记者｜杨立赟

一份森马投资者关系活动记录显示，7月25日，在第19届CBME中国孕婴童展期间，森马组织了太平资产、长江证券等证券投资机构和证券研究机构的投资者及分析师到场对品牌进行调研。公司旗下三大儿童品牌巴拉巴拉、 马卡乐、THE ’S PLACE分别对各自的品牌理念、运营情况、新品研发及未来发展方向进行介绍。

其中，巴拉巴拉品牌将着重拓展母婴店婴幼童品类，主要渠道为母婴店中店。

创立于2002年的巴拉巴拉品牌，在中童、幼童年龄段的品类上表现出色。巴拉巴拉方面透露，将会扩宽年龄线宝宝服饰品牌，延伸品类，拓展新的品类和领域，增加出行、新生儿用品等，推出一站式品类布局的集合店。在这种集合店里，婴童服饰和鞋类将是对原有市场的延伸。

渠道方面，未来巴拉巴拉婴童系列将主要拓展在母婴店里开店中店的形式。为此，品牌3个月前专门成立了母婴渠道团队，目前各项工作还在推进，并已与西宁、昆明的一些客户达成了合作。

巴拉巴拉旗舰店。图片来自网络

马卡乐则定位于0-7岁婴幼儿品牌，面向大众市场。

2019年上半年，马卡乐品牌对经营范围做出调整，除既有的服饰外，开始增加婴幼童用品，开发哺喂、出行、玩乐、纸品等全新品类，为新生代妈妈们提供一站式服务需求。外出服是该品牌的强项，这方面森马的供应链和渠道也有一定优势。渠道上宝宝服饰品牌，除实体门店，马卡乐也在持续推进数字化业务的发展，包括小程序、社交电商，ERP系统、会员管理四个部分，以应对当前的市场竞争和市场转型。

而THE ’S PLACE是成立于1969年的北美童装巨头，为0-14岁儿童提供全品类产品，2018年，森马通过合作代理的方式将该品牌引入到中国市场，负责该品牌在大中华区域全渠道销售和拓展。

目前THE ’S PLACE产品的定价在国内处于中等价位水平，平均比巴拉巴拉高10%－15%。在中国市场实行一年4次美国总部订货模式，且每个月都会有优势品类选款订货。在SKU的数量上，最开始采取美国的标准模型，近一年的运营过程中会做一些店铺的瘦身，建立适合中国市场的本土化的门店模型，每个季度的SKU数量大约在500-600个。

森马之所以如此重视旗下儿童品牌的发展，也是利益驱动的结果。

近年来，儿童服饰板块对森马整体营收的贡献一直在稳步上升。2016年到2018年，儿童服饰板块在业绩中的占比从46.88%上升到了56.14%，已超过半数。2018年，儿童服饰板块实现营收88.24亿元，同比增长了39.6%。对比之下，森马的休闲服饰板块增长势头减缓，对整体营收的贡献从2016年的52.51%降到了2018年的43.21%。去年，休闲服饰板块的营收为67.91亿元，同比增长20.54%。

进一步拓展三大儿童品牌的品类、消费年龄段、渠道的做法，也昭示了森马希望趁着儿童服饰板块的增长势头斩获更多的野心。