哈喽，各位老板大家好！我是《30套门店落地方案》的作者。

思路决定出路，观念决定口袋，与时俱进，没有不好做的生意。今天我给大家分享的是：一家美甲店的老板，通过学习老师的《30套门店落地方案》，运用低价思维，2个月拓客3000人，在半年时间里开了3家分店。只有想不到的，没有做不到的。

王总在成都的一家中高端商场开了一家美甲店，开业一年多了，现在生意越来越不好，如今商场附近又开起了很多小柜台美甲服务，让王总的生意雪上加霜。美甲店创业成本很低，只要稍微学点技术，就可以自己开店，王总之前很多的员工现在也成了竞争对手，王总非常的头疼，后来通过自己学习和老师的指导设计了一套方案，现在美甲店生意非常火爆，而且还开了3家分店。

接下来我就把这套营销方案，详细地分享给大家：

第一步：了解市场，定位客户，抓住需求

1、在成都的商业街，一般商场外面的小柜台单色美甲价格在10-30元之间，商场里面单色美甲差不多50-100元不等。

2、因为商场附近有很多写字楼和一家大学城，这些上班族的话有一定的消费能力，学生的话消费能力就一般，所以我们做了一个筛选，定位这一群上班族为我们的目标客户。

3、美甲对于很多女性来说是一个频率比较高的消费需求，有的可能一个月一次，有的可能一个月好几次美发店开美甲，对于他们来说外面9.9元的美甲太low了，如果去高端一点的店美甲一次差不多四五百，又不愿意去，中端消费正好符合他们的需求。

第二步：设计引流卡，推广引流

首先我们设计了一个超级鱼饵，XX商场美甲店原价68元的单色美甲，活动期间只需19.9元，活动只限3天。然后制作大大的海报和易拉宝放在店铺门口和商场门口，并且配上店铺的环境和美甲师的照片，显示出我们的专业。

宣传方式：

1、我们首先制作了一批会员卡美发店开美甲，持卡到店68元的高级单色美甲，只需19.9元，可添加微信提前支付预定，还可以领取小礼品。

2、通过员工朋友圈进行转发宣传，员工自己引流进来的客户，每进来一个客户有1元的提成。

3、通过美团等团购平台进行推广19.9元美甲。

宣传活动做了3天的时间，通过我们发出去的会员卡和团购平台，总共预定美甲的就有1000多人，还不算拿着会员卡要过来的。

第三步：设计精细化服务，培育客户建立信任

因为来店里做美甲的人太多了，客户等待的时间就比较长，所以王总给他们准备了一个休息区，安装了电视、茶水、零食、扑克牌麻将扽等，除此之外让顾客心里有底，等多长时间就可以到自己。

王总设计一个人专门打磨指甲，一个人封层，剩下的人上色，这样员工的工作熟练度有了显得更专业，从速度上也快了不少。

当顾客感受到了这个服务以后，基本上对这个店铺就特别的信任和喜欢了，而且整个过程没有任何推销，为后面的顾客办理会员卡打下了良好的基础。（以下内容全是干货，欢迎购买！）