深圳歌力思董事长夏国新：从小职工到创办时尚服装公司的逆袭之路

榴莲说故事

2022-10-21 07:24·广西

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文|榴莲

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深圳是我们国家实行改革开放的前沿阵地，数不清的年轻男女怀着梦想来到深圳，希望在这片土地，能实现自己的梦想，而夏国新就是其中的一员。

夏国新是谁？

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很多的人估计都没听说过他的名字，但你或多或少听说过“”这个品牌吧。夏国新就是的品牌创始人。

夏国新1968年10月5日出生于辽宁抚顺，拥有香港居民身份证和冈比亚共和国永久居留权。读书时期的夏国新就已经是个学霸一样的存在。

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大学就读于天津纺织工学院，是产品设计专业学士、服装专业硕士，随后几年陆续获得了美国大学MBA，中国人民大学DBA和中欧国际工商学院EMBA。

读书生涯结束后，在1993年至1995年夏国新任职于深圳市龙飞纺织有限公司，明明可以靠安稳吃饭，但夏国新偏偏选择靠才华吃饭。他放弃了备受艳羡的体制内“铁饭碗”工作。

在90年代放弃体制内铁饭碗工作，对于常人来说，就是放弃了安稳的生活，通常都是无法被理解的。

但夏国新野心勃勃，他来到深圳，“希望自己能有一个专卖店，有朝一日能创立一个屹立在世界服装之林的时装品牌。”

但在当时想要创造出一个时装品牌谈何容易，尤其是对于夏国新这样的名副其实的无背景、无人脉、无资源“三无好青年”。

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但夏国新并没有就此气馁，他在蛰伏着等待机会。

很快机会来了，一家做男装的企业想要开拓女装市场。夏国新希望拿下这笔单子。

但男装企业是一家成熟的企业，而夏国新则是个没有任何的经验的新人，如何说服对方相信他，成了他成功路上的一道难题。

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最后夏国新想出了一个办法，他跟对方承诺承担从设计、打版到样品的所有费用，但要求对方看中任一款式就必须订货，预缴定金，然后批量生产服装后货到付款。

对于他的要求，对方也欣然同意了。

他通过实地市场调研摸清客户需求，与对方企业沟通设计图稿，使之完全匹配品牌本身的定位。对方企业对他的设计很是喜欢，立即下了订单。

对此这笔来之不易的单子，他全程自己动手。资金是最大的问题是他当时最大的问题。

为了节省开销，他骑着自行车往返几十千米购买面料辅料；甚至买来组合扣子的零部件自己黏合，而舍不得买粘好的扣子。当时有朋友到他家里做客，一进门就惊呆了，屋顶上挂着密密麻麻的衣服，地上堆着做衣服的面料和辅料，房子被塞得满满的。

好在皇天不负有心人，推出市场的第一批产品很快就受到了消费者们的喜欢，产量供不应求。

夏国新就此赚得了人生的第一桶金，他开始酝酿自己的服装品牌。

为客户做的“ODM”的经历对夏国新来说是一次非常宝贵的经验。使得夏国新熟悉所有服装制作工艺和流程，也为他创办自己的品牌积累了经验。

1996年，夏国新创办了“歌力思”品牌。

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当时的深圳是国际大牌代工厂和服装批发聚集地，并逐渐形成包括面料、辅料、制造以及相关配套设施的产业链集群。一方面作为移民城市，深圳的多元文化对服装风格的多样性形成深远影响；毗邻港澳，又能与最新的时尚潮流接轨。另一方面，大多数服装企业并不具备设计能力深圳市服饰有限公司，也没有品牌意识。

在这样的背景下，夏国新决定走专卖店路线，定位优雅高端女装，聚焦优雅时尚的现代女性。因为款式设计时髦，在深圳女人世界的商场开了第一家品牌专卖店，并且表现让人满意

成立“”品牌后，夏国新便不再做代工，也拒绝成为其它品牌的设计师。他的目标非常明确，并不急功近利赚快钱，公司发展走专卖店路线，力争提升单店的营运能力。

为了做好自己的品牌，夏国新花重金花重金设计logo，在2004年时聘请法国YSL成衣研发总监Jean-Paul 担任设计顾问，巩固品牌设计风格；2006-2012年歌力思陆续举办服装大秀，扩大品牌的国内外影响力。

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后来还荣获了中国服装品牌年度价值大奖、中国女装色彩大奖、亚洲十大时尚创新品牌等奖项，逐渐受到了中高端客户群的青睐。

夏国新的创业理念不像大多数的创业者，发展多项产业或者不断实行并购，从1996年创办到歌力思到2015年，他始终坚持做一个品牌。

就算发现一个品牌不错，但只要是不符合歌力思的公司战略，就算利润高，投资价格便宜，他也不会去做这个投资。

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可能从旁人的角度看，他放弃了很多赚钱的机会，但也正是他清楚地知道自己想要的是什么，他才能取得如今的成就。

夏国新他实现了自己当初来深圳的梦想，他创办了自己的服装品牌，对于设计行业来说，他是成功的。但对于商业，他是个新人。所以为了能带领歌力思走得更远，他不断地学习。

每天早晨起床后，夏国新都要看两个小时的书，才去上班。即使出差，也是书不离身。在飞机上看，在宾馆里看。夏国新说：”人只有通过学习，才能认识到自己的无知。”

光靠读书是不够的的，他还去读了金融EMBA 。“我希望我能多接触一点儿金融的东西。企业家到一定程度一定要有一种资本的思维、金融的思维，要知道如何利用这些东西深圳市服饰有限公司， 如何能够把企业的视野变得更开阔，而不光是一个设计师，或者是一个品牌的运营者，更重要的是未来如何借助资本的力量。我需要不断地学习。”

后记

在深圳创业的人很多，但能创业成功的人却不多，夏国新对于潮流的把控，对于时尚的味蕾是带领他走向成功的关键。但更多的是他有智慧，有胆识，有敢想敢做，有勇于追求梦想的魄力。