邢靖宇(Domi CHIN)，1999年毕业于中央工艺美术学院，同年获得中国服装设计师协会颁发的“中国服装设计师新人奖”。他先后师从日本东京文化服装学院著名教授、女装工艺制版大师———佐藤典子女士，研习日本女装工业制版，更远赴巴黎ESMOD高等时装设计学院，与法国著名品牌 首席工艺师Naomi女士学习巴黎高级时装、高级成衣制版，并于2003年以优异的成绩获得高级时装设计( by )、高级时装、高级成衣制版()双学位。

2012年3月22日，威丝曼女装在广州举办了一场以“锐变”为名的时装发布秀暨秋冬订货会。这也是威丝曼的国际化团队，自2012年1月1日进驻广州后的首场商品发布会,“锐变”后的威丝曼女装以新形象、新定位、新理念、新管理，使得订货额比去年同期翻了几番。在这张漂亮的成绩单背后，除了拥有国际营销团队的鼎力支持，还有一位灵魂人物功不可没，那就是威丝曼品牌艺术总监———邢靖宇(Domi CHIN)。

邢靖宇，一个纵横于艺术与商业领域的探索者，一个坚持将商品建构与艺术元素深植于品牌骨髓的践行者，他带着融汇艺术、设计与市场的三位一体的前卫理念，从北京到法国，又从法国来到威丝曼，将法国女性艺术优雅的气质，融入到威丝曼的品牌血液里，并将国际的先进文化及设计理念扎根于威丝曼的品牌定位中，倾注对设计的无限热情，使其焕然一新。

在巴黎生活的日子里，他遍访名师，与旅法著名日本花卉制作大师佐佐木先生学习高级时装花卉的制作，与巴黎著名的独立设计师Jean LUC学习和探讨服装设计的故事美学，这都让他更深地了解了巴黎，理解了法国人对艺术的态度，对品牌的执著。

在学习和工作的几年里，邢靖宇更多地接触到商业。与当时国内的品牌商业经营理念不同，巴黎品牌的经营更注重艺术与商品概念的融合、消费者多元化的生活方式，使这个城市的品牌时装业生机盎然。他先后担任巴黎著名女装品牌时装设计师、巴黎 时装有限公司自由设计师、FENGO品牌首席设计师。工作中，邢靖宇更加肯定了品牌时装的商业性法则：商品是第一位的，艺术是商品永远的温床。只要你做得到，一定立于不败之地。难怪，法国的犹太朋友都开他的玩笑说，“Domi, tu est pas (多米，你不是设计师)!”谈及品牌，大家都认为他更像位商人，他总是以商人和消费者的角度看待时尚，以艺术家的角度看待设计。

在了解了邢靖宇的经历后，笔者带着探奇的心理，采访了这位带着强烈的艺术气质，拥有精准商业嗅觉，又能够时刻把握消费者心理趋向的艺术设计总监。

从“商业”向“艺术”锐变

问：你在国外学习工作多年，也曾任职于多个国内外知名品牌，你怎样看待国内外设计师在观念上的差距?

邢靖宇：作为“70后”的设计师，我们大多经历了中国服装品牌的孕育和成长期。国内外设计师的差距，基本存在两方面的因素。第一，市场因素。国内设计师缺乏相对良性的市场环境;上世纪80年代末90年代初，是中国女装品牌的萌芽期，消费者对品牌的需求无非“面料好、款式新、穿着舒适”。商家对设计的要求也仅限于此，并不需要怎样完美的设计企划、更不要说商品和买手企划了。步入2000年后，国内品牌尚未成型，国外众多快速买手形式的品牌进入中国品牌商人的视线，他们开始重视商品和买手，国内设计师面临着款式快速抄袭的尴尬局面。殊不知，没有艺术整合的商品抄袭，除了局限设计师的想象力和造成品牌同质化之外，对于国内品牌的自主性更有很大负面影响，所以，国外设计界常常批评中国只有“抄版师”而没有设计师。长期以来，国内设计师已经陷入一种相对被动和尴尬的境地;相反，国外的设计师非常重视商品企划前、中、后期的整合协调，这种素养不仅使品牌具有艺术生命力，更让商品的市场价值最大化，毕竟消费者对商品的认可才是设计师最大的成就。

