猫人内衣重塑品牌终端 营造都市性感“G”点

网易娱乐

2009-08-13 16:30

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有设计师感叹，猫人国际首创的“性感体验馆”是内衣服饰与时尚文化、性感理念的完美融合；现在，这座迷人的内衣世界已经在国内众多城市中心落户，更多消费者将因内衣而融入时尚生活。

终端营销国际化，是猫人品牌创新战略中的重要环节。无论是研究世界服装业巨头的成功轨迹还是分析当前国内市场需求，推广一站式购物模式都应当是企业发展的方向，而营销专家分析说，作为国产内衣的领军企业，猫人国际率先将目光由卖场拓展到直销渠道，将为其带来巨大的市场份额与品牌忠诚……

走近猫人“性感世界” 体验内衣“6S”时尚

日前，记者来到猫人一家“性感体验馆”，亲身感受了猫人内衣营造的都市“性感G点”。

如环境设计者所说，体验馆首先给消费者一种卓然于喧嚣之外的梦幻视觉冲击。“展现产品的性格，参观者身处的环境非常重要，独立的品牌空间要比卖场更显贵气和奢华。在猫人体验馆，色彩的布局、建材的选择、产品的陈列均经过精心设计，这是产品身份的彰显。”另外，舒适感也是在猫人内衣世界的感受，从座椅到试衣间乃至展架，均体现出对顾客细致入微的关爱。

据介绍，在体验馆供选择的猫人服饰以小内衣为主打产品，囊括了基础型内衣、大内衣、家居服、功能型内衣、内裤、袜子、泳装、瑜伽运动装等多种贴身类服饰，能够满足消费者对高中档产品细分化的需求。据悉，猫人国际每一季都会开发400多个款式，将每一板块进行系列化延伸，比如束身美体、时尚家居、舒适文胸、基础性保暖，产品间均可以互补。

在生活体验馆，猫人形象顾问会针对每一位顾客提出各类服饰多样化的搭配建议，给客户建议最适合她们的内衣款式搭配，形成着装鲜明、清新、自由的独特个性和风格魅力；同时，顾问还会向客户详细介绍猫人服饰的产品特性，包括面料，色彩，纹饰等，并传授给顾客正确穿着和洗涤服装的知识。

体验馆负责人表示，在猫人除了如同汽车4S店一样的内衣购买、服饰搭配、全程服务和顾客信息反馈以外，还能一睹猫人代言人、性感明星小S的个性风采，另外猫人服饰，猫人内衣的目标之一是要为女性塑造自信、完美的S曲线。因而，生活体验馆提供的是“6S”级的尊贵享受。

品牌升级终端先行 营销国际化大势所趋

早在1998年，国际著名品牌芭碧妮娅就已经借鉴汽车行业的成功模式，结合服装行业的经营特点和目标要素，建立了芭碧妮娅服装折扣4S经营体系，为服装行业的规范化运营提供了科学的标准和示范先例。

目前国内市场上的国际品牌，无论是采取经销代理还是厂家直营，其品牌终端大都以连锁店或4S门店模式出现。如2005年（美派店）登陆深圳，2006年西班牙国际品牌入驻上海，2007年，克里斯蒂（意大利）进驻广东市场等等，其共同特征是瞄准高端消费人群，提供差异化的、高品位的购物享受。而外来品牌能够取得成功，很大程度依托于巨资打造的品牌终端——无论是服务还是产品创新，同业者都无法迅速跟进。

有营销专家分析说，国内内衣品牌之所以没有在市场初期采取国际化终端模式，主要是受资本与市场的限制。一方面国内企业不具备连锁店全国布局的实力，同时价格低回报快的初级消费者市场也使得更多企业将精力投入到靠大量产品抢占大型卖场，进而迅速回收成本上面。

随着本土内衣产业的成熟，粗放式的经营渐渐不能满足消费者的需求。都市时尚人群对内衣的需求已经超越了保暖与舒适，低价同质的产品无法激起购买的热情；而此时，本土内衣厂商的领军者业已完成了资本积累，并通过将全面创新开展到品牌终端，短短十年时间，中国品牌的内衣4S店已经在猫人国际等企业的努力下得以实现。

对于品牌终端建设，猫人国际当家人游林表示，产业由产品竞争发展到品牌竞争的今天，再投入大量资本到降价大战泥潭，与中小企业抢滩卖场，无异于抱薪救火——国产内衣品牌营销终端的创新，必然是能够提供更多品牌附加值的体验馆模式猫人服饰，这是有国际品牌成功先例且实践可行的道路。“猫人从来不是在贩卖内衣，而是在推广一种时尚、性感的现代生活方式，体验馆是品牌理念的窗口，随着这种终端模式的臻于完美，猫人将在增加销量的同时，与消费者形成牢固的品牌信任。”