坚持我的服饰 曾经的“青春记忆” 又杀回来了

佚名 114 2022-10-27

属于当代中国人的时代记忆有很多。比如九十年代初,街头巷尾最潮的少男少女纷纷穿起了耐克和阿迪达斯;麦当劳在深圳和北京的相继开业,掀起了洋快餐的热潮,排队盛况丝毫不输今日的网红店;马路上从清一色的桑塔纳和夏利,到越来越多美日韩德系车争相上路……当这些舶来品在神州大地如雨后春笋般生长时,我们对“品牌”有了最初的概念。

而在林林总总的“洋品牌”之中,我们也会对一些国货记忆犹新。彼时,他们的名字或许多少带点“西化”——真维斯就是其中之一。在那个年代,如果你刚好有一件真维斯,你会有意无意地将logo露出来,不经意间的小动作,却是一个人对自己身份的的标榜——我是一个时尚的人。

或许很多人至今不知道,真维斯是一个始创于澳洲的品牌,但从它进入中国市场的第一天起,品牌的掌舵人杨勋就致力于将其“国货化”,并成功让真维斯成为了一个时代的符号之一。他说:“打从收购这一品牌开始,我们就在努力淡化他的外国基因,让国人认可,这是一个属于中国的服饰品牌。”

时至今日,尽管国人早已眼界大开,但是那种启蒙教育式的震撼,成为每个人心中无法忘怀的回忆,而这,与杨勋这样一批服装企业家的努力密不可分。

真维斯往事:不会总一帆风顺

1993年,上海南京路,一个寸土寸金的地方。黄浦江的对岸,则是当时方兴未艾的陆家嘴。在这里,一个装修现代的服装店让人眼前一亮。对于当时颜色单调、衣着大多来自于国营服装厂的国人来说,真维斯带来的冲击是巨大的:鲜艳的颜色、大胆的剪裁、简明的设计、开放式的买卖方式。对于还习惯在百货商店买东西的人们来说,这样的购物体验前所未有。

“真维斯刚刚进入中国市场的时候,大多数人对于‘休闲’的概念还很模糊。所以,当年的真维斯是以‘引领潮流’的姿态出现的。”杨勋这样说。所谓潮流,代表着的是一种相对前卫的生活方式。对于当时刚刚开放的中国市场来说,真维斯所带来的变化,最明显莫过于对于国人穿衣习惯和审美上的改变——人们以空前的高涨热情追求着这些前所未见的明快色彩和个性设计,也开始注重修身和舒适。年轻人们纷纷把拥有一件真维斯当作发了工资之后的小目标。这不能不说是杨勋独到的商业智慧,他果断地看到了当时内地服装市场的真空地带,也抓住了那一颗颗急于彰显自我躁动不安的心。

所以,当真维斯品牌甫一落地,就带来了现象级的表现。在当时人均工资仅七八百元的年代,即便一条真维斯牛仔裤的价值不菲——大概能卖到200-300元,也依然能够吸引络绎不绝的人群。一间开在二线城市青岛的真维斯门店,一天的营业额能达到十八万元。衣着的改变,也切实地改变了人们的形象:街头行人的衣着不再是望不到头的“蓝灰黑”,从真维斯开始,更多鲜亮明快的色彩进入人们的视野中——这也是“休闲服饰”对人们生活方式的改变。

但是很快,商业嗅觉敏锐的杨勋就开始感到一丝不安。1996年,真维斯在中国内地的商业版图正在急速扩张,母公司旭日集团希望向“百市千店”的目标发展。“尽管在98年我们的门店就已经达到了这个数字 ,但是以‘百市千店’的规模,真维斯创业之初的高价策略是否还适合市场发展,消费得起真维斯的客人还会有那么多吗?这成了我们必须要面对的问题。”杨勋说。

从1996年到1998年,真维斯面临了进军内地市场以来的首次增长瓶颈。虽然门店还在一家接一家地开,但是销售额却没有出现想象中的飞跃。大胆布局后却没有取得预期的效果,杨勋思索再三,觉得最大的问题出在了产品定位上。

对于当时的中国来说,引领潮流的代价是昂贵的。动辄百元的价格对于当时的普通消费者来说,门槛并不低,在消费者最初的好奇心过后,最终难以为继。于是,在杨勋与哥哥杨钊共同的推动下,集团开始对真维斯进行一次“手术”。“既然我们客户来源于大众,那么就应该让我们生产的产品,既涵盖名牌的舒适与体面,同时又拥有亲民的价格,让人有一种物超所值的感觉。”杨勋说。

