买首饰就买金银、保值又美观！

这是很多人在购买首饰时候的潜意识。但是金的类型可多了，不止黄金，还有铂金、k金，银饰等等，那么你知道这几种类型的卖点和特点分别是什么吗？

买家怎么买才不会买错货？卖家怎么给客户推荐才能推荐到客户心坎上？

足金

黄金饰品一直占据了主流市场，每个柜台和厂家肯定都少不了黄金的身影。而金饰品的潜在顾客多为比较怀旧或传统的人群，因此对金饰品的推荐应多从传统文化及首饰佩戴理念的角度着手，强调其保值和升值作用，特别是金条，更具收藏价值。

此外，生产商优良的制造工艺、款式、设计，对中华传统文化的继承、挖掘和开发，以及所生产的产品是否得到市场的认同（或者说品牌影响力）也是一个重要的方面。

K金

（1） 特点上：K金硬度高、韧性小、亮度高，不易变形，不易磨损，价格相对低廉（与铂金相比），而足金太软，复杂一点的设计就做不了。K金人工费用较高，回收熔金后，只剩五成半，来回损耗后仅剩五成，故回收价格较低，制作成本较大，多以国外成品进口。此外，由于它的硬度与耐磨性，能更牢固的固定钻石，足金易变形。

（2） 工艺上：K金工艺要求比足金高，要经过十多道工序（压块、拉丝、热处理、电镀等），因此，做工细致，外观清爽，表面光洁，内光感强。足金加工相对简单，一般手工作坊都能加工；而K金加工难度大，往往需要许多大型机械和精密仪器，加工人员也更加专业，成本和管理费用也因此增大。此外，原料的配比在K金中也是一个很重要的环节，而足金相对来说要求没这么高。

（3） 款式上：与黄铂金相比，K金的款式较多，对工艺的适应性更强。一些铂金能做的款式K金也能做，而一些K金能做的铂金却不能做。由于K金的强度及柔韧性好，熔点低，故易于塑形、造形，极富表现力，因此能制造出不同的款式，能更细腻、更丰富的传递着时尚的信息，而黄铂金相对款式较少，且比K金磨损快（因为比K金软）。K金首饰设计因材质较硬，配戴时间长，所以更强调其艺术性，设计需专业人员，而足金流行范围窄，大多采用传统式样，不需太多设计人员。

（4） 颜色上：K金颜色变化多端，能根据不同的配方满足喜欢不同颜色顾客的需求，时尚而凸显个性，简洁而不单调。

（5） 搭配上：由于K金有不同的款式及颜色，更易于与不同颜色及款式的时装搭配，起到更好的效果。如年轻女孩可选择素色K金，显的大方率真；而年纪较大的女性选择彩金，使人看上去气色好，显的更年轻。此外，K金适合不同年龄、肤色、发型的消费群，选择的余地较大。

（6） 潮流上：K金是国际流行的新式饰品，代表时尚、前卫、品质、魅力，凸显个性，它工艺精细，造型变化多端，充满欧陆风情。与黄铂金相比，更能与国际流行接轨，代表了一种现代女性的自信、从容与优雅，而黄铂金已不是市场的主流。因为现在消费者的消费观念和审美情趣发生了极大的改变，对珠宝产品保值的概念越来越淡化，更需要一种艺术价值、艺术品位的体现，而K金恰恰是这一趋势的杰出代表。

（7） 价格上：与铂金相比，K金价格更实惠。K金不但以价格取胜，而且色泽亮丽典雅，富于变化，更为适合性格多变的时尚人士，让他们在挥洒自己个性的时候有更大的空间。

（8） 美观度上：K金比黄铂金更具亮丽光泽，棱角分明，造型大方，内光感强（K金项链特别适合与钻吊坠相赔）。服装变化，也是促成Ｋ金产品热销的原因之一。"服装穿时尚，潮流要赶趟"。白色饰品已经不能全面满足服装变化的要求，显得很单调。而Ｋ金产品是多变的五彩，能跟上时装的变化节奏。一些设计师说，他们的部分产品是随着流行时装走势而设计的，因为一件首饰不是一个独立的个体，所以Ｋ金产品的开发及Ｋ金的使用都是因为其多变能变被广泛使用。此外，它硬度高，不易磨损，因此光泽与图案保存时间较长。足金不易保持细微花纹和图案。

