文|施燕芬

采访丨刘晓潼 施燕芬

编辑丨江倩君

制造端优势是我国收纳市场的传统优势，但行业长期集中在产业链下游。长久以来，我国收纳市场没有品牌的意识，主要以做货卖货的工厂型为主，如茶花等传统品牌。而国外市场上，主要以日本品牌为主，如无印良品、天马、爱丽思等主打家居生活方式类的收纳品牌。

近几年，在淘宝网购市场上，逐渐浮现出一款专门为潮鞋爱好者打造的球鞋收纳盒，是广州高古科技有限公司旗下的品牌「GOTO」。「GOTO」创始人陈梓能表示，「GOTO」品牌最先推出的产品是鞋盾，用途是保护鞋子不会起皱，吸引了大量爱护鞋子的用户。“在市场推广的过程中，我们发现消费者趋向于整套的鞋子修护的解决方案。”后来，「GOTO」做出了AJ专用的小白鞋清洁神器和收纳盒。

「GOTO」产品（图源：「GOTO」）

当「GOTO」刚入局潮鞋收纳盒时，市面上售卖的普遍是亚克力材质的收纳盒，其造价贵，且由于体积大，不能拆卸，运输过程容易损坏，同时所需的运费贵也较高。要让收纳盒像积木一样简易地组装，还要解决盒子的承重能力、硬度，最终「GOTO」选择了用PP树脂材质和高透PC材质来做鞋子收纳盒。不仅如此，经测试，「GOTO」鞋盒可以叠加至10层，打造出潮鞋墙。除了满足基本需求外，「GOTO」还为鞋盒赋予了更多功能，如LED氛围灯、声控开灯等。后来，「GOTO」的潮鞋收纳盒已经不限制于存放鞋子，盲盒手办等潮牌新物种催生出定位于潮流收纳盒的更多可能。

陈梓能模仿坐在33万张纸上的比尔盖茨（图源：「GOTO」）

陈梓能坦言：“是用户在‘教’我们开发产品。”拥有“90后”、“科比狂热粉”等标签的陈梓能，也是这一领域的消费者，更能够洞察出人群的痛点。在消费升级和媒体变更当下，汇源退市、香飘飘衰落，传统品牌开始面临着中年危机；而另一方面，年轻消费群崛起，新锐服饰品牌「bosie」、爆款扫地机器人「云鲸」、高端速食面品牌「拉面说」等90后创立的新锐消费品牌占据主流市场。

在媒体营销策略上，「GOTO」遍布李佳琦直播间、短视频平台、主流社交及垂直类线上APP，截止2020年7月，品牌全网累计粉丝达到200万，“我们撞上了风口拖鞋 潮牌，充分享受到年轻人的红利。”陈梓能如是说。

作为年轻人的陈梓能认为，年轻人创立品牌要传递出这一代人想要表达的理念，“「GOTO」的价值观就是‘就去做’。”勇于尝试，就像是「GOTO」可以跟很多词语产生关系。因此， GOTO和匹克品牌联名推出了拖鞋，售价200元的这一款拖鞋在在得物app上被炒到600多块（采访时的数据）。随着碳中和等环保概念的兴起，一次性使用纸质鞋盒或会逐渐被替代。当前「GOTO」与不少运动品牌合作，推出“鞋+收纳盒”的组合售卖模式，促进中国潮鞋的升级发展。

“为年轻人发声”的「GOTO」在今年三八妇女节退出限定鞋盒套装，联合公益组织爱小丫基金会援助困境女童；去年，「GOTO」与变形金刚IP合作推出公益款鞋盒，传递「一个地球」的环保意识，将活动销售额的5%捐赠给东北虎豹国家公园保护基地。陈梓能表示：“我们希望能够公益的方式向青少年传递正确的价值观。”

尽管陈梓能今年才27岁，他已经是一名持续创业者。早在大学期间、共享单车品牌ofo诞生之前，陈梓能就创立了“共享山地车”的模式，并积累下了电商运营的经验；更因为大学主修营销，后来成为了阿里的讲师。

国货复兴正当时，且成为一个大国经济的鲜亮底色。陈梓能表示：“中国的潮流市场机会在全球。”「GOTO」正式成立至今才2年，“我们也没想到，「GOTO」能够在国内市场获得这么迅速的发展。”潮人没有专属的收纳品牌是全球共通的痛点，而“「GOTO」发展机会是要迈向全球。”

「GOTO」手办盒砌成墙（图源：「GOTO」）

潮流来去匆匆，不同于传统的收纳品牌，主打潮牌的收纳品牌对供应链的要求更高，要能够灵活迅速迭代出更多满足需求的产品；同时供应链的配合度要高，消费品牌的创业者为了要成本控制，需由工厂生产、打包、发货。由于工厂排单时间长，造成很多潮牌店都要预售。相比之下，「GOTO」更愿意投入、自建供应链，来确保消费者的体验。陈梓能认为：“确保供应链的供应，是增加市场份额，品牌做大做强的必要因素。”

制造业基础和商贸优势正是广东珠三角产业带的优势。而广东不仅是货源聚集地，也是潮流买家目的地。新浪时尚联合得物App共同发布《2020当代年轻人消费数据报告——潮流消费篇》报告显示，2019年潮流网购下单用户中，累计消费订单量最高的三个省份分别是江苏、浙江和广东。陈梓能观察到，广州的潮流消费发生的频次全国之最，「GOTO」的消费者里广东占据最大的比例。

据悉拖鞋 潮牌，「GOTO」当前产品复购率总体达到40%，主要销售渠道在天猫旗舰店、淘宝C店，上海、宁波、成都、乌鲁木齐等地开设了4家洗鞋、修复、寄售一体的加盟店。目前，「GOTO」还未进行过融资，“公司目前仍处在论证鞋盒市场发展的阶段，对于融资的事情还不着急。”陈梓能表示，整个潮流鞋盒行业，仍处于刚起步的阶段，可以对标的品牌不多，也很难与主打收纳的传统品牌对标。

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