奢侈品美妆迪奥把专柜开进了四线城市。

文丨范欢

5月15日，迪奥新柜落户银泰仙桃商城大厦店（以下简称“银泰仙商”），这是迪奥在湖北地区的第八家专柜，也是迪奥首次落户湖北县级城市的百货商城。

作为国际高端化妆品代表之一的迪奥Dior，近年来已将中国市场作为品牌发力的关键，目前正在加速下沉市场。

根据逸芮对40个高端美妆品牌在全国的4500家（截至2020年1月）专柜、精品店的布局分析，目前，有11.4%的专柜分布在三线城市；约4%的专柜在四、五线及以下城市。

此外，麦肯锡在《2020年中国消费者调查报告》中也指出，除一线城市以外，二线及以下城市的“年轻购物达人”对中国消费支出的持续大幅增长贡献巨大。

高端美妆争相入驻，银泰仙商不简单

作为迪奥首次下沉湖北县级市场的载体，位于银泰仙商北一楼的迪奥专柜的意义不言而喻。据悉，该专柜拥有独立橱窗，是迪奥美妆在百货卖场的首个高端精品形象店，目前品牌产品已全线入驻，覆盖护肤、彩妆、香水等迪奥美妆全线品类，SKU在500个左右。

开业当天，在迪奥专柜不断地试妆、体验、购买的顾客络绎不绝。据悉，在前一天没有开业仪式和预售的情况下，迪奥单柜现场销售额就达10万元。迪奥花漾淡香水、888唇膏、花蜜轻质精油、变色唇膏等多个单品均受到消费者喜爱。

目前，在银泰仙商一楼1800平方米的一方天地里，汇聚着33个美妆品牌，其中27个为当地市场独有的品牌，占据了仙桃线下美妆市场80%的份额。

其中，高端美妆雅诗兰黛和兰蔻入驻以来的年均复合增长率超30%；而国产品牌卡姿兰、自然堂、丸美的专柜已是全国top级。

2019年，银泰仙商美妆类目销售额首次突破亿元大关。“美妆复合增长率良好，容易被高端美妆品牌看到，认为我们有很大的潜力。”银泰仙商副总经理刘雅萍认为，银泰仙商自身的发展成绩和优势吸引着迪奥的入驻。

事实上，曾被评选为“湖北省美妆十大百货”的银泰仙商，在当地美妆消费市场占有主导地位。刘雅萍告诉记者，仙桃虽然是县级市场，但当地人消费观念超前，消费潜力十分旺盛。银泰仙商早早就在高端美妆领域进行了布局，从2015年起引入了兰蔻、雅诗兰黛等多个高端品牌。

据她透露，未来银泰仙商还将有计划地引入更多国际一线美妆品牌，持续带动城市消费、品位的成长。“随着迪奥等更多国际大牌美妆的入驻，银泰仙商将为本地带来更高端、多元化的消费体验，在消费者心中国际高端的形象也将更上一个台阶。”

新零售升级，26年老百货焕发活力

从1994年开业至今，银泰仙商已经拥有26年的发展历史，在当地消费者心中颇具影响力。2019年9月，银泰仙商开始进行新零售升级美妆仙官网，一方面，与品牌在新零售上共同探索，推动品牌的发展；另一方面，也为银泰仙商的业绩增长打开了全新的思路。

以银泰仙商新零售落地的工具喵街（银泰百货官方线上app）为例，喵街不仅对外输出了新的“人货场”概念，更借此不断助推入驻品牌的销售业绩。据刘雅萍介绍，从去年9月起，银泰仙商开始选择TOP品牌和单品入驻喵街APP,并将其打造成爆款。比如，爆款贝德玛卸妆水在2019年的十一节档在整个湖北地区销售超过2000支。“不止于TOP单品美妆仙官网，今年银泰仙商还将加速货品的数字化。”

对于迪奥新柜，刘雅萍抱有很大的期望，不仅希望借助迪奥打造银泰仙商的高端形象，更希望迪奥可以带动整个高端美妆的销售增长。她表示，接下来，银泰仙商将发挥线上线下全域的平台优势，和迪奥美妆一起推动品牌的发展。比如，将品牌及单品入驻喵街，联合品牌推套盒，打造爆品，借助喵街1000万的数字化会员，让更多的消费者了解迪奥美妆。

刘雅萍告诉记者，新零售也在这次疫情中发挥了重大作用。在新零售的助力下，银泰仙商积极开展“云复工”“稳岗稳就业”，业绩并未受到太大影响。目前导购注册成为淘宝主播的人数超过140人。据介绍，通过导购直播、喵街、线上轰趴等新零售方式，银泰仙商4月份业绩恢复到平时的90%以上，5月份还实现了同比增长，尤其是雅诗兰黛、兰芝、悦诗风吟等品牌，在复工后业绩增幅同比超过100%。

不仅如此，5月10日，银泰仙商副董事长首次化身淘宝主播，携手雅诗兰黛、兰蔻、兰芝、欧珀莱四大美妆品牌进行了长达3小时的直播带货，这场直播共收获点赞24万，销售额超出15万元。

刘雅萍表示，银泰仙商将把新零售改造、美妆品牌加速“提档升级”作为未来发展的两大重点目标，继续为消费者带来更高端、多元化的消费体验。