在1998年,百元几乎是休闲服饰的分水岭,与真维斯同时存在的,还有班尼路和佐丹奴等品牌,杨勋觉得,要让更多的人认识真维斯,首先要让大家都穿得起。所以,真维斯先人一步,开始拉平普通人和休闲服饰的距离。于是,我们看到,真维斯的牛仔裤降到了百元以下、T恤30元一件,专卖店也不仅仅局限于一二线城市,开始逐渐延伸到全国各个二三级市场。

也就是从那时起,真维斯开始不再追求引领潮流,“因为‘引领潮流’的这部分人毕竟是少数,而‘紧跟潮流’的才是大多数人。”杨勋说。这也奠定了真维斯日后发展的基调:名牌大众化。

这样的转变,让真维斯的面貌焕然一新,品牌的销售额连年递增,而在杨勋的带领下,真维斯休闲服饰领军者的地位也进一步确立。品质优异、价格便宜就此成了真维斯品牌的标签,带领品牌一路披荆斩棘。“物超所值”,也成了真维斯沿用至今的金科铁律。

2013年,真维斯在中国内地已经近3000家门店,年销售额近50亿元。放眼中国大大小小的城市甚至村镇、社区,大街小巷几乎都能有真维斯的身影,这也让真维斯这一品牌,成了陪伴一代人成长的青春记忆。

然而与此同时,像是《周易》中所描述的那样,事物发展的极致,都蕴藏着危机和转折,所谓盛极而衰。而对于一个企业的掌舵人来说,这更是一次严峻的考验。同样在这一年里,一方面,默默发展了10年的电商零售行业已经基本成型。另一方面,ZARA、H&M、优衣库等一批国际快时尚品牌纷纷进入中国,让中国人在穿衣方面的口味,进一步“刁钻”了起来。凭借时尚的设计和不高的定价,它们得到了更多年轻人的青睐,而此时,对于大多数国人来说,“名牌大众化”的真维斯,似乎也没那么“香”了。

在此之后,真维斯的销售额开始急转直下:40亿元、28亿元、19亿元、16亿元……到2017年,真维斯全年亏损4509万元,四年间关掉了1300多家门店。截至2018年6月,真维斯门店数量下滑至1164家,较其巅峰时期缩水了一半。高速发展带来的副作用也开始集中显现:库存积压过多,门店过多带来的巨大运营成本,款式缺乏竞争力等等问题接踵而至。

那个曾经辉煌的品牌,开始逐渐淡出人们的视野。

任尔东西南北风,我自岿然不动

杨勋精力充沛,说话声音洪亮,交流过程中处处能感受到他的真性情,既能想象出他做那些重大商业决策时的杀伐决断,同时也能体会到他日常待人的谦和有礼。从如今他泰然自若的表达中,我们已无从探知当年的业绩下滑给他带来的影响和压力,但依旧能从他的谈吐中感受到,即使在今天,杨勋也是个始终不抗拒变化,力求解决问题和突破现状的人。只不过,他将这些都潜移默化到了日常的工作中,不再会有那种异军突起的所谓“爆款”,更多的是在不断变化的环境中,稳步向前。

“过去的一段时间,真维斯的业绩有高有低;业绩好的时候,我们就要更勤快些,而业绩不好的时候,我们也要看看,别人是怎么成功的,参考一下经验,找出我们的不足,积极调整。但我始终坚持一个信念,人总是要穿衣服,这是刚需,当你产品不好,消费者自然会抛弃你,这个时候你就要找出自身的问题,解决它,才有出路。”杨勋说。

现在,杨勋依然每天工作10个小时以上,这是他多年以来养成的习惯——即便他今年已经70岁。几十年如一日,他对自己有着严格的要求:“每天下班要把案头工作处理完才走,每天电脑里的邮件不看完不能睡觉。与此同时,他还是个虔诚的佛教徒,茹素,每日的功课必不可少。禅宗的修行不仅带给他严格的时间观念和坚韧的品质,同时也带给他空灵的大脑和独特的管理逻辑。在杨勋的世界里,只有做好自己的人,才能最大程度地帮助他人。这也让他能够一如既往地坚持高强度的工作,探寻企业发展的方向。

在真维斯的员工口中,杨勋是个“执着”的人,从某种意义上说甚至有些“专制”。对于具体业务,他虽已不事必躬亲,但是几乎所有涉及到的决策,他仍会参与给出意见,哪怕具体到单个服装款式的设计,他也会亲自过目。在员工们的眼里,这有点像一份“甜蜜的烦恼”,好像总有个大家长事无巨细地叮嘱——然而事实也证明,即便是世事变化飞快,比起很多幕后操盘的掌舵人,永远身在一线的杨勋,总是更擅于观察和捕捉很多市场细节的变化,保持对业务的精准判断。

