要说是中国自己的金银珠宝品牌，你们能想起来的有几个？

一百年来，无非就是上海的老凤祥、老庙黄金等比较知名，而后来香港的周大福、周生生、六福等也开始随着赴港游热以及连锁店的增加而耳熟能详。

但相对而言，这些依旧是较为大众化且接地气的品牌，而国内的新晋珠宝商人若想要将自创的新品牌做大做强的，比登天还难。毕竟，珠宝不同于服饰，前者无论在口碑、美誉度上更需要时间来沉淀。

可通灵珠宝的沈东军致力要做中国的“奢侈品品牌”，虽然上世纪90年代末他在南京创立通灵之初走的并非此路线，当时的沈东军在报纸上打出了“把价格降到底”的豪言壮语，发起了凶猛的价格战。

结果呢？还是成功的。毕竟老百姓么，讲究的是实惠，有羊毛不薅，难道是傻啊。当时消费潮已经兴起，在国人过去的消费观念里，黄金一度成为珠宝的代名词，其次是翡翠和钻石。

这里要提一提翡翠。沈建军做通灵品牌之初，靠的其实是老婆家的资源。他的岳父是大名鼎鼎的马崇仁。马崇仁是中国地质学专家、著名珠宝专家、曾经担任中国宝玉石协会玉石分会副会长，业界尊称“翡翠王”。这也不难理解为什么沈建军可以在珠宝界做的顺风顺水了。

但显然沈建军意不在翡翠，他的兴趣点在钻石。翡翠在中国属于老货，历史追溯源远流长通灵珠宝沈东军老婆，鉴定要靠经验技术。可钻石不一样，属于舶来品，哪怕是垃圾原料包装的好也可以做大规模。在20年前在许多新兴的有钱人眼中，翡翠老气，钻石洋气，后者更符合21世纪的气质，更具吸引力。

南京价格战之后，打定主意要做高端珠宝品牌的沈建军将战场移到了上海这样的一线城市，他打定主意锚牢新兴的富裕人士，专攻钻石。

钻石讲究切割工艺，那么这个工艺哪里最好？世界上有四大切磨中心，分别是比利时安特卫普、以色列特拉维夫、美国纽约以及印度孟买。稍微被普及过一些相关知识的人一想到钻石，首先就是想到的是比利时安特卫普，其拥有500多年的钻石知识和传统经验，汇聚顶尖钻石切磨大师，被誉为世界钻石之都。近30年来，这里加工着占世界三分之一份额的钻石。

2012年，沈东军从比利时供应商的手中接过“新一代钻石蓝色火焰”切割专利，引入了中国。

彼时，在中国市场，这一块儿品牌算是空白，如果创始人擅长营销，扩张也容易。不得不说，沈东军是这一方面的高手。他深谙娱乐明星与品牌之间的关联，不断花钱请来明星为通灵站台，从2015年开始通灵珠宝沈东军老婆，他先后投拍和参演了包括《克拉恋人》《翡翠恋人》《八月未央》等多部电视剧。

为了更好的在做泛娱乐，沈东军甚至还成了一家影视公司，名字也和钻石有关。

但通灵这个自创品牌已经不能满足沈东军的高端化野心。回头来看，国内没有培养出自己奢侈品品牌的成功案例，且似乎也没有孵化本土品牌的土壤与环境。人们的观念里，高端的即洋气，洋气则需舶来。那么收购便是最简单的方法。

目光自然是要投降比利时这个钻石之都的。那么多年与比利时做生意，沈东军在那里建立了良好的人脉，他对推动比利时的钻石文化不遗余力，比利时政府在2013年至2015年期间，因为沈东军在推动比利时钻石文化和自身在钻石发展上做出的杰出贡献，先后授予他“比利时优质切工钻石中国推广第一人”和 “钻石艺术大师”荣誉，以及比利时王室授予的“利奥波德国王勋章”。

2016年年底登陆资本市场没多久，2017年4月通灵就宣布收购比利时的王室珠宝供应商。

按照当时通灵的公开宣传资料，其对珠宝的包装是比利时高端珠宝家族企业，已传承至第六代，迄今为止已有162年历史，百合花为其主要标志。因其精湛的工艺及与时俱进的理念，深受精英界和演艺界人士的喜爱，成为久负盛名的高端珠宝品牌。的品牌力与设计力被皇室认可，从1982年开始，其成为利时皇室珠宝供应商。

通过这桩收购，通灵完成了对自身品牌的升级，从“大众”跳到“皇室”。 17年年底，其又宣布将股票名称由原来的通灵珠宝正式更名为莱绅通灵。

这个定位，市场是不是买单，目前还无法定论。不过，资本市场似乎一直不买账，通灵这两年公司的业绩一直在下滑，股价则从上市初的30多块跌到了目前的7块多。

回顾当年的收购价，81%的股权只花了435万欧元。为什么说只花了？横向比较大家可以感受下：同样在2017年发生的一个并购案是，中国刚泰集团通过旗下的上市公司 刚泰控股以 1.955亿欧元的价格收购了 S.p.A 85%股权。据称，后者 由 Mario 于 1919 年时在米兰创立，它的珠宝作品因独特的外观和触感而闻名，其工艺可以追溯至意大利文艺复兴时期，标志性的黄金蕾丝灵感来源于威尼斯、布鲁日及瓦朗谢纳等地的珍贵蕾丝，也是其区别其他顶级珠宝品牌的特色所在。

但国内企业在购入后显然运营的并不太顺利，不过两年，刚泰就“抛弃”了这个品牌。去年9月卡地亚的母公司、瑞士奢侈品巨头历峰集团宣布，已收购 的母公司 S.p.A. 100%股权。但具体交易细节尚未披露。

想一想，其实由一个中国老板来操刀一个外国品牌是相当不容易的事儿，特别是高端品牌。要知道越往上人越挑剔，不好骗。不可否认的是，中国人历来喜欢舶来品装点自己，卡地亚、蒂芙尼之类的之所以做的好是因为其原汁原味，但那些一旦被扒 “原来是个混血，血统是否纯正还有待考证”，那么接受度就不那么高了。