太平鸟宣传照

搜狐网：那么，在完成原始积累后，您又制定了哪些发展规划呢？

张江平：在完成原始积累的情况下，以及初步的品牌化尝试后，我事业发展关注点不仅仅局限于我自己的利益，更要打造好自己的服饰品牌，在混乱中摸索建立自己的优势，一定要把品牌做大做强。

1996年在筛选了10多个品牌后，我亲自赶往北京成功注册“太平鸟”商标。注册“太平鸟”后，我们又不惜成本砸下800万广告费宣传太平鸟。同年，又在市区购置了60亩地并将服装厂搬迁到市区。这一年企业的总投资高达3000万元。

随着改革开放持续推进，短缺经济时代在过去。于是，我们看到各个企业各择山头，选择自己最容易做好的部分，朝着单一地专业化方向发展，如衬衫大王、西服大王、西裤大王开始在各处涌现，他们以单品致胜建立起了自己的产业王国。特别是在当时的宁波，正规男装市场的饱和，宁波装已是男士正装的代名词，宁波所有的服装品牌无一例外的都是主打男士正装。来自这些正装大佬的竞争压力，迫使我们必须避开与雅戈尔、杉杉等老牌企业的正面交锋，于是我们及时采取“错位竞争”的发展模式。

在那时“保罗”等国际品牌，让我们看到了休闲服饰的前景，“国际时尚的今天就是我们的明天”，抱着这个想法我们开始异国考察，寻求太平鸟的服饰定位太平鸟服饰，“太平鸟”也真正在这个时候诞生了，我们转向市场前景更广的休闲类服饰和女装服饰市场。这种由产品转型带来的错位经营，给了我们新的市场空间，也带来了太平鸟第一次腾飞。

搜狐网：现在休闲服饰竞争比较激烈，您如何看待这块市场？

张江平：由于我们最早提倡休闲风太平鸟服饰，从此服装发展只走正装的思路，一举奠定了品牌发展独特的个性。而2000年前后，休闲男装已经盛行全国，并出现以此闻名的福建品牌板块。而以休闲男士装为主要发展方向的太平鸟进行了“二次创业”，我们再次调整发展战略，决定挑战女装领域，继续深入产品转型。

女装比男装更难做，竞争也更加激励，这是业界共识。宁波这个服装名城也根本没有女装的竞争优势和市场地位，专业设计的人才少、本土经验缺乏，大家都怀疑我的发展思路，要坚持进入根本没有发展优势的女装领域，引来了业界的一阵怀疑和嘲笑。但我坚持的原因是，我们太平鸟有一种先难后易的经营哲学，最大难题都能攻克，再做其它就会顺利很多。从休闲装到时尚女装，这是产品转型的深入，也是更高层面转型的尝试，为产品转型进化到商业模式转型打下基础。

搜狐网：现在服装企业都非常重视品牌建设，未来在这方面有什么计划？

张江平：随着我们大规模的品牌投入，当时的“太平鸟”品牌名声大震！然而，正当我们踌躇满志、准备大干一场的时候，席卷亚洲的“97金融危机”不期而至。

国家经济发展面临调整，银根紧缩，这给我们公司的资金链条带来了很大压力，企业的生存都受到了极大的考验。错位竞争的经营理念让我们看到了品牌发展的竞争力，但此时的优势显得有些脆弱，如何能够独辟蹊径、绕开恶劣竞争的环境呢？我们开始深入思考，太平鸟的未来该怎么办？

当时，我想到了虚拟经营！国际运动品牌耐克、阿迪达斯正是一个个成功的先例。但在那时候，国内的“虚拟经营”模式并不像现在这样流行。当时我们想法也很简单：资金这么紧张，而生产制造要占用这么大的部分，周边又有这么多的服装加工企业开工不足，我们为什么不可以试着将部分生产进行外包，由别人来替我们加工呢？