（9） 情感上：男士选购K金给女士，能凸显现代女性的时尚、独立、自信，且更加衬托其内在的气质与品味，以及传达女性内心细腻的情感。

（10） 操作上：应避免谈重量，应多从工艺、款式、设计去着手推荐首饰品加工，强调K金的赏心悦目及给人带来的美感。

（11） 保养上：K金看似柔软，实则脆弱，应防止搓、拉、折导致的编织疏松，甚至断裂。因此，在平时洗澡、睡觉、做家务时，应取下K金首饰，避免刮花，也应防止与化妆品、香水、水银、酸等化学物品接触，以防变色，并定期到珠宝店清洗保养。

铂金

铂金首饰上常见的标识有PT900、PT950，PT990。

从字面上可以看出来，PT900. 其含铂量为90%，纯铂金（，实际达不到）较软，所以加10%钯、铑等，不仅使其光泽、硬度和耐用性更好，而且铑、钯、铂价钱相当（同属铂族元素，一般伴生在一起））；

并且PT900是最适合用于镶嵌的贵金属（不易变色，不过镶嵌牢度不如18K，因此珠宝首饰的镶嵌材料一般还是采用18K较多。）；

同18K金相比，PT900显得更稀有、更昂贵、韧性更好、更耐用，且不会变色（这是与18K相比最直观的区别）。而且比PT950，PT990更硬一点，更适合镶嵌上使用。

而PT990、PT950铂金的含量更高。市场上这两种还是多用于素金首饰，因为硬度相对较软，且不易变色，颜色较亮，不易贬值。

卖点总结：

铂金的七大特点

1．最稀有性

每年世界上产 140吨铂金，而黄金年产3300吨（年产量约为黄金的1/20）。

2．只有技艺熟练的工匠才能制作，铂金的熔点较之黄金更高，因此对工人的技术要求也就更加熟练。

3．最稳定性

铂金是对酸、碱、高温等的抵抗力最强的金属，不会褪色或变色。铂金戒一般也不会变形。

4．光泽度、延展性好

铂金拥有自然的白色和光泽，不会影响宝石的颜色，而且可令宝石放出光彩和 “火”来，良好的延展性亦使其宜于加工。

5．很少有佩戴首饰者会过敏

如果您是过敏体质的话，可以尝试下佩戴铂金首饰

6．贵重且出众

铂金尊贵、保值、稀有（年产量约为黄金的1/20）。并且铂金不易变色、化学稳定性高、颜色亮丽佩戴效果好首饰品加工，一直都是时尚人士首选的饰品之一。

银饰品

银饰和上述的金都有点不一样，主要区别在价格上。

银饰属于比较“物美价廉”的一种首饰，价格低，几十到几百都有，但是佩戴效果好，并且银对身体也有好处。而且银饰佩戴效果和铂金有点像，虽然没有铂金那么耀眼，但是一样点缀着生活、闪闪发亮。

职业装适合配搭款式简练、造型纤细的纯银项链；

休闲装适合配搭设计独特、造型夸张的纯银戒指；

镶嵌各色人造宝石（不含黑色）的银饰适合年轻女性佩戴，镶嵌红珊瑚或蓝松石的中长银链，适合佩戴在深色毛衣上,同时可配同系列的手链、耳环,休闲意味很浓厚。

镶嵌石榴石，或是紫晶石、黑锆石、绿松石等的银项链、耳环、戒指散发着浓浓的成熟女人味。