【导读】随着“双十一”临近，本次对4家奢侈品品牌跨界营销中的优点进行了分析。结论显示，有6大特点。

下半年以来，高端品牌跨界营销持续走热接连引发各方热议关注。如：服饰业爱马仕卖自行车；汽车业法拉利卖风衣、保时捷卖菜刀、特斯拉卖香水。以上这些品牌在跨界营销方面都有哪些特点？本次对品牌跨界营销中的优点加以分析，梳理显示：

1、品牌能够洞察市场，精准细分消费人群

体现在上述奢侈品品牌跨界营销的目标一致，选择从高端方向做起，逐步向低端市场蔓延，覆盖多数人群，触达小众需求消费群体。

2、多举措采用创意营销，稀缺性特点突出

对于高价，普通消费者望尘莫及，对于产品，却有供不应求的迹象。

爱马仕在2022年8月11日上架名一款名为 Terre的自行车，售价人民币16.5万元，虽是 6位数高价，但在上海地区非常抢手。

保时捷在2022年10月上旬推上千元菜刀后，虽未在中国上架，但海外官网显示，美国、英国、加拿大已售罄，德国/欧盟、瑞士在售，但一次最多可买两把刀。

特斯拉CEO马斯克，2022年10月下旬，在旗下公司开售“Bumt Hair”香水，售价100美元，几小时内卖出一万瓶，迅速收割100万美元。

3、品牌营销的独特性紧抓了消费者心智

物以稀为贵，消费者的体验感强。爱马仕6位数价格的自行车奢饰品品牌排名，外观别致，骑行时很难遇到同款，前后都有筐，买菜带娃便利性高。

不满足于疾驰的赛道，法拉利品牌选择在2022年10月24日开卖的风衣，其中最贵款价格44550万元，服装造型看，呈现工装风、赛车服风，穿上将有炫酷拉风感。

2022年10月上旬，保时捷卖中国标准菜刀售价1700元上热搜引发舆论关注。这款菜刀造型特别，刀柄连同刀身一体均为不锈钢，受消费者关心的问题是它可以拍蒜。

特斯拉旗下公司推出的香水，其香味被官方描述为“令人反感的欲望”、“能让你在人群中脱颖而出”的奇葩香水。

4、话题营销助力传播、增强品牌影响力

这些品牌自带影响力，跨界营销推出新品时，高定价的吸睛点更容易成为各方关注的焦点，在社交平台的评与论之间，消费者主动为其传播拉升了品牌的曝光度。奢华、高档、充满活力的品牌形象，给广大年轻消费群体容易留下新颖时尚的体验感。

5、数字化整合营销，在竞争中实现多赢

熟练组合拳打法，做优数字化整合营销，在品牌营销、心理营销、粉丝营销、品牌底蕴营销中提升品牌价值的深度，积淀品牌营销的高度，进而获得消费者的忠实度、满意度。采用数字化整合营销策略，实现差异化、多元化布局，在竞争中实现多赢。

爱马仕的自行车在上海地区脱销的现象足以说明，品牌采用正确合理有效的营销策略奢饰品品牌排名，能够快速吸引更多消费者，并引起消费者的购买欲望。爱马仕自行车详尽描述产品特性，向消费者传递有效信息的方式，快速提高了消费者对于新品的辨识度，比如相关用途、性能、标识、使用环境、购买地址、价格等，企业借助营销策略抢占先机，提升品牌竞争力，同时将线上沟通交流和线下实体销售相统一，迅速打开了市场。

马斯克卖香水，对香味进行细致描述，拉近了品牌与粉丝之间的距离，获得粉丝对品牌的好感度。实际是抓住了消费者的求实、求美、虚荣心理以及追求时尚潮流感。

6、布局周边业务时有效防范挑战和风险

普通消费者结合产品便利性、实用性的特点，会对奢侈品品牌奇葩的造型设计、质量、过高的价格进行过度解读，甚至不乏出现 “谁会买单？是否割了智商税”的吐槽。面对这些挑战风险，品牌布局周边业务，跨界营销时需巧用危机公关方案化解。