纽交所国货美妆第一股-完美日记，上海品牌战略策划公司分享“新国货美妆”迎来收获期

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我们透过回顾逸仙电商的成长历史，以更为全面的视角解读“完美日记”是如何登上淘系体量第一宝座，2017年完美日记正式推出，主打性价比路线以大牌平替收割了大批粉丝，短短3年内连续登顶天猫彩妆榜的销售冠军，迅速蹿红，成为本土第一美妆品牌，00后最受欢迎的美妆国货品牌。自2018年开始，逸仙电商陆续获得高榕资本、高瓴资本等知名机构投资，估值从1亿美元增长到40亿美元，2020年完成纽约证券交易所敲钟上市，成为首个登陆纽交所的国货美妆品牌。

一、品牌解析

目前逸仙电商旗下运营有三个彩妆品牌，分别为“完美日记”、“小奥汀”、“完子心选”，均以线上销售为主。上海品牌战略策划公司项目组统计，完美日记为2017年推出的彩妆品牌，于2019年评选为“2000后最受欢迎中国国产品牌第二名”仅位于华为之后。2019年推出强调个性的彩妆品牌小奥汀，其眼线液、睫毛膏、腮红等产品均打出爆品引爆销售，目前此品牌处于快速成长期阶段；2020年推出护肤品品牌“完子心选”，收购法国高端护肤品牌，布局护肤品赛道。近日，又预揽入英国高端护肤品牌Eve Lom。

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二、渠道布局

逸仙电商2017年进驻天猫、京东等主流电商平台，同时开设了小红书店铺布局了完美日记的线上渠道；2018年开始运营微商渠道，建立起私域流量池，上海品牌战略策划公司了解到此为逸仙电商的前瞻之举，为私域流量运营奠定了基础。

2019年由线下扩展到线下，开设完美日记体验店以提升用户粘性及售前体验服务，截至目前其线下体验店已覆盖百余城市200余家店数。世邦大通上海品牌战略策划公司了解到，完美日记体验店实现了线上线下渠道的完美集成，在线下体验店中，完美日记会鼓励消费者进一步参与线上内容为线上导流。于线上端，完美日记则利用在线营销工具吸引客户到线下商店体验，上海品牌战略策划公司具体包括：使用官方账号、利用本地媒体以及在其店所在当地的微信公众号投放广告，并奖励与其他客户进行社交分享此类广告和内容的粉丝完成品牌口碑传播。

完美日记于线上端，由美妆顾问不断推出促销活动引流消费者彩妆活动图片素材，以及保持话题及活动新鲜及新奇度，消费者可以到线下体验店兑换线上会员积分，完成线上向线下转换，会员积分可获得化妆服务或惊喜礼物，完美日记的系统策略真正实现了线上线下购物体验的完美融合。

三、品类布局

逸仙电商公司眼妆类表现尤其突出，其位于细分领域中的优势位置，上海品牌战略策划公司了解到数据统计截止，逸仙电商旗下完美日记、小奥汀、完子心选三大品牌的眼妆、唇妆及面部底妆为其排位前三大类的产品，分别占比比例为35.5%、25.0%、21.4%。2019年数据统计逸仙电商三大类产品收入占比细分类目市场规模的比例分别为眼妆13.3%、唇妆5.8%、面部底妆4.0%，可见其眼妆类目优势更为突出。

另一品类-护肤品类也在持续获得突破，截止，逸仙电商公司护肤品占比12.9%,且此比例在持续上升中，目前随着对境外护肤品的连续收购彩妆活动图片素材，新品牌完子心选有望成为第二个“完美日记”。

四、用户客群

截至2020年9月30日，逸仙电商旗下品牌全网官方账户粉丝数量超4800万，其深度合作过的KOL近15000个，粉丝人均消费121元/人，世邦大通上海品牌战略策划公司项目组认为，完美日记正处于量价齐升驱动增长阶段，依托其线上及线下渠道的融合布局基础，其高用户基础上仍在保持快速增长的势头。

值得一提的是，完美日记线上用户复购率非常之高，世邦大通上海品牌战略策划公司项目组了解到其财报统计，-复购率达到41.5%，转上一周期提升2.6pct，且复购率仍在持续上升，与同行业品牌相比处于较高水平位。究其背后原因在于，高复购率来自逸仙电商公司的持续爆款推送，以实现品牌与用户的高粘性。

有业内人士指出，随着国内美妆市场竞争趋于激烈，未来行业整合并购正变得大势所趋，尤其是不少行业头部公司很可能通过收购整合迅速扩大市场份额与提升行业地位，从而构筑更强的业务竞争护城河。

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