对标美国 Fix ，近年来国内出现了不少服装订阅电商，如定位男装的垂衣，从童装切入的小鹿森林，专注女装的、Soda造型、秘盒幻想曲、Abox壹盒等。这些平台根据用户的身材数据和偏好信息定期寄送服装“盒子”，用户在家试穿后再决定购买或退回。

作为一种新型的电商模式，订阅电商有几个特点：

重体验。日渐成熟的信用体系支撑用户先试后买，对于重体验场景的服装消费来说补充了电商的不足，且会员制下的强交互服务也让用户体验更优；个性化。平台根据算法做智能推荐，能更精准地满足消费者的个性化需求；高效。尽管早期推荐成功率有待提高，但理论上能降低用户的挑选成本，提高买衣效率；高性价比。平台进行集中采购，且本质上缩短了服装流通环节，在消费降级的今天能让用户享受一定折扣。

今天要介绍的「锦衣盒」于今年4月上线，是一家男装订阅电商平台。用户缴纳99元即可成为平台的终身会员，享受每月一次的推荐搭配服务。锦衣盒一次寄出3套搭配，内附一封穿搭信，用户试穿后留下喜欢的服饰并支付，其余免费退回。

创始人兼CEO王宣林告诉36氪，锦衣盒的主要目标群体是20-35 岁的男性用户。相比女性消费者，男性在买衣服这件事的精力和时间预算不多，购物目的明确，力求高效；其次，他们对时尚的敏感度和审美相对较弱，更有痛点。

在男性用户中，锦衣盒重点服务中端人群。王宣林认为，中端男性用户其实缺少购衣场景：无法满足于淘品牌和中小店家的商品，但也接受不了线下售价高昂的服装。

锦衣盒相当于用户的私人形象管家，帮助他们解决“适合穿什么、喜欢穿什么”的问题购衣搭配男，同时在服装品牌中严选出高性价比的商品，提供优于市场价的折扣，让中端用户可以用略高于淘宝商品的价格买到线下高品质的服饰。

锦衣盒以买断的方式与国内40多家服装品牌方、独立设计师达成合作购衣搭配男，此外也在积极拓展国际品牌资源。公司有一个200平米的仓库，目前共有300多个SKU，包括休闲、街头、军工、复古、运动、正装商务等10种风格。

服装订阅本质是一个数据生意，核心在于通过数据模型高效完成人货匹配。但精准的算法推荐依赖数据的积累，从短期来看，这个模式的重点在于每月一次的销售机会，以及在此过程中与用户建立的信任关系。因此早期运营是关键，包括如何获客、如何保持黏性、如何促进复购、如何促进口碑传播等。

根据团队提供的数据，在今年7月的内测中，平台选取了100多名种子用户，每个盒子寄出6件产品，平均购买2.7件，单个盒子的交易单价为714元。

锦衣盒目前共有近20人，base深圳。团队核心成员是拥有海外留学背景的90后，其中一位合伙人家族经营服装行业已经有20余年。此前，公司完成了来自个人的300万元天使轮融资。