这也让他总是能很敏锐地洞察到时代发展带来的机遇。“国家提倡的工业化4.0,真维斯是目前实现得很好的企业,不仅仅是工业化和自动化,我们还完成了信息化。‘两化融合’贯穿在真维斯的运营中。”说起国家层面对工业发展的方针政策和对服装产业的具体影响,杨勋滔滔不绝。他介绍道,真维斯是目前国内服装产业“两化融合”起步较早、发展水平较高的企业,这种融合体现在将信息化管理融入到从设计、生产到销售的全流程各个环节中,实现了对各项业务的全面覆盖。直白地说,就是将曾经难以统计的数据数字化和可视化,不仅有效地解决了服装产业最棘手的库存问题,也实现了更节能低耗,同时更高效的运转模式。“两化融合对于真维斯而言,不是一个课题、一个项目,现在,无论是库存、品控,还是客户群分析,每周都会以数字化报告的形式呈现给我。”而这样实时动态的数据分析带来的结果,是品牌比以往任何时候都更机动灵活,能够随时调整策略。

在杨勋看来,这也是中国纺织服装行业未来的发展方向。曾经,作为中国具有世界竞争力的行业之一,其领先地位在很大程度上得益于国内极为低廉的劳动力成本优势。而现在,面对各项成本的增加,工业化与信息化、智能化的结合是行业企业转型的重点。大数据、智能化、云计算、物联网、移动终端等等这些看似与传统企业关系并不紧密的词汇,如今正成为真维斯品牌最重视的发展手段之一。

得益于互联网的高速发展,真维斯正在转型成为一家轻资产的潮流服饰公司,不再依赖于实体店的规模式营销,转而将重心转移到了互联网上,如今网店的销售已经占八成以上。事实上,基于杨勋一贯对于行业趋势的前瞻性把握,早在2009年,真维斯就开始谋局线上,进行了包括开设了淘宝网店、覆盖各电商平台等一系列举措,并在直播带货刚兴起的2019年,就组建了直播团队。全流程的“两化融合”加速发展,和营销端的互联网化紧跟行业变化,也让真维斯在经过几年的漫长低谷期后,完成蜕变,走出困局。

目前,虽然真维斯全国门店数量下降到600余家,但销售额于2021年已恢复至15亿元,今年则预计将达到25亿元。杨勋表示,现存门店主要集中在社区和大型商超,单店营业额虽然不会很高,但维持现状问题不大,而未来关店或开新店的数量暂时不会有很大浮动,整体的业绩增长将主要来自线上。

而在不受时空和商品展示数量限制的线上,用户覆盖面无疑更广泛,这也符合真维斯一贯的国民品牌定位坚持我的服饰,用杨勋的话说,真维斯是大众的“必需品”。在当下各花入各眼、定制化的消费趋势下,真维斯也根据不同年龄层次、有着不同穿着使用场景和时尚需求的消费者们,细分出了“ CLUB”“ SPORT”“ GEAR”“ Z+”“ BODY” “ LIFE”等子品牌,完成了传统企业在互联网时代的转型。

“大家现在有能力、也有要求,那么日常穿的、上街的、上班的、户外的,就有区分,真维斯也在这样引导顾客,在这里,这些都能挑到。我一直坚持,能引导顾客的品牌才更有生命力。”杨勋说。

而这也是经历了大起大落的真维斯,交给一直喜欢它的人们的一份答卷——或许称不上完美,却总是让人放心。

蜕变源自磨砺

审时度势、宠辱不惊的性格,与杨勋早年的经历密不可分,多年的商海沉浮和佛家的禅定功夫,早已造就了他处变不惊的性格。在杨勋看来,任何一个企业在经营发展的过程中,起伏难免,有阵痛也正常。所以,每当企业遇到困难,他都表现得不疾不徐。他需要更多时间去观察、思考和沉淀,看看这个世界到底发生了什么样的变化,还有企业的症结所在。当然,这也与真维斯背后的母公司旭日集团的支持密不可分。

杨勋是广东惠州人,惠州的左边是广深,右边是潮汕,所以在杨勋身上,你能看到他天生兼具着的广府人的坚韧不拔和潮汕人的闯劲儿。1972年,杨勋来到香港;1974年,他和哥哥杨钊一起创立了当时的旭日制衣厂。开始,制衣厂只是做来料加工。这个情节很容易让人们想起电视剧《北京人在纽约》里的王启明,而过程也惊人地相似,同是开始做别人的订单,后来收购了下单的人的公司——所不同的是,杨勋将真维斯变成了中国的品牌,并且希望能够让品牌长久葆有旺盛的生命力。

