化妆品财经在线执行总编 刘李军

一个女人，做了11年的灯泡之后，已经30多岁的她突然进入彩妆领域，在外界看来无论如何都没有多大胜算。好在，11年的工厂生涯并没有把崔晓红变成一个无趣的人，相反，过去的单调和无聊在给了她坚韧的同时，还让她保有了一颗对外界充满好奇的探索之心。

而正是这份好奇心，让她以女性特有的细腻和知性，在“品牌建设”这条路上，找到了自己的节奏。

“技术工人”出身的崔晓红，2006年开始运作玛丽黛佳的时候，似乎更加迷信的仍然是“技术”。2006年玛丽黛佳以一只嫁接式睫毛膏的畅销在渠道内开始小有名气。而这只睫毛膏的走红，凭借的正是“技术”。据崔晓红自己介绍，这个产品初期的试验就达到2000多次，通过在全球寻找嫁接纤维，在比对了上千种材料之后最终确定了其中的一种。而这种材料所能达到的效果是，不需要假睫毛，仅仅通过睫毛膏，就能让睫毛增长300%。这在“小酒窝长睫毛，迷人得无可救药”的年代，销量是可想而知的。

据记者的了解，其河南市场在刚进入的2007年销售就顺利过百万，此后每年基本上以翻番的速度增长。

不过不到半年，市场上嫁接式概念的睫毛膏产品就蜂拥出现，面对仿品的冲击，尽管崔晓红表示对自身产品品质信心十足，但她显然也开始意识到光靠技术支撑的产品，生命力已经远远不够。

“单品必须系列化，要由卖产品过渡到塑造品牌”。2008年5月，玛丽黛佳营销中心——上海菲扬化妆品公司成立，崔晓红带领11人的团队开始了一场品牌建设的奇幻漂流。

根据当时的监测数据，在彩妆市场美宝莲凭借 25.14%的市场综合占有率排名全国第一。欧珀莱和欧莱雅名列第二、第三。羽西和露华浓分列第四、第五位，迪奥名列第六，卡姿兰是第七。

面对如此多的强手，玛丽黛佳要想突围，如果拼广告、拼政策，哪怕是拼产品力，都几乎是毫无胜算。崔晓红面临在没有路的地方必须走出一条路来的尴尬。

尽管我现在还不知道她在随后的两年经历了什么样的心路历程，也许是深谋远虑，也许是偶然为之。2010年，玛丽黛佳举办了第一届以“ 时尚跨界艺术展 ”为主题的艺术展，就是这样一件当时很多人看来，跟品牌建设八杆子打不上的事情，让玛丽黛佳日渐被贴上“艺术”的标签，并很快从一堆彩妆品牌中被区分出来。

2011年12月19日，化妆品报在武汉举行首届中国化妆品工商首脑会议（化妆品报年会），以“品牌、文化、生命力”为主题，基于对玛丽黛佳未来发展趋势的判断，唯美奖中最重要的奖项之一——未来之星奖颁给了玛丽黛佳。

被贴上“文化和艺术”标签的玛丽黛佳，从此在渠道商的心智中有了独立而巩固的位置。在渠道商的强大推动力下，2012年玛丽黛佳在全国多个地区的销量翻番。随着玛丽黛佳影响力的不断扩大，2015年，业界知名度最高的“五大老师”——方征宇、冯建军、张兵武、吴志刚、白云虎在广州某论坛上“开打”。方征宇认为，中国本土品牌越来越勇于争先，有些品牌甚至已然开始“弯道超车”，不久的将来，本土品牌中将会有3-5个品牌可与外资品牌平起平坐。此话题一抛出，则引发张兵武现场逼问，四位嘉宾被要求现场说出三个未来或与外资品牌分庭抗礼的品牌。最终，百雀羚胜在品牌底蕴和销售表现，韩束则赢在销售表现以及全渠道运作，而玛丽黛佳则因时尚把握和品牌塑造被看好。

2016年的艺术展正式开幕前一天的新闻发布会上，崔晓红说“玛丽黛佳要消除‘便宜无好货’和‘中国做不出世界品牌’的偏见，成为第一个走出国门的本土彩妆。”这种攻城略地的野心家气质实际上在崔晓红的日常言谈举止中并不多见，很显然，市场的成功和业界的认可给了她极大的信心。

然而，诚如尚道女性营销董事长张桓几年前的解读，从消费者心理层面来分析，“艺术彩妆”并非一个可以和消费者诉求相对接的品类，因此“艺术彩妆”更多是化妆品行业内赋予玛丽黛佳的定位。换句话说，这个定位到目前为止更多的仍然是在为卖货服务。

玛丽黛佳要真正在消费者层面引领潮流玛凯玛莉化妆品是哪的，在艺术展这件事情上，显然要有更多更深入的思考。从2015年，崔晓红将玛丽黛佳往年的“跨界艺术展”重新命名为“越域精神艺术展”开始，以及努力进入四大时装周后台等举动看，我认为，崔晓红在试图作出一些努力。在消费者层面，“越域精神”显然比“跨界”更有嚼劲。但“越域精神”的内核和本质是什么？是自由、是勇敢还是独一无二？这需要这个艺术展未来作出更明确的阐释，并努力传达到消费者层面，以形成品牌自己的粉丝圈层。

任何从无到有的路，对于身处其间的人来说，走起来都备受煎熬，从卖货到引领时尚潮流远不仅仅是玛丽黛佳一个品牌的命题，而是目前所有中国品牌共同的命题，在这条路上，希望玛丽黛佳不要太孤单。

无论如何，对于崔晓红已经坚持了7年玛凯玛莉化妆品是哪的，并仍将坚持下去的艺术展，留学英国、在上海滩已经颇有知名度的导演王欢的评价，我想是中肯的。

“作为一个商业的彩妆品牌，玛丽黛佳对于艺术展的定位，很让人感动，它有着文化上的诉求，而不是直奔主题的商业推销，这是一种社会担当，它把事物的外延扩大，在试图对人的生活做出一点改变，这种现象很有意思，它是一种高级的商业，从某种程度上来说，它本身已经成为一种艺术品"。