第二，就是教育因素。国内的设计教育，大多停留在艺术层面，没有企划课，缺乏品牌案例教学，特别是对终端店铺和消费者的理解，都是国内设计教育的弱点甚至盲点。导致设计师在市场中很难分辨“作品”与“商品”的区别，处处碰壁，很难施展。在法国，除了拥有近170年的服饰教育历史之外，更具备一个良性、成熟的品牌孕育环境和多元化的消费市场。经过磨合，设计师可以在那里找到自己的设计轨迹，得到相对良性的创意发挥。总之广州潮牌服装批发，服装是商品，离不开艺术，但绝非艺术品，国外设计师很明确自己的定位，也更加了解自己所服务的品牌消费者。这一点，决定了设计师对于品牌的作用和价值。

中国设计师的“新显学”

问：我们看到，2012秋冬“锐变”发布会展现的是“法式精致”，这与以往人们印象中的威丝曼形象截然不同。就重新塑造威丝曼的品形象，你的着力点在哪里?

邢靖宇：品牌一定要遵循“故事美学”。无论是从商品还是视觉，法国的品牌都太懂得讲故事了。譬如，本季我们准备表现一类裙装，我们会想象公主生活中的一些叛逆元素结合维多利亚宫廷服饰的某些细节，把它拉回到现实的都市中，上世纪20年代和40年代风格更使整体设计站在文化的肩膀上 ，营造华丽摩登的都市主题形象。商品上，结合终端的色彩表现，色彩也需要故事，我们希望完善色彩的故事性，做到一组陈列完整的商品可以直接表现故事主题，这不容易，但可以实现。威丝曼本季的秀场就是证明，秀场上表现的三个主题，我们用精心编制的VCR加以展示，整组大块的色彩让客人如痴如醉，仿佛身临其境般美妙。品牌想要在众多竞争者中脱颖而出，首先要做的就是“讲故事”!讲得好，一定会胜出!

问：据我了解，你是从公司的设计总监到现在的艺术总监。在国内设计总监是最常见的职位,相反艺术总监并不常见,不过国际上倒是更盛行艺术总监这个职位。作为艺术总监，你对威丝曼的品牌文化定位策略是什么?

邢靖宇：在国外,艺术总监才是真正掌握设计源头、整合设计资源和确认产品走向的人。这是一个从量到质的变化与提升。目前国内还不流行这个职位，是因为并不了解这样的提升对品牌起到的作用。威丝曼的国际接轨，不仅仅是外在的，更是内在核心的举措。{}

作为艺术总监，首先要对品牌文化的艺术植入负责，它体现在从商品设计的前期企划、款式形象整合到终端VMD的整体形象塑造等诸多方面;另外，现在不管国内、国外都有很多不错的新生代艺术家，可以通过跨界合作，通过和各种时尚艺术相关的结合和推广等等诸多方式，着力打造品牌的艺术价值和文化内涵。

另外，未来的威丝曼，无论商品还是视觉，一定会坚持强调“法式精致”的品牌定位，让更多的消费者体验到法式生活的浪漫与摩登。威丝曼的品牌文化就要帮助中国女性提升生活品质和品位，使其更加优雅、自信，使这一切实现不是在法国，而是在中国!

新生代MD更善整合

问：最近在一些国内企业中听到一个词MD，但似乎并不理解MD的真正含义，你如何理解这一概念?并加以实施的?

邢靖宇：在法国，MD起初的概念仅仅是商品企划，它适合于品牌文化较集中体现的欧美品牌的运作模式。因为，欧美品牌更多强调品牌的价值和商品的附加值，较著名的品牌也无非几十家、上百家店铺，而且，大多数欧美品牌在上世纪80年代末，已经基本取消了加盟模式，终端都是自营店铺，店铺大小、铺货面积、几乎都是统一模式，MD作为商品企划，工作相对简单。但随着欧洲市场逐步饱和，品牌扩张日趋全球化，品牌需要更加多元化的发展，加之品牌竞争日趋激烈，已经有越来越多的一线设计师、艺术总监从幕后走到台前，从前期的设计与商品企划到终端的商品与艺术整合，两大环节解决商品的区域性差异和文化差异，除了满足市场的商品属性之外，更强调利用艺术视觉的手段，在不同国家、区域板块，完成品牌文化的延续性，使零售终端利润最大化。

