在第一篇“ 买手店生存状态” 系列的文章里，我们已经介绍了三家身边的买手店。如果你还没来得及浏览，快点移步到：！

本篇是我们买手店系列的第二期，这次介绍的是三家潮流风格买手店：、D2Y 、·不成年。往往我们一提起“潮流店铺”，总会想到诸如、JUICE、 TOKYO、……是它们将小众的日潮、美潮风格引入中国，但在这两年，00后们重新定义了“潮流文化”后，许多不能被归类到以往潮流风格的品牌和潮流店铺如雨后春笋般出现在中国各地。

在大多数设计师推荐的买手店看来，这个“潮流”和我们传统西方视角下定义的“潮流”文化不同，它更有中国特色，或者说称为“国潮店铺”更合适。因此，我们也希望这一篇买手店的采访内容，让大家多多认识我们自己的潮流店铺。同时，磁器的评论区、后台也持续欢迎设计师和买手店主理人推荐或者自荐！

主理人：

推荐设计师：小武（CHEEP UP ）

地址：大连市中山区安乐街38-40号、 大连市中山区柏威年商场2F/2025A

在我询问设计师小武是否有潮流买手店推荐时，他不假思索地提到了 ，并声称它的主理人是个非常资深的潮流人士。 在一首 Drake 的 Time Flies 的语音铃 声播放结束后， 主理人 接起了电话。

是个土生土长的大连人，也是国内最早一拨玩潮流的。即便是潮流文化相对没那么聚集、发达的北方城市，消费者对于潮流服装的要求也不低。2006年上大学的时候，在学校边上开了第一家店铺，主要卖从海外淘回来的潮牌、球鞋，像早期最火的限量球鞋、香港潮货都能在他的小店里能找到。在那之后，他正式开始做起了潮流圈的生意。

店内咖啡贩卖处

“相比北京、上海这些城市，大连对时尚、潮流的概念会慢一些。我在零几年就开始接触潮流文化，会经常看一些日本的潮流杂志、买潮牌。2011年我就把店铺从学校周边开到了商场里，后来又为香港的品牌做潮流买手，2019年自己开始做潮牌……这么多年在圈内也有了很多好友和资源。很多朋友说，既然你对这个这么执着，为什么不自己开家店呢？所以在2021年开了这家买手店，当时是大连的第一家潮流买手店，我们也能做到和北京上海这些超一线城市的货品和品牌平行。不过，本地人有时候会有些接受不了国内的潮流品牌，他们还是比较保守的。”说道。

的主理人

通过他的介绍，我发现潮流圈有个很有趣的现象，那就是好朋友会“玩”在一起。2019年时，做的潮牌品牌就叫，创立的时间早于买手店。服装品牌推出之后就进入了多个潮流牌集合店，甚至还卖到了日本。在朋友们的鼓励下，他才开设了同名买手店。的店里有朋友的衣服，朋友的店铺里也会卖他的品牌。好友之间凭着对潮流文化共同的喜爱互相帮助，是竞争对手也是同行伙伴。

服装品牌 2021

在潮流圈多年，也练就了一双火眼金睛。“我是最老的这拨玩潮流的人，看了20多年潮流品牌的变化，对‘潮流’这个事比较有执念。虽然现在有些年轻人的东西跟以前的潮牌不一样了，但是我一看就能知道它的设计点是什么，因为我看得太多了。”因此，无论是做“水货店”还是买手店，他主要的挑货原则就是直觉，甚至很多现在大热的品牌早在六七年前就已经和有了密切合作。

并且，他还有自己的一套选款逻辑，即潮流趋势。“很多人都说流行趋势是通过走秀来总结的，其实我认为走秀已经慢了一步，反而Ins上走红的博主、街拍才是潮流的趋势。而且通过浏览网络信息，你也会发现一点，就是现在很多国内设计师会讨巧地打时间差、信息差。比如现在国际发布的都是2022秋冬系列，但是国内设计师有些会在当下利用新的流行趋势直接做当下的产品。这也是国潮品牌能崛起、能好售卖的部分原因。”采访时说道。

东北地区的区域特征一直让感慨东北三省人才流失的问题，也正因为这样，留在大连本地的年轻人的消费力并不够。“本地的年轻消费群体会了解一些新东西，也乐意接受一些新事物，但是在价位上又达不到消费国际品牌那样的能力。所以在某种程度上，东北地区对假货依旧青睐有加。当然不是说只有国际品牌了仿品，很多国内的设计师品牌也出现了很多仿品。这个是东北市场无法回避的现状。国内品牌的价位虽然相对亲民一些，做工、面料、剪裁反而比国外的小众潮流品牌要好。就像有些相同的东西进行对比，国内设计师的东西做得也不差于国际品牌。”

