快选品-至尊版的【直播引流素材】功能提供了一个绝佳引流素材库，不仅可实时查看最新的引流素材，根据【曝光量】、【广告活跃指数】、【投放天数】三大维度来筛选素材，还可以搜索特定品类或品牌彩妆活动图片素材，精准锁定竞品或赛道。

这个功能帮助商家跨越时空障碍，精准锁定海量优质素材，轻松找出竞品或行业佼佼者不想让人深挖的素材范本。

02黄金前3秒的留人六式

短视频前3秒是吸引并留住用户的最佳时段，前3秒播放率也是抖音电商官方判断引流内容质量的重要指标。

如何在短短3秒内抓住用户眼球？在拆解大量累计曝光估算量高的美妆日化引流素材后，我们将【黄金前3秒】总结为以下类型：

03十大短视频内容组件类型

海量素材看似千变万化，在我们按照主旨要点拆解完后彩妆活动图片素材，主要有以下内容类型：

十种类型看似不多，但每种类型都有不同商家发挥创意的空间，如果把每一种类型当成短视频的组件，又能够组合出更多变化，那如何组合搭建又有什么规律套路呢？

其实，每一个直播引流素材都是一个和用户沟通的过程，从引起注意到决定进入直播间前，我们有可能需要回答用户四个“为什么”：

我们观察到，选择回答用户什么问题与直播主题、商家营销活动、视频时长等都有关系，【为什么需要买】、【为什么买这个】和【为什么现在买】是较常使用的内容类型，尤其是视频时长较短的时候，【为什么找你买】对商家背景和专业知识有较高要求，但有利于打造人设，培养用户粘性。

04五种典型素材公式

上文将素材构成“大卸八块”，是时候教大家如何组装出一条优质素材。

素材时长限制了内容类型组件的构成和数量，因此在总结典型素材公式之前，我们先来捋一捋：引流短视频应该多长？

以我们深扒的上百条美妆日化素材为例，约60%的素材时长为10-30秒，约25%的时长为30-50秒，约15%的时长为51-70秒。

这个比例或许打破了很多人的惯性认知：30秒以上的素材占比竟然高达40%！

这些素材样本大多来自广告投放量和累计曝光量较高的品牌商家直播间，或许有样本量或抽样对象的偏差，但也从侧面反映出一个趋势：成熟投流玩家想与用户沟通更多更久了。

我们留意到，一来在价格营销之外，商家想更多从人设打造、试用测评的角度建立产品软实力；二来更沉浸式的试用测评也需要更长的视频。

下面为大家展现5种经典素材公式：

1. 赶紧入手型（10-30秒）：价格营销+打消疑虑

2. 视觉吸引型（10-20秒）：否定疑问+效果展示

3. 解决问题型（10-30秒）：痛点刺激+效果展示+价格营销

4. 值得相信型（31-50秒）：明星推荐+效果展现+产品试用+商家背景+打消顾虑

5.眼见为实型（31-50秒）：痛点刺激+产品试用

05美妆日化素材的视频结构

短视频有三大主要类型：混剪、口播和剧情，通常两两之间也会互相组合搭配，形成丰富的视听效果。

美妆日化行业的引流素材主要为混剪+口播，而非剧情类，景别以近景、中景为主，大量运用特写镜头，凸显护理或彩妆效果。

美妆日化行业素材场景丰富，涵盖工厂、居家、仓库、故事布景、实验室、直播间、办公室和户外等多个场景，但因为混剪场景经常切换，且要突出产品、明星达人等主体，大多时候，布景和大环境特征会弱化虚化。

后期剪辑包装方面，引导点击和贴纸/包框也是美妆日化直播常用的包装方式，引导点击可以在适当时机引导用户进入直播间；贴纸/包框不仅能美化统一画面效果，还能通过露出产品卖点和人群痛点，强化产品认知。

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