随着时尚出现平民化的趋势,各门类商品都不同程度地出现“混搭”的设计理念。这对MD来说，提出了新的挑战。除了上市波段更具备针对性以外，各波段商品也从传统意义上的高级成衣概念中解脱出来，不同质感、不同价位，高端、低端的商品得以在同一个舞台上展示和碰撞火花。这就要求新生代的MD应该更加具备深厚的艺术修养和敏锐的时尚触觉，以适应未来新的品牌发展趋势。

受到市场多元化和全球化的趋势影响，新生代MD应该更加具备市场拆分和重组整合的能力。从低端街铺到高端商场，从高价位到低价位，从A级市场到B级市场，怎样利用艺术的眼光，把握不同区域的产品结构，使之永远站在合适的位置，可以说，新生代的MD必须具备艺术总监的眼光和时尚触觉，艺术总监也要越来越多地具备MD的商品组合能力。这是我对未来艺术总监的一些看法。

让产品自己开口说话

问：我们看到威丝曼女装2012秋冬有了很大的变化，你是如何看待这一变化的?这种变化给威丝曼一个崭新定位，你又是如何理解并组织团队设计研发的?

邢靖宇：作为一个懂得尊重市场的设计师，对市场，要懂得谦虚和谨慎，细心关注消费者与消费环境的变化，这些都给予品牌借鉴和发展。自1998年创立至今，威丝曼已有13年的品牌历史和积淀。新的环境告诉我们，中国是一个快速变化的市场，多元化的生活需求与消费环境在70后、80后甚至90后消费者中得到最大化的延展，品牌要持续发展，定位尤其重要。

对威丝曼的定位，除了众多调查数据的支持外，更要为威丝曼品牌的灵魂打造一个舒适的温床。说起威丝曼的巴黎情结，我更希望的是对法式生活方式的一种传递，服装除了商品属性外，也变成品牌与消费者之间的某种媒介。有了这样的定位思想，我们在研发设计中更强调服饰整体形象的重要性，当然，这也包括店铺终端VMD的整体打造。

经过了这几年在国外的洗礼,我更懂得如何尊重消费者,由她们的角度来作“换位”思考，真正体恤她们的心情，了解目标客户群体真正想要的是什么?怎么样能够预先在这些客户想到之前，先提供给她们这些她们还没想到却是她们一直想要的东西!这是目前我和我的团队，在一直研究的课题，当然，这也将是未来我们必须持续不断地深入了解、探讨研究的设计开发与商业市场永恒的主题。

问：2012秋冬订货会现场好评如潮，代理商热情高涨。你认为这场秀对市场将起到怎样的引导作用?

邢靖宇：其实一场发布会无法决定一个品牌未来的发展路线广州潮牌服装批发，唯有定位清楚才能忠实演译品牌精神，而品牌的定位也正指明一个方向。随着加盟新政策的落实与服务意识的提升，商品的多元化与多元化形象塑造的成功，订货会秀场的艺术氛围，最新一代法式摩登形象的推出，这些变化都让代理商看到了威丝曼的新希望。

对于订货会火爆的结果，从记者的角度来看，首先是从量变到质变的结果。产品从色彩系列、花型延展、款式多样、配饰丰富等等量的改变;再到质的转变，从产品结构上的变化，比如以往的版型问题、货品搭配问题、货品南北方丰富度的问题及区域合理上货波段的提升等等这些质的变化，都极大地扭转了代理商对威丝曼过往的认知，都让代理商看到了锐变后的威丝曼从产品上整体提升的结果。

当然，产品的提升还只是一方面，国际化管理团队的进驻，更让代理商看到什么是国际化管理、什么是团队建设、什么叫锐变的力量。是所有这一切的天时地利人和，使得代理商看到在未来市场中威丝曼可持续性赢利的时机到了。对于代理商来讲，什么是好品牌?其实很简单，能赚钱的才是好品牌，才是值得合作、值得追随的品牌!仅此而已!