新锐国货品牌凭借对细分领域的专注和深度挖掘迅速在众品牌中脱颖而出,如橘朵、稚优泉、花西子等。同时面对越来越复杂的用户需求和商业环境，彩妆界“隐性需求”不断发力。

以化妆工具美妆蛋为例，2018年还没有品牌将它作为一个产品进行售卖，基本都是以附赠品出现在消费者视线中，彼时化妆刷和气垫粉扑产品受众普遍。与此同时，一个由美妆蛋起家并重新定义美妆蛋的新锐国货品牌正在崛起。2019年这个新锐国货品牌旗下的王牌产品——美妆蛋，荣登国货美妆蛋NO.1并且常年占据天猫榜单TOP3，仅美妆蛋在天猫旗舰店的全年销售额就达2200+万。2020年，更是定下了500%的增长目标。

它是谁？有什么底气，实现500%的增长目标？

一颗美妆蛋的承载力

面对同质化严重的市场环境，如何选一款优质的美妆蛋，在消费者意识中并没有形成概念。而市面上在售的美妆蛋只有乳胶和非乳胶2种材质。对消费者而言，在选择上非乳胶材质和美妆蛋遇水变大成为了消费者评判一款“好蛋”的标准。

基于此，2018年嘉利玛创始人凭借多年在美妆行业的深耕，以敏锐的洞察力挖掘美妆蛋市场美妆蛋，并打破消费者对美妆蛋的固化印象，提出“孔径同时通过小红书及短视频直播等新媒体平台进行内容布局，嘉利玛美妆蛋上市一周销量突破10w，并收获了一大批忠实的粉丝，并有头部主播薇娅，明星祝绪丹、网红达人赤木等纷纷种草。

据悉，嘉利玛天猫旗舰店开店一年半的时间总销售额高达3千多万。凭借过硬的产品质量和牢固的粉丝群体在这个竞争激烈的细分领域独树一帜，并荣获2019年双十一国货美妆蛋销量NO.1成为年度黑马品牌。截止至2020年3月，美妆蛋已售出盒（每盒2颗），销售额突破2500w+。

国货发力，细分领域不止美妆蛋

这个集合美妆发烧友和资深化妆师团队自主创立的美妆品牌——嘉利玛，跟据线上店铺每月过万的用户反馈数据分析产品，并凭借过硬的开发能力带头做出优于市场的同类产品，在细分领域不断发现、探索，力求将工匠精神渗透至产品的每处细节，致力将真正好用的产品给到消费者。但嘉利玛并不止于美妆蛋,而是相继开发出“全网首创纯粉眉笔”、首款胶囊型粉底液、喷雾粉底、万能刷、唇釉、6色高光盘等优质产品。

以“全网首创纯粉眉笔”为例，嘉利玛团队亲自跑到以品质著称的德国工厂，全进口匠心制作美妆蛋，只为研发出真正好用且优于市场同类产品的眉笔，即顺滑显色又不结块不伤毛囊。

荣获专利的薄皮敏感肌必备万能刷则含有10w+根刷毛，真正做到柔软耐糙不炸毛还环保。

这也是嘉利玛创始人对产品质量极为严苛的目的所在，就是要给到消费者真正实用、好用的创新产品。

质量声量都在计划之内

社交媒体红利之下，一款好产品除了有过硬的品质，没有用户体验、没有社媒运营的投入一切都是空谈。据悉，2020年嘉利玛将有大动作，在保持美妆蛋品类地位的前提下，继续研发其他品类并计划实现在2019年销售额的基础上增长500%的目标。为了实现目标，在其背后有一支非常成熟且有多年经验的运营团队作为中间力量，营销策略方面可谓 “全覆盖、广撒网”。

一则通过各大流量平台深挖线上增量，目前嘉利玛主要以天猫旗舰店为主,并陆续开设微信商城、京东、唯品会等官方旗舰店。据了解，2020年嘉利玛将启动明星代言策略，同时通过小红书、知乎、B站、公众号、微博、绿洲、美图等头部社区平台进行同步化全网布局，并针对平台属性制作对应内容，吃尽公域流量红利。

直播方面，在保持与原有头部主播及千位美妆KOL深度合作的基础上，发展与快手、小红书、拼多多、抖音等带货主播的合作。并开拓线上分销市场，2020年计划将与前20名淘宝C店彩妆店铺及其它网红店达成合作，除C店外，还将同步与天猫超市、京东超市、有赞、拼多多头部渠道平台展开合作。

自2018年6月到现在，嘉利玛在小红书已累计投放近3w多篇软文。

二则同步铺设线下渠道，开拓分销市场挖掘线下的存量。如：与屈臣氏等知名连锁彩妆店达成合作，入驻超市货架、线下网红店等。

通过线上线下同步结合，展开品牌粉丝运营增加用户粘性以此加大复购率。据嘉利玛相关负责人透漏未来将会更加注重粉丝粘性运营与顾客维护工作，组建相关团队做好私域流量运营工作，为品牌赋能。

一个不断叠加实力且专注高于同品类产品研发的国货品牌，以亮眼的销售成绩足以成为国货新锐品牌的标杆。坚守初心，跳出低端的同质化竞争，做出足够专业，足够有效的产品。2020年，被“量化”的嘉利玛，行者将至。