论知名度，李佳琦早已登上了风口浪尖，在今年双十一之前很多人都没有听说过薇娅。

论微博热度，李佳琦三天两头上热搜，薇娅只有李佳琦的零头。

但是论淘宝直播观看人数、带货量，薇娅每天都完胜李佳琦。

10月20日数据

薇娅凭什么比“口红一哥”李佳琦还厉害？

为了搞清楚这背后的真相，我进行了为期十天的田野调查（即每天观看五小时直播，顺便装满了购物车）。

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女生爱佳琦，女人选薇娅

10月20晚上，当我在微信群里疾呼“李佳琦是魔鬼”时，闺蜜回复我：“微博上说薇娅更便宜！”我有点懵，薇娅是谁？

随后我进入了薇娅直播间，她正在推荐破壁机。怎么说呢？无论是选品，还是造型、声音都感觉不够洋气。但是不出十分钟，手就开始失控，洋气算什么，实用便宜才是正道！

李佳琦曾经说过：“我们不是明星，也不是网红，我们是主播，我觉得（对于主播而言）人设和陪伴最重要。”看了直播就知道，李佳琦和薇娅的人设完全不同。

李佳琦的人设是小女生的男闺蜜，他将自己的粉丝称为“所有女生”“MM们”。而薇娅的人设是大女人的姐妹，她管自己的粉丝叫 “薇娅的女人”。

百度指数显示，搜索薇娅和李佳琦的人虽然都以20-29岁为主，但是30-39岁区间薇娅的比例更高，19岁以下李佳琦的比例更高。

薇娅不会说“OMG、好好看喏、买它”，甚至没有一句让人印象深刻的词语，但她频繁地提及自己的老公海峰，还强调自己有一个七岁的女儿。刚当了妈的表姐说：“每当薇娅说‘这个我女儿喜欢，我要给我女儿买’时，我都会不自觉的贡献出自己的钱包。”

推销美妆产品上，薇娅的确不如李佳琦。李佳琦BA出道，更擅长于唤醒消费者的少女心，让你觉得“女生就要宠自己”。但是对99%的“中年少女”来说，少女只是偶尔，中年才是现实，薇娅就是把我们拉回现实的那个人。

分享家庭用品时，薇娅显然比李佳琦更老练，妈妈和妻子的身份让她的推荐可信度更高。看她的直播，会忍不住想：铁皮石斛适合送爸爸，维骨力适合送妈妈，儿子的奶粉要补货了，得给老公囤两箱啤酒。

薇娅直播间部分选品

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女人，薇娅成功的秘诀

表面上“女生爱佳琦，女人选薇娅”只能证明李佳琦和薇娅的粉丝群不同，并不能解释为什么薇娅比李佳琦更厉害。

不过马云说过的一句话道破了背后的原因：“女性是阿里巴巴成功的秘诀。阿里巴巴60%的消费者是女性，但是她们给丈夫买，给父母买，给孩子买，而男性只为自己购物。”

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如果说李佳琦是掏空了女生的钱，那么薇娅就是掏空了女人全家的钱。

不仅因为女人比女生有更多的收入，而且因为很多已婚女人掌握着家庭消费决策大权。这也是薇娅一直强调自己是全品类直播间，而不是美妆直播间的原因。

在李佳琦直播间，很难想象会有粉丝在评论区问：“有点读笔吗？有尿布吗？有白酒吗？有打印机吗？有洗鞋机吗？有儿童手表吗？……”

但是这些在薇娅的直播间统统都有，而且她会把品类分得特别细。同样是卖枕头，她不仅卖成人的，还卖儿童的美妆微信群，儿童还要分不同的年龄段。

直播几天后，很多人在李佳琦直播间下单的速度大幅度降低，咱就一张脸，不可能第五次上粉底液、第几十次上口红时还有消费的能力。但全品类不一样，就算自己用不完，可以囤给家人。

薇娅不说“OMG”，但是她会告诉你：“这个适合送给妈妈；这个买给闺蜜很合适；这个送长辈好……”再加上她的价格确实低，已婚女人们的消费力瞬间被激活，每天晚上一到六点就啥也没心思干了，只想蹲薇娅的直播间，康康还能给家里囤点啥。

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电商直播元年，赢家到底是谁？

经历了“去年一顿操作猛如虎，到头只赚两块五”的骚操作以后，今年微信群里组战队、盖楼的人明显变少了。

但是这并没有让京东和苏宁二话不说直接减钱的直男操作赢得胜利。随着李佳琦薇娅N次登上热搜，我知道消费者走过最远的路永远是淘宝的套路——淘宝直播火了。

李佳琦爆火于抖音，很多人不知道李佳琦其实是在淘宝直播出道的。他是第一位真正意义上从淘宝走出来的“全网红人”，今年双十一又通过自己的影响力，反哺淘宝直播。

2019年是李佳琦的巅峰年份，也是淘宝直播的巅峰年份。正如李佳琦在直播里开玩笑说的一样，去年双十一当天还在苦哈哈地卖货，今年好像可以提早收工去休假了。

薇娅和李佳琦的直播间不仅会卖双十一预售商品，还会卖现货，不少网友表示，双十一还没到自己的家门就已经进不去了。

虽然薇娅贵为“淘宝直播一姐”，也不得不承认她能够成功出圈，得感谢李佳琦。有多少人是冲着李佳琦去看的淘宝直播，最后中了薇娅的毒？

李佳琦和薇娅风格和定位不同，但是背后的商业逻辑是一样的美妆微信群，就是取得粉丝的信任，让消费者觉得他们是和自己站在一起对抗商家的。在薇娅临场突然说价格不合适不上了，李佳琦大呼要打死XX品牌的老板时，这种感觉尤为强烈。主播为了我们消费者“呕心沥血、鞠躬尽瘁”地砍价，我们不买好像实在说不过去。

然而钱包永远追不上欲望。

花呗让人迟钝，直到购物车里再也放不进去东西才会幡然醒悟，自己又中计了。

事实上，对Jack Ma来说，李佳琦和薇娅谁赢不重要，因为最终赢的总是他。