3月5日晚上，程女士接到通知——3月6日起常青休闲女装市场暂停营业，具体恢复时间等通知。

3月5日，杭州通报新增2例新冠肺炎病例，其中上城区相关病例工作场所位于新杭派休闲服饰城杭州女装网意法服饰城，其病例存在销售国外进口服装的情况，毒株与国外奥密克戎变异株上传序列高度同源。

程女士说，她们在3月5日下午就听到了一些“风声”：“听说新杭派有初筛阳性，我像往常一样做到下午5点半关门。”

为了防控疫情，上城区在半夜划定了“三区”范围。防范区的圈一划，除面料市场、新意法、佳宝女装、昆龙童装以外，四季青“中国服装第一街”的另外20多家市场都先按下“暂停键”，等排除风险之后再“一键重启”。

这几天原本是春装拿货的“黄金期”

程女士在常青休闲女装市场开了一家“金鼎”服装店，主营女装，内衣、T恤、毛衣、大衣等应有尽有。

今年春季，她前前后后进了两批货，大约2000多件，价值30多万。这其中一半已经卖出去了，还剩下一半，只能慢慢卖了。

“再过十天，夏装开始打样了，春装拿货的‘黄金期’就在当下几天。”

疫情来得很突然，所以程女士知道，剩下的衣服积货是不可避免的。市场暂停营业的第一天，她忙着把放在自己身边的货先发掉，至于放在档口里的，那只能缓缓，虽然这一缓错过了春装销售的“黄金期”，就几乎预示着亏钱。

“暂停营业，对做直播的商家影响还小一些，对我们的影响更大。”

她们的经营模式，是四季青服装市场的主流模式——线下档口看货拿货。这主要依靠老客户下单，或者新客户逛店看货，商家自己不怎么主动发展新客源。

这个模式在四季青存续了很久，陪伴着四季青发展成为“华东最大的服装交易市场”。

“13亿人均一件衣服来自四季青”

如今，四季青成了“中国服装第一街”的代名词。提到四季青，它不仅仅特指一个市场，而是一整个服饰批发街区，街区里有30家左右的专业市场。

在上个世纪末，四季青服装市场创下了“13亿人均一件衣服来自四季青”的口碑认证，妈妈的皮草、大姑的花袄……基本都是从四季青进货的。

它是怎么一步一步走向辉煌的？

最早期，定位面向工薪阶层和农村农民，从温州招引了45位有较新经营观念、较强经营能力和一定资金实力的个体户。开业后，物美价廉的温州服装吸引了众多客人。

1992年邓小平南方谈话和党的十四大后，杭州进一步明确社会主义市场经济体制建设目标。在这之后的三年间，四季青开始着力扩大规模，并且获得了乡政府的大力支持。三年扩容，市场摊位数从500多激增到1800多，年成交额从6.4亿元提高到38亿元。

1996年起，国家开始实行宏观调控。当时，四季青服装市场总经理祝浩泉提出要以质建场、品牌经营。这也是第一次提出“中国服装第一街”的名头，提高门槛，鼓励商家们做出品牌。

迈入本世纪，杭派精品服饰城、意法服饰城等其他服装市场，如同雨后春笋一般在四季青服装市场的边上创立。杭州本轮疫情确诊病例2工作的新杭派休闲服饰城，便创办于2002年。

当年，其他市场还主要经营着传统女装，是新杭派最早定位“休闲”，另辟蹊径地走出了一条销路。

不过，二十年来，“中国服装第一街”相继经历了金融危机的洗礼、网络经济的夹击，如今又正面迎接疫情对实体经济的冲击。

因为疫情，感受到直播电商的好处

“十年前，我们凌晨4点半来开门，晚上如果愿意多坐一会儿，开到7点多，那几万元销售额差不多就做到了。”程女士说，“现在一天的业绩，抵以前半天的。”

最大的冲击，是网络电商。

淘宝直播火了，其他服装批发基地的货品也能被全世界看见，开服装店的老板有了更多选择，而不是像以前那样，只知道四季青。

二十几年，四季青也在网络经济领域不断探索，举一些例子：

2002年，自主开发了中外服装网、四季青服装网、四季青卖家摩街版、四季青买家分销版等电商平台工具。

2006年，组建四季青网络科技有限公司。

2017年，开始融合“网红直播”影响渠道。

2018年，取得“四季青”淘宝直播机构的资质，建立起一支专业团队承接直播业务运作……

网络经济的转型，给这条街带来了新的增收，但是并没有完全融入各家商户。

现在去市场里走一圈，其实不做直播的商户比做直播的多。程女士说，那是因为做电商的话，会对线下经营造成影响。

目前，在十几平米的店铺内，有程女士和两名店员。程女士负责进货，店员负责穿版、打包、发货等工作。

“虽然铺面的租金每年都在上涨，但是占据成本大头的，还是人力开销。”

对于老客户，程女士只要把穿版照片往微信上一发，有看中的就会直接下单；对于新客户，程女士她们开着店门，在客户上门时招呼一下就好。剩下的工作，就是忙着打包、发货了。

因此对她而言，两名店员刚刚好，如果再做线上直播的话，就还得招人。招一个人，每个月起码多一万成本，但最后能不能值回这个数还不好说。

只有像这次这样，受疫情影响不得不暂时关门了，才能感受到直播电商的好处。

一位经常到四季青拿货的朋友说：“我觉得暂停营业对商户来说，最大的影响不是发货，因为四季青档口发不了货，商户也可以从工厂直接调衣服给客户。关键还是进货积压和少了进店看货的客源。”

建议“中国服装第一街”

以打造国际服饰城为目标

杭州市政协委员、杭州民革经济专委会主任、中国社调中心民营经济研究所专家委员会主任、杭州智库经济事务所主任丁炜认为，数字化转型必然是“中国服装第一街”发展的大方向。

他建议，街区应立足“杭派女装、中国时装、世界时尚”的总体定位，发挥“市场主体、政策引领”作用，打造集多种功能于一体的“市场综合体”一一国际服装城。

具体做法主要分成两方面，一方面是改造升级，“建议参照义乌模式，围绕国际服装城打造杭州女装网意法服饰城，构筑产业生态圈，形成强大的品牌影响力，不断提升市场的生命力。”

另一方面是四化建设，“做到产品名牌化、市场协同化、物流智能化、服务数字化。”

数字化在四化建设的过程中，将发挥很大作用。数字驾驶舱，能够实现市场管理多位协同；“研产销运”（研发设计、生产制造、销售交易、物流运输等环节）全链数字化，可以培育新业态新经济等。

去年，“1+1+8”街区数字治理平台建设完成。“8”个模块可以分别管人流、消防、事件协同、交通、党建、街区特色、经济、物流，实现联勤协调指挥、多重实时预警、全方位监管等功能。

去年下半年，中国服装第一街市场攻坚共治联盟正式启动，让所有市场联手共治街区。联盟启动后，便成立了“拉包侠行业协会”管理街区的货物流转，其中包括用数字化的手段，完善拉包工定位信息收集系统。

由此看来，这几年四季青的数字化转型，是先从数字治理入手，这些做法跟丁炜提到的“四化建设”也非常契合。

再翻看上城区2022年政府工作报告，其中提到“加快四季青‘中国服装第一街’产业转型升级，打造辐射全国的原创设计中心。”

结合杭州本轮疫情给实体档口带来的思考，或许下一步，摆在街区面前的就是数字化的产业转型。

橙柿互动记者 凌姝文