穿“喇叭裤”,该如何搭配上衣?掌握这些小技巧,复古高级显腿长
169 2024-12-23
2022年快手116心意购物节(以下简称快手116)大幕已经落下,今年116,快手电商以“真的补 真的省”为主题,补贴大牌商品与精选好物,为用户打造了一个“省心·省时·省钱”的购物狂欢盛宴。
此时,我们不禁发问,这个116平台与商家们都交出了怎样的成绩单?为此,壁虎看看联合快手电商发布《快手116心意购物节品牌排行榜》,全面展现九大行业品牌在本次116心意购物节期间的表现,并试图探究品牌如何能够在平台S级大促中脱颖而出?
数据说明:下文提到的《快手116心意购物节品牌排行榜》数据,按照快手电商平台10月20日-11月11日活动期间品牌自播支付GMV进行排序。
“大搞品牌”战略的第二个116
2021年7月,快手电商提出“大搞品牌”战略,助力众多品牌在平台实现生意新增量与新突破,公开数据显示,2021年,61个品牌在快手实现年GMV破亿,133个品牌年GMV超过5000万。
2022年,迎来第二个快手116的“大搞品牌”战略,相比于一年前,在此次大促期间的表现自然更加可圈可点。壁虎看看观察发现,本次116,快手电商除了在流量激励、政策扶持等“老传统”上为各大品牌提供红利,平台在内容营销端给予品牌的赋能,无疑是本次116的最大亮点之一。
10月25日起,快手电商推出“快手116超级品牌日”IP级重磅活动,联合6大品牌,打造了6场品牌专属直播大场、定制福利秒杀等活动,助力品牌商家在平台上获得高效生意转化,数据显示,6大品牌累计成交金额超2.1亿,品牌自播GMV环比提升238%,全网总曝光破30亿。
可以看出宝宝服饰品牌,品牌商想要在快手电商成功突围,俨然已经不能只是一味采用保守战术,除开传统的运营打法,本次116,品牌更加着重做好专业化操盘、精细化营销、系统化运营的全面性,以此实现更为积极的生意增长与爆发。
接下来,我们就一起详细了解女装服饰、美妆个护、男装运动、数码家电、食品茶酒、母婴玩具、珠宝玉石、家居百货、花宠文娱共九大行业的品牌军团在今年快手116期间的带货表现。
九大品牌军团激战快手116
羽绒服品牌的白热化竞争在这个116格外显眼。冬季是羽绒服的销售主场,116更是各大品牌在快手平台最重要的销售节点之一,其实早在八、九月份,不少羽绒服品牌就针对供应链、销售渠道、营销动作进行升级创新,以充分迎战116大促。
从榜单来看,雪中飞、雅鹿、鸭鸭三大羽绒服品牌占据女装服饰品牌排行榜TOP3,可谓来势汹汹。
在本次116表现同样抢眼的还有内衣品牌,得益于气温骤降带来的保暖硬需求,猫人、恒源祥、都市丽人等品牌均在榜单中占据要席,其中,保暖内衣无疑是当季爆款。
这个116,美妆江湖的“厮杀”异常激烈。在护肤品牌与彩妆品牌的“正面竞争”中,护肤品牌依旧保持霸榜优势。
根据美妆个护行业品牌排行榜单数据,韩熙贞、素说美丽、珀莱雅等品牌一马当先;仁和匠心、谷雨等新锐国货品牌跻身榜单,成为“黑马”。
为了满足更多消费者对美的需求,各大美妆品牌,试图从功效护肤赛道、平价彩妆等细分领域弯道超车,并且在116期间均推出爆款新品,丰富产品矩阵。从销售成绩来看,各个品牌的表现均十分亮眼。
男装运动行业品牌,也在此次116期间大放异彩,抓住冬装上新节点,借力平台补贴政策,以实在的优惠价格机制助攻销售额极致爆发。
休闲运动类品牌占据绝对的“主场”,李宁、特步、安踏、鸿星尔克、匹克等品牌均表现出色。迈特优以“潮雅”男士着装定位打出了品牌特色。海澜之家则凭借独特的营销模式保持独树一帜的风格;主打商务风格的杉杉、罗蒙同样不甘人后。
品牌力,本质上是产品力的累积,这也预示着,在男装运动赛道,品质保证才是高回购率的不二法门。
116大促期间,家电依旧是销售热门品类,其中,尤以电视、冰箱等品类成交额大幅领先。品牌海尔销售额破亿,拔得头筹;小天鹅、苏泊尔、联想、海信同样在116这个大促季推出用户专享好物,积极拥抱平台策略,成绩喜人。
在116这样的爆发节点,手机大厂们也纷纷亮出了拿手绝活,上新、折扣、限时秒杀……贡献了许多营销新玩法,并借助强效手段促成实际转化。
iQOO将“游戏性能”作为产品的核心营销点重点打造,圈粉年轻用户;小米、OPPO、荣耀、vivo等手机品牌也利用此次116大促布局全链路营销,增强转化效率。
食品茶酒赛道在116大促期间持续升温,“安全、好吃”之外,基于消费者对于食品的追求多元化宝宝服饰品牌,“便捷、营养”的“懒人食”风格也备受青睐。
奶制品“巨头”蒙牛强势夺魁,汾酒、洋酒、郎酒、张裕也积极布局营销,并以高客单价的优势顺利出圈。品牌叮叮懒人菜则为人们忙碌的生活按下便利键,展现了当代人追求效率的新消费理念。
食品茶酒赛道的丰收,是行业良性竞争的必然结果,也是品牌不断满足消费者进阶需求的高分答卷。
受营养与效率兼济的育儿趋势驱动,母婴品牌商家们在此次116输出了更多有温度的产品。宜婴精研宝宝纸尿裤领域,温柔呵护宝宝肌肤;袋鼠妈妈打出“洗护一体“的人气商品,以功能进阶促消费。
此外116期间,童装类“保暖类产品”关注度激增,羽绒服带来新增量市场。童装品牌安踏儿童、雪中飞儿童、贵人鸟儿童、特步儿童、巴拉巴拉均表现不俗,君乐宝与贝因美也以累积的优质口碑成功入榜。
为了呵护宝宝健康成长,母婴市场在不断迭代创新,品质安全之外,更加注重功能细化,精准满足宝宝全面、营养的健康需求。
中国黄金夺下珠宝玉石品牌排行榜榜首,无不体现消费者对黄金类商品的绝对偏爱。此外,珍珠品牌天使之泪依旧展现强劲实力,打败中国珠宝、荟萃楼、佐卡伊等强敌,拿下榜单TOP2。
珠宝玉石行业,依旧是珠宝与钟表品牌神仙打架的格局,从榜单来看,本次116,珠宝品牌的表现更胜一筹,这背后离不开各大头部品牌长期经营的努力。对于高客单价的珠宝玉石行业而言,品牌商家更需要获得用户的深厚信任,才能实现高效的转化以及爆发。
116节点,向来是家居类商品的核心爆发期。
忙于家装的目标群体,都钟爱在116期间采购各类家具,卡准品牌促销的节点,下单床品、沙发、床垫等人气商品,这助推芝华仕、顾家家居、全友、林氏家居四大家居品牌,组团入榜,并均取得不俗成绩。
除了家居品牌的热卖外,用户自然也不会忘了在大促期间进行大囤货,其中洗衣液和抽纸,更是人们购物车中必不可少的两大选项,在品牌优惠满满的116大促,此番蓝月亮、心相印、立白等品牌能够登上家居百货品牌排行榜TOP10,自然就不足为奇了。
一直以来,宠物行业都被视为蓝海产业,目前已经发展出宠物食品、宠物用品、宠物服务等多个独立的子行业。其中,宠物食品凭借刚需、高频、高复购的属性,成为宠物行业中最重要的市场。
从花宠文娱品牌榜单,我们也能够看出宠物食品品牌的存在感,养宠人士热衷在116大促为爱宠囤上一年份的干粮好物。此外,汽车用品品牌车仆,图书品牌磨铁、斗半匠,这些榜单上的常客,依旧表现不俗。
可以看出,覆盖汽车、宠物、图书等多重兴趣人群的花宠文娱,始终拥有巨大的发展潜力。
伴随着快手116心意购物节的收官,各大行业的品牌鏖战暂告一段落,可喜的是,不少品牌能够以强劲的爆发之势抢夺我们的关注。
这些能够抓住116流量红利,不断打破增长天花板的品牌,无一没有走在不断创新的路上。不论是打造破圈价值的爆品,还是快速迭代、层出不穷的营销玩法,抑或是通过持续的经营,与快手用户构建信任的桥梁,形成高互动、高转化的信任关系,从而实现竞争突围。
我们期待,更多正在探索中的品牌商家,能够通过此次《快手116心意购物节品牌排行榜》,发掘出头部品牌持续增长背后的共性之处,并且从这些品牌的爆发路径中,找到可借鉴、可复制的方法论,进而打造出一条快速突围的进阶之路。
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