◆导报记者梁士兴孙秀红临沂报道

虽然近期棉价大跌，纺织服装企业面临的经营困境却丝毫未解。在来自竞争对手的巨大压力下，“十二五”将成中国纺织服装企业的深度调整期，部分企业开始提前转型。

“如果不进行痛苦的蜕变，可能后几十年就活不了。要活下去就要蜕变。”国人西服有限公司（下称‘国人公司’）副董事长裴琦认为，调整转型是国人公司的出路，而方向是进军女装，并在3年内上市，借力资本市场实现渠道扩张。

现在，国人公司已设立国琦女装公司和深圳公司，并计划于近期召开国琦女装2012年春夏订货会。

进军女装

经过多年的市场较量，在男士西装国产品牌中，雅戈尔、新郎、杉杉等成为一线品牌。不过，这些以男士西装起家的品牌近年来纷纷进军女装中国服饰报，但这些品牌企业开发的女装并不被市场看好，以雅戈尔为例，女西装主要以做公司工装为主。

相比之下，国人公司经过14年的发展，已进入中国服装企业百强，该公司董事长周忠田说：“‘国人’已经走在服装行业的前列，但与一线品牌尚有距离。”

而且，在原料成本、人工成本和人民币升值的压力下，以前很多外贸服装企业开始以内销为主，国内服装企业间的竞争压力越来越大，以致南方一些中小型服装企业被迫关闭。

在一线品牌进军女装市场并不理想的情况下，国人公司为何还要进入女装市场？国人公司企业文化部负责人姜自东告诉经济导报记者，进军女装只是国人公司大规模转型的其中一步。实际上，“从2009年开始，受国际金融危机影响，国人西服与同类品牌同质化严重中国服饰报，竞争激烈，彼时，南方一些服装厂出现倒闭。因此，公司适时提出产品结构转型升级。”

不过，虽然近年来服装价格提升幅度较大，但国人公司仍发展缓慢。今年6月，国人公司召开“蜕变”座谈会，反省近几年发展速度放缓的原因：“公司层面上的思维游离于市场；责权利边界模糊；现代企业制度尚处于完善中。”

周忠田也在上述会议上表示：“近几年公司发展遇到瓶颈，机制不活，后劲不足，企业发展速度放缓。”

姜自东说，考虑到设计人才招聘、服装款式和市场变化信息等需求，山东的服装企业要做女装，不走出去肯定不行，因此国人公司成立了深圳公司，作为公司的研发中心和基地，这可以说是其蜕变的核心。

据了解，近日，国人公司已在临沂经济开发区召开女装新品牌“国琦”新闻发布会。其提出了以现有代理商的旗舰店为依托，向周边市场布点，形成区域市场内大店小店互为映衬、高低呼应的店铺形象优势。

借力资本市场实现渠道扩张

除了进军女装，国人公司正试图摆脱14年来的家族化管理方式，提出“3年上市”、“打造中国第一品牌”的目标。服装行业借力资本市场，渠道扩张将有很大空间。根据AC 尼尔森数据，目前国内几大男装品牌有超过60%的店铺设在三线到五线城市，渠道下沉是未来品牌发展方向。

姜自东告诉导报记者，他们将更加重视三、四级市场建设，尤其是开拓县市层级加盟店。

而通过资本市场平台，男装上市公司在扩张上将更有优势。以九牧王为例，今年上市融资达26.4亿元。

早在去年初，国人公司就确立了引进战略投资者、员工持股、逐步上市的发展方向。周忠田说，“国人公司第二个10年目标是做中国西装行业第一品牌。”这被视为其建立现代企业管理方式的重要一步。