在疫情持续来袭的两年时间里，大连作为港口一直都风波不断。即便是这样，也没有开设线上店铺。认为，很多国内的品牌在线上都有自营渠道，这对潮流买手店而言没有价格和地域上的竞争力，反而私域和线下店会相对更稳定，加上大连整个运营的成本相比之下较低，先用心经营好线下的两家店铺再慢慢运营线上内容。

不像现在开设潮流店铺的主理人都是年轻一代，从千禧年代就关注潮流大连潮牌在哪有，他经历过年轻一代没体会过的潮牌影响力。在他看来，潮流和时尚一样会轮回，当下年轻人喜欢的潮流文化在多年前就能找到雏形，而他刚好熟悉那个时代，也更了解潮流的变迁和当下年轻人对潮流的追逐。

D2Y

主理人：口口

推荐设计师：Veiva（）

地址：金华永康市总部中心金典大厦 3F

D2Y

相比印象中带着明显“潮流”标志的买手店，D2Y 的定位则会更休闲一点。大 V 跟我介绍口口的时候，特别强调她是大网红，社交媒体做得非常好。 当 联系上口口的时候大连潮牌在哪有， 热情的 她表示连她老公都知道磁器（这里强行插入一个广告），于是我们很快约好了一次采访。

D2Y 主理人口口

在美国波士顿上学的时候，口口就受当地非常有名的买手店的启发，想要拥有一家这样的买手店，虽然是家族企业，但是风格依旧很酷。

2017年的1月1日，D2Y正式开张了。D2Y是 to you的简写，虽然当时设计师品牌并没有今天这样的知名度，但是从一开始口口就想做设计师品牌，传达能彰显个性的小众穿搭。“大部分店铺你有的牌子他也有，但是我想要做出自己的特色来，比如说消费者一想到潮酷的休闲就想到D2Y，想要买小碎花连衣裙就想到其他店铺。我觉得这样就够了，买手一定要有自己的标签、自己的个性。”

D2Y

有意思的是，口口开始是通过微博找到她想代理的品牌的。“因为我自己在大学的时候经常买设计师品牌，当时通过淘宝买，所以我知道哪些品牌是自己比较喜欢的。然后我从微博上联系到品牌方，直接问他们要开买手店怎么拿货。做了一年多之后，2018年我才知道有时装周。”

时装周帮助口口找到了更多喜欢的品牌，可是问题马上来了。身边很多店铺发现D2Y的成功后，开始迅速模仿它。但是那些店铺并不想做设计师品牌市场，而是用设计师品牌的东西引流，然后靠价格更低廉的货赚钱。因为在他们的逻辑里，这只是服装店的另一个叫法，拿几个牌子的东西按照自己的思路去卖，既没有坚持自己调性的概念，也不会保护品牌的利益。面对雨后春笋般冒出来的模仿者，口口马上对自己的经营模式进行调整。

D2Y

首先，她加强了品牌植入，她从原本10～20个品牌迅速发展到100～200多个，让别人跟不上。因为一般的买手店囤不起那么多货，D2Y能拿到100～200个品牌，优势就很明显了。至于伴随而来的库存问题，她想到了一个很棒的方式解决。

“我会跟品牌方说我线上客户很多，想要灵活一点，他们可以帮我一件代发。我可以存一笔钱在品牌那里，然后下单了帮我发货，进货价高一点也没关系。做衣服就怕死在库存上，跟本地的其他买手店相比，我们的优势可能是资金储备相对充裕一点。就这样通过预存的方法把库存降到最低，因为我不怕压钱，但是我怕库存。”

D2Y 的选品及陈列

能够以这样的方式跟品牌达成共识，就要说到口口的另一个优势——强大的线上带货能力。从2018年开始，D2Y就开启了以微信为主、淘宝为辅的线上销售。“私域公域一起抓，私域就是微信，当时是请客户介绍朋友，朋友带朋友，每天发朋友圈，所以我的外地客人也很多。我们开店的第二年开了淘宝店，因为我们想要让更多的人可以通过网络搜到我们。淘宝店一开始是没有起色的，就是一直在坚持，希望多赛道去发展。”

2020年疫情开始的时候，口口的老公建议她玩社交平台，没想到反响还不错。然后她把自己发在微信上的东西重新做搭配，发在小红书上，并做一些视频讲解，同时告诉大家：我是一个买手，给大家做一些搭配，同时把自己觉得好的品牌推荐给大家。