无性别工装风,潮流服饰品牌「PSO Brand」做衣橱里的高搭配度单品

佚名 115 2022-11-25

2021是国潮服饰强势出圈的一年。根据CBN Data的数据,2021年Q1淘宝直播国潮服装消费增速显著高于非国潮。其中,中性风在嘻哈、复古等一众潮牌路线中脱颖而出,在潮流服饰市场中增速高达341%。

36氪近期接触到一家潮流服饰品牌「PSO Brand」,全称为 .OST,意为平静表面与原声轨迹。PSO Brand成立于2015年潮流服饰品牌,主打无性别工装风服饰,并在图案上做趣味微创新设计。PSO Brand切入200元左右价格带,目前在淘宝、天猫、得物、有货、京东等58个电商平台销售潮流服饰品牌,全网单品年销量超过150万件。

过去几年间,快时尚巨头接连亏损、关店,为本土品牌成长腾出空间。PSO Brand品牌创始人Allan告诉36氪,2015-2020年间潮流服装市场迅速增长,众多品牌入局之下竞争白热化,现在已到了稳健上升阶段。潮牌消费主力向95后、00后迁移的同时,个性化、重设计的穿搭风格正在崛起。

打破二元对立边界的无性别穿搭,在年轻人性别意识渐趋包容的今天开始萌芽。

无性别工装风,潮流服饰品牌「PSO Brand」做衣橱里的高搭配度单品

图片来源 | PSO Brand

Allan介绍说,国潮服饰的消费者相较于经典欧美潮牌客群更年轻化、更关注时尚动向,忠诚度也比快时尚品牌更高。PSO Brand瞄准18-24岁、对穿搭有一定审美的当代青年,设计高性价比的中性风单品。与大多数街头嘻哈风潮牌不同,PSO Brand的单品版型简洁大方,对身材包容性强,在基础款上利用趣味印花来提高时尚感,色调上多为黑、白、灰、蓝等,是衣橱里的高搭配度单品。

如何在市场流行和设计理念之间找到平衡点,是所有原创品牌都会遇到的问题。Allan认为抓住市场趋势有助于营收增长,但保持风格才是树立品牌的关键。PSO Brand在设计时会关注并提取部分热门元素来反哺生产端,但最终会贴合品牌调性做选择性结合。

PSO Brand此前积累了供应链资源,设有自营工厂,具备对生产端的管控能力,也能一定程度上降低库存压力。此外,PSO Brand正在加大数字化投入,以进一步提高供应链灵活响应能力。

无性别工装风,潮流服饰品牌「PSO Brand」做衣橱里的高搭配度单品

图片来源 | PSO Brand

区别于大多数成长在电商平台的品牌,PSO Brand看重与消费者的现实交互。PSO Brand打入大学生生活场景,与社团活动建立合作来深化品牌印象,还在广州、上海开设了3家自有门店,定期举办线下手作活动。据悉,目前3家实体店均已实现盈利,能够开始规模化复制单店模型。

Allan告诉36氪,PSO Brand销售额处在稳步上升阶段:2019年全网营业额1.5亿元,2020年达到3.5亿元,本年度目标营业额在8.5亿元左右。持续创新能力是品牌快节奏增长的核心,PSO Brand平均每月上新2次,每次在30个款式左右。消费者每年复购大约在3-4次。

团队方面,PSO Brand目前共有员工约300人,设有服装设计部、运营部、平面设计部、品牌策划部等部门。

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