1990年,旭日集团全资收购了澳洲品牌真维斯,杨勋任董事长。而在此之前,旭日集团的生意早已不仅仅局限于服装,哥哥杨钊和弟弟杨勋开始兵分两路,一路是向资金密集型的房地产和金融市场隆隆开进,而另一路是劳动力密集型的加工贸易,以及正准备在全国攻城略地的服装零售业。而这些,也成为真维斯历经沉浮处变不惊的底气,杨氏兄弟也从不好高骛远,迄今为止,面对资本游戏的诱惑,旭日集团从未通过借贷把自己淹没在资本的洪流中。因为旭日集团是靠做服装起家,所以杨勋对于真维斯的感情也非比寻常。尽管时至今日,旭日集团的总资产大概在百亿元之上,而服装大概只占集团业务的10%,但是真维斯(服装业务)就像是旭日集团的根,也是杨勋的初心所在。

所以,当别人用新生的服装品牌和真维斯作比较的时候,杨勋总是平和地一笑置之:“很好,多几个发展好的(服装企业),为什么不好呢?”而在杨勋的内心里,这一路的坎坷与否,答案似乎只有他自己知道。

兼善天下和独善其身

光阴飞逝,当时间来到2022年,真维斯邀请张若昀成为品牌全新代言人。对于品牌来说,这是一次有着里程碑意义的变化——此时距离上一次真维斯邀请代言人,已经过去了整整七年。彼时,电商竞争尚未白热化,直播带货还没诞生,人们对5G网络一无所知。而如今,当一切都在剧烈变化,这个标志性的事件意味着真维斯的又一次强势回归。

“无论时代怎么改变,我们要做的只是做好自己。”杨勋说。

孟子曰:穷则独善其身,达则兼济天下。这是杨勋常常挂在嘴边的话,也是个众所周的道理,但在杨勋的身上,我们更多看到的,是他身体力行的不断实践。

多年来,杨勋对于员工的要求只有一个:“做好自己的事”。杨勋的份内事是决策,而对每个员工来说,则是做好本职工作——这也让真维斯的运营始终异常稳健,成为很多新兴企业的参考范式。即使是在疫情中,虽然真维斯也不可避免地受到了影响,却依然可以在反复冲击中“安全着陆”。这不仅是因为决策者的前瞻性,也是因为,真维斯给每个员工提供了安于本职工作的条件。疫情中面临不可控的因素增多,更勿论真维斯这样涵盖整个产业链上下游、员工数量众多的大型企业,但真维斯依然是少数坚持给员工发全薪的企业。如今还留在真维斯的员工,有很多司龄已经超过二十年以上。曾经的加盟店,如今也变成了与企业更加休戚与共的联营商。杨勋有一句话:“只要我做董事长一天,就保证大家有工资发。”他觉得,作为一个企业的掌舵人,这是他的责任。

“而对于每个人来说,大家能够履行好自己的责任,也就必然能够给社会带来进步。”杨勋说。这样的话其实也带给我们一些启示:当不可避免地被抛到这个时代所带来更多不确定和焦虑面前时,是不是应该先把自己的事做好呢?而对于我们每个人来说,当人人都能做好分内之事,那我们所追求的,还会远吗?

对杨勋和真维斯来说,“真维斯杯”设计大赛就是这样一件“自己的事”。这项为年轻人展现才华、也为行业输送人才的赛事,已经坚持做了31届,最新一届以“燃”为主题,近期刚亮相于中国国际时装周。尽管这个奖项在业内的成就颇高,但在公众层面,却影响力有限。不过,杨勋始终认为,这对于民族服装工业是好事。“我一直坚持一个观点,服装作为衣食住行的基础,这个生意就有得做。企业要发展,经济效益是首要目的,但是要长远发展,社会效益更为重要。”

“创业是一个兼顾经济效益与社会效益的事情。作为一名企业家,我的责任就是赢利,保证员工的基本生活,然后在这个基础上,多做一些善事。”过去20年间,杨勋带领旭日集团及真维斯助力公益慈善,累计捐资超30亿元,他本人也曾多次荣获中华慈善奖“最具爱心捐赠个人”奖。

在来北京参加“真维斯杯”的飞机上,一名空乘认出了他。她告诉杨勋,自己是个90后,真维斯从小就穿,质量很好,特别是牛仔裤,现在赶上大促,也还会买上一些。这让杨勋很感动坚持我的服饰,真维斯就像他的孩子,而当有人说起真维斯的好,也就是真维斯真正给到了旁人舒适的享受,而在杨勋看来,这就是真正的独善其身和兼善天下。

坚持我的服饰 曾经的“青春记忆” 又杀回来了

上一篇: 融汇│青岛职业技术学院服装与服饰设计专业亮相中国国际大学生时装周
下一篇: 传说中“就业难”的服装与服饰设计专业,竟然还是美术生最爱?
最新文章