2021年底,拿下多个知名机构融资的跨境电商平台SHEIN再次传出上市的消息。作为SHEIN童装湖州地区最大的供应商之一,湖州瑾悦商贸有限公司也启动了自己的独立站平台。

外界可能没有注意到,2021年6月,一款名为的购物网站悄然上线。从网站获取的资料来看,确实带有SHEIN的影子,与这个横扫中东、欧美的快时尚巨头颇有相似之处。

这一次,拥有丰富经验的供应链优势也选择了押注中东。幸运的是,他正赶上了中东市场一轮新的红利期,但众多电商顶级玩家也正加速向中东前进。未来,这位征战中东电商的老将会有机会吗?

创始人吴剑华有15年电商从业经历,创业前更曾任职于阿里巴巴国际站,环球资源网等。

从跨境电商网获取的资料来看,在业务方向上,与SHEIN也有不少的相似之处。同样选择了率先从女性用户入手切入欧美中东电商市场。称,依托中国织里优质童装供应链,目前覆盖超过1000家合作工厂,注重产品和高性价比。利用数据驱动选品测试,走精品路线,面向25-45岁女性,从童装大品类切入,走精品路线。

从在上运营的账号来看,截至目前,这家公司选品上主要是以女性和儿童服饰为主。称,有一套智能选品系统,大幅提高上新效率。21年下半年,月均上新数量超过1300款,新增品类上线周期为7天。同时,基于提炼的流行元素,匹配优质的供应链资源,下半年新品30天动销率达40%。

是从打造欧美、中东人的在线衣柜入手,在选品上利用大数据技术借助大数据平台,公司每天都要抓取世界各地的流行趋势进行分析,然后将数据分享给合作厂家,工厂只需出少量样衣,保证第一时间给顾客看货。随后,会根据顾客的点击量来下订单,并依据此判断顾客的需求,转达给厂家。

同时在运营端,基于大数据,公司后台将顾客标注为一万种不同的标签,包括顾客的自然属性、社会属性、行为属性及消费属性等,标签相互组合,将群体极致细分,基于大数据进行营销。

火热中东

不过,从女性用户的选择上来看,可能并非完全复制SHEIN,而希望模仿Shein的成功之路。然而,今时不同往日,重新创业的可能低估了中东市场。

Shein于2016年进入中东,当年就在中东销售 2 亿元人民币。2017年,亚马逊以6.5亿美元收购了该地区最大的在线零售商,加大了对中东市场的投入。当年,迪拜房地产巨头Emaar 总裁 从包括沙特阿拉伯主权财富基金PIF在内的支持者那里筹集了10亿美元,上线了本土电商平台。同年,来自广州的跨境电商平台也加入了中东电商竞争的混战,阿里巴巴旗下的全球速卖通同样也对中东市场虎视眈眈。

根据晚点的报道,正是Shein和同样来自国内的跨境电商 “吃掉了” 本应属于 的增长。尽管初期, 的淘宝模式增长很快,但到 2018 年,深耕中东市场三年的 Shein 的品牌和口碑逐渐成型,进入真正的爆发期。的报告指出,中东消费者在做出购买决策的时候,品牌的因素达到了 67% ,超过了其他因素。另外一个对手则是 ,这家创立于 2017 年的电商平台,几乎完全复制了 的发展路径,但是打法更凶猛。

在跨境电商之中,若论大数据选品、运营,追求极致供应链,Shein才是其中佼佼者,而中东正是Shein最主要的市场之一。为贴近中东市场的女性用户喜欢和文化,Shein还专门成立了中东设计组,根据当下的流行趋势,结合中东女性服装市场的整体风格调性,设计并制造出专属于中东女性的服装。

如今,中东电商市场的又一轮红利期正在到来,疫情的到来带来了电商市场的高速增长。

根据的数据显示,在新冠疫情爆发后的短短一年里,中东和北非地区的电子商务增长了52%,到2020年GMV达到了220亿美元,到2021年,该行业预计还将增长35%,达到每年300亿美元的GMV。而另一方面,中东用户向来又以出手豪爽著称。快时尚电商Shein的数据揭示,中东用户常常在Shein的平台一次性下单 200 美元以上的商品,平均客单价远远高于美国的 150 美元。

因此,算是赶上了“好时候”,可以借势跑马圈地。不过,今时不同往日,海外市场上正集结着不少顶级玩家,据彭博社报道,Noon计划在未来三到四年内从沙特主权基金PIF和其他投资者那里再筹集至多20亿美元,主要用于升级基础设施、加快派送速度,以占领海湾电子商务市场的更大份额。

京东也在观望许久之后终于进入中东市场。2021年7月,京东正式与迪拜埃玛尔购物中心( Emaar Malls )以及时尚电商 签署合作伙伴协议,将进入中东市场。据悉,总部位于迪拜的网站将为京东提供中东地区的本地物流、仓储、市场营销和内容创建支持。返回搜狐，查看更多