株洲日报11月9日讯（记者张玉成）就在芦淞服饰商家对今年惨淡的行情抱怨不已时，株洲和盛制衣厂却订单不断。遍及湖北、黑龙江、广东、浙江、湖北等19省的600多家专卖店需要供货