互相需要。

文/师姐

如果要用一个词来形容外资美妆品牌和天猫的关系，无疑是“相爱相杀”。

昨天（4月9日），法国制药实验室旗下化妆品品牌“Eau Pré”的中国官方直营零售渠道——天猫国际Eau 海外旗舰店（下称Eau Pré天猫旗舰店）正式开业。

另外，为避免代理权纷争，法国制药实验室已统一将Eau Pré在大中华地区的独家代理权授予香港的盛裕行贸易有限公司（下称盛裕行）。未来，Eau Pré旗下产品在中国的销售将采取直营+分销的模式。

值得关注的是，盛裕行相关负责人透露淘宝上假的美妆代购店，Eau Pré天猫旗舰店开业前的半年时间内，盛裕行已为该品牌在天猫等中国主流销售渠道内打假和规范售价。也就意味着，Eau Pré用了半年时间从“硬怼”天猫到成为天猫的“队友”。

事实上，因“打假”二字与天猫“结缘”的外资美妆品牌不在少数。这其中，外资美妆品牌们和阿里巴巴显然各有各的心思。

倩碧、欧舒丹、YSL……都是过来人

美妆界人士或许早已了解过此前与天猫美妆发布的这样一组数据：截至2016年，已有来自全球的3000多家美妆品牌入驻天猫。这其中，LVMH、雅诗兰黛、欧莱雅、宝洁、资生堂、爱茉莉太平洋、LG生活健康、联合利华等集团旗下近8成品牌以及70多个高端品牌已悉数入驻。

另外，在今年的“天猫金妆奖”上，天猫美妆又迎来高露洁集团Elmex、施华蔻专业美发，以及以上部分美妆集团旗下的其它中高端品牌。可以说，天猫美妆离品牌“大满贯”又进一步。

但时间如若倒回至5年前，也就是2013年左右，外资美妆品牌尤其是外资中高端美妆品牌入驻天猫的现象，或可以用“屈指可数”来形容。究其根本，是用户的信任问题难以得到解决。

诞生于2009年且同属于阿里巴巴旗下的天猫（此前的淘宝商城），早期虽有意通过其B2C业务模式扭转淘宝网C2C模式带来的“假货泛滥”、“管控无力”等弊病，但可以说收效甚微。因此，对于彼时的中高端外资美妆品牌来说，入驻天猫或多少带些自降身段的意味。

不过，即便这些外资美妆品牌不愿入驻天猫，天猫也难以掩盖这些品牌在消费者当中的高人气，一些未经官方授权的天猫第三方网店，大规模销售广受国内消费者追捧的进口美妆品牌，进而造成部分品牌在中国市场的渠道混乱、假货成堆。

譬如，2013年，作为继SK-II和兰芝之后最早一批加入天猫商城的中高端护肤品牌，雅诗兰黛集团旗下倩碧的目的便是打假，其甚至一度在其官方旗舰店页面标明“100%正品保证”字样，以打消消费者顾虑。事实上，通过百度搜索也可以发现，在倩碧正式入驻天猫之前，其明星产品小黄油的真假问题一直是各大贴吧重点讨论的对象。

此前欧舒丹入驻天猫时，其亚太地区总裁霍夫曼也曾表示，因该公司的产品已经在天猫未经许可被出售，所以决定在天猫开设旗舰店，以确保过期和受损产品不被销售。

另外，去年底业内也传出消息称，YSL彩妆为入驻天猫旗舰店，正到处举报和投诉代购店，多家售卖该品牌彩妆产品的代购店惨遭封杀。实际上，此消息并非无迹可寻，据悉，自去年起YSL方面已经开始通过大量开设实体门店、布局官网外的第三方渠道积极扩张中国市场，以进一步打击代购等。

显然，某些层面来讲，未经授权的第三方网店严重影响了外资美妆品牌在中国的形象、口碑及销售状况，而通过在天猫打假并开设官方旗舰店的方式亮明“正身”，无疑能有力打压一部分侵犯其品牌合法权益的网店。

打假打出来的“感情”

外资美妆品牌从打击阿里到与之进行合作来清除“灰色市场”，一方面满足了品牌本身肃清渠道的需求，另一方面也为阿里甩掉“假货”标签起到一定推动作用。值得一提是，此前阿里本身也的确从“打假”层面出发，提出一系列激励措施，来吸引更多高端品牌的入驻。

如2014年《华尔街日报》就曾撰文称，为吸引奢侈品牌入驻，阿里正清理旗下购物平台中部分未经官方授权的店面。在此背景下，于2014年4月份正式入驻天猫。

电子商务分析公司曾做过统计，自开设天猫官方旗舰店后，天猫平台上超过50家未经授权销售的店铺内，其相关商品全部消失。另据业内人士透露，雅诗兰黛2014年5月入驻天猫，也是基于天猫方面提出类似措施和承诺。

也就意味着，不仅是外资中高端美妆品牌需要打击假货以维护品牌权益，阿里自身也有意借这些品牌之手，来甩掉“假货”标签。

值得玩味的是，虽然阿里近几年在打假上投入了相当的人力物力财力，但由于消费者需求以及其平台经营模式的局限，都决定了阿里即便大力度打假淘宝上假的美妆代购店，似乎也难以改变其平台假货遗留的现象。

此前，针对开云集团旗下Gucci等多个奢侈品品牌关于“为造假者提供在线平台广告及其他所需要的必要服务”的诉讼，马云甚至强势回应，“打假不是一件非黑即白的事情，不能因为品牌要求的打假而让我衣食父母的小卖家们没了生计。”

显然，从马云乃至阿里平台的角度出发，很长一段时间内其打假还难以做到“一刀切”，因而，联合各大外资美妆品牌的力量，算得上最为聪明且合理的做法。

据了解，为消除国际奢侈品品牌进驻国内电商的忧虑，阿里还在2017年1月联手全球20个知名品牌成立了打假联盟。另外，今年3月中旬，苏州警方侦破的一起假冒境内外品牌化妆品8万余件，抓获包括江苏、广东等制假售假团伙犯罪嫌疑人共16人，涉案金额达1000余万元的特大案件，也有阿里打假特战队的功劳。