森马，很多90后的美好回忆，我刚来上海时，也买过，确实舒服又便宜，在上海没有比它更便宜的衣服了，后来就觉得很廉价，当然也很土，上班就不再穿了，成为我的居家服。

但是，最近这个又廉价、又有点休闲和运动型的品牌洋气起来了！

森马全国首家园区多品牌集合S-MALL店刚刚在温州开幕了，超过2000平方米的铺面里，除了集合公司旗下两大品牌森马和巴拉巴拉的各式系列，还构建了新零售直播区、自助售卖区、店内顾客体验区等多个不同模块，与传统线下店面的业态构成相比，做出不少革新。

有人说，森马不是在卖衣服，而是卖眼光、卖生活，据说一天销售额破12亿元。

说到森马，很多人的记忆都还停留在那句非主流的“穿森马就是森马”广告词上，尤其是对于很多90后来说，小时候基本上都穿过森马的衣服。

这个品牌的衣服便宜、质量一般、基本不算时尚的代表森马服饰，为什么还一直存在，业绩还做得这么漂亮？而且，它是一家以多品牌服装服饰为主导产业、跨产业发展的综合性民营企业。公司拥有的两大自主品牌森马和巴拉巴拉，其中巴拉巴拉市场占有率长期位于童装领域第一。

又是一个温州人的故事

森马的创始人是邱光和。

不知道大家还记不记得，“江南皮革厂倒闭了”这句曾火爆大江南北的歌词。

长久以来，浙江温州的皮革厂享誉世界，可以说中国的皮革贸易，浙江占了大部分，其中温州就是主要皮革生产加工地区。而且温州也是“中国鞋都”，改革开放后温州等地最先崛起，成为了我国的皮革生产中心。

1951年，邱光和就出生在浙江省温州这块风水宝地。但是小时候，邱家却一度是村子里最穷的一家，最困难的时候邱光和兄弟俩只能换着穿同一条裤子，谁要出门就给谁穿。

穷人的孩子早当家，背后大抵是懂得了努力的意义。

1980年，温州民营经济潮起潮涌，参过军，做过乡镇企业干部的邱光和也按捺不住内心的冲动，辞职开始了闯荡商海之路。

1984年，邱光和与朋友一起创办了瓯海娄桥工贸，后又创办了瓯海家用电器，凭借于此积攒到了人生的第一桶金。

后来，家电行业发展陷入瓶颈，邱光和又决定转战服装行业。

在成为美特斯邦威代理一年多后，摸清了其中门路的邱光和决定自己做个休闲服饰品牌。1996年，森马诞生，这一年邱光和已经45岁。

不服输的邱光和，带上儿子、女儿、女婿共同打理森马服饰，靠着轻资产的运营模式，森马服饰一路过关斩将，彼时森马服装门店开满了大街小巷，成为一代学生最喜欢的潮牌服饰。

2011年，森马服饰成功上市，如今市值高达400亿。

所有生意都不会一路高歌猛进

2012年，大量国际品牌“入侵”，国内服装行业经历了一股寒流。

中国的电商开始崛起，加上包括优衣库、Zara、H&M在内的众多国外快时尚品牌进入中国市场，森马的市场份额也开始被快速挤压。

尤其是国外快时尚品牌进入中国市场后国内年轻人对于时尚的审美得到了重塑，曾经这些传统的国产时尚品牌也逐渐被视为“土味”的代表！

2013年，由于网购的冲击，休闲服饰销售状况持续不佳，邱光和不得不大规模关闭低效店铺，数量高达400家，一批又一批的门店关闭也加速的森马的坠落！

但这并没有打倒邱光和，几十年风风雨雨都熬过来了，这点挫折算什么？

邱光和被网购打得灰头土脸，反而调整战术，“以其人之道还治其人之身”，将布局电商作为着力推进的重头戏。就这样，森马再次起飞，现在市值已经达到276亿元。

邱光和的个人财富，也达到了240亿元。在2019年双十一，森马从这场电商大战中获得丰硕的成果，森马电商全渠道销售额突破12亿元。在艾媒金榜2019电商消费服饰箱包品牌TOP10榜》中以84.3的金榜口碑荣获第六名。

2021年双11，森马电商以全渠道销售22.98亿，同比增长33.8%的业绩划上完美的句号。森马的业绩不仅限于双十一，2021年上半年森马归属于上市公司股东的净利润为6.65亿元，同比增长达2980.24%！在行业内引起了轰动。

森马是从消费者眼中的“土味”品牌,成为如今的“赚钱机器”!

虽然土味重，但电商带来了规模

十余年的实践证明，一个成功的电商离不开完备的物流和供应链团队以及数字化建设。

森马电商目前渠道主要分为淘宝、天猫、京东等产品主要靠搜索的“搜索电商”，主要通过小程序、社群、朋友圈的共享实现的“社交电商”，以及“内容电商”和“跨境电商”。

针对95后Z时代加大力度吸引，收获不错。

去年，森马在抖音发起的两场超品日，分别在青海的茶卡盐湖、长城开展走秀，举办了发布会。两场活动，销量分别达到5000万和7000万的水平，曝光量都在10亿左右，同时也拿到了平台奖项，成为平台入库的经典案例。

背后下的苦工不少，也换来了今天的靓丽成绩。

森马电商目前最大的优势在于森马服饰，拥有一个将近50万平方米的仓储物流基地，可以实现来自四大电商将近400万订单的发送。

同时，森马有独立的物流公司，不仅为本品牌提供服务，也服务于其他的品牌。在数字化建设方面，森马还研发一系列小程序和小系统，来促进内部的工作和周转效率、及时了解产品销售信息以及客服运营。

如今，无论是淘宝、天猫、唯品会等搜索电商，微信、拼多多等社交电商，还是抖音、快手等内容电商，森马通过全域电商布局，让消费者轻松实现“随手可买、随时可买、随地可买”。

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