周福华又去网上了查阅了相关资料。他了解到,这种收费两百的美甲项目,实际成本并不高,贵就贵在人工成本。如果,自己能培训起一支美甲师队伍,那生意火爆就不是什么难事。此时,周福华开始准备了自己的创业计划。不过,自己一没有技术,二没有经验美甲的教学内容,只能先从小店做起,先积累经验,再图发展。2010年7月28日,周福华投资了五万元在湘潭一栋写字楼开设了他的第一个店,并取名艺甲名妆。
为了带领好团队,从来没有学过美甲的周福华,开始自学,一方面通过查阅相关资料,勤学苦练,另一方面,他经常到外面去找高人求教。很快,周福华,通过自己以前积累的人脉加上吃苦耐劳的精神,这美甲小店发展还不错,颇受客户的欢迎。
一方面,前来美甲的客户是越来越多,另一方面,随着,艺甲名妆的名气越来越大,它竟慢慢成了不少大型活动的化妆定点机构。而为了保持“艺甲名妆”这个品牌,周福华还选择和一些电视媒体合作,共同推出栏目。
2012年,周福华成立湘潭艺甲名妆咨询服务有限公司,正式开始品牌运作,其公司经营范围也扩充到加盟连锁,承办活动,直营店服务及个人形象顾问等,同时,为了培养美甲化妆师,向自己的门店和社会供应人才。2012年7月,艺甲名妆还专门成立了美甲彩妆的培训学校。为了保证教学质量,周福华经常亲自现场授课。
一方面,狠抓美甲化妆师的队伍建设,另一方面,周福华紧盯时尚前沿,公司在做好美甲服务的同时,也开始推出自己的独家产品。
高标准的服务人才,顶尖的产品质量,优秀的公司品牌,这让艺甲名妆发展越来越快。如今,艺甲名妆已发展成拥有2所学校20多家直营店及加盟店,解决就业上百人,培养美甲化妆技术人才上千人,2014年11月,艺甲名妆在上海股交所Q版正式挂牌上市。”
周福华介绍,艺甲名妆还开发了手机APP,并于2014年12月正式上线,开始将美甲化妆转型为电商O2O的上门服务,并面向全国发展代理和合作,预计2015年产值过亿元。
【创业心得】
因为创业虽然很苦,确实也很苦,但是,你只要你坚持下来,所有的困难。其实,不是有一句话,叫做你如果说,你无法解决你面对的困难,你就不可能去面见你所要的成功,所以,你在困难的时候,你一定要去坚持。就是执着的去解决你所碰到的问题。这样子的。宣传嘛。像现在宣传的话,手段有很多,现在是自媒体时代,一个是自我宣传,还有一个就是事件营销,就是事件宣传,公司通过某一个点,或者是某一件事来宣传公司。借势。这个势就是形势的势,势力的势,因为别人可能已经在这个业内,很有名了,但是,他有名,跟我没有半毛钱关系,但是,你要想办法,跟他去发生关系。
本期主人公周福华是株洲人,经过多年的闯荡和磨练,最终将终身事业的落脚点选在湘潭,并被我市人民政府作为外来人员创业代表评为“优秀创业者”,是因为湘潭经济比较活跃,市区人口数量较大,市场前景较好,创业环境较优,并且他因前面的经历在湘潭积累了大量的人脉资源。他选择的美甲行业,是随着经济发展和人们对美的执着追求而衍生的一个新兴行业,发展速度很快且潜力巨大,顾客群体从青年女性逐步发展到中、老年女性,甚至少部分男性群体,顾客忠诚度高且需定期护理,现已发展成千亿的产业,是一个适合于就业创业的好行业。周总还将这个行业与互联网结合,将体验式服务做成一个线上交易平台,既为爱好美甲的人士提供选择技师的窗口,又为美甲技师提供一个预约服务的平台,形成一个线上交易、线下服务的新型美甲服务模式,并不断扩展行业生态,利用大数据,为目标客户增加纹绣、形象设计等服务项目。好的,感谢您收看这一期的创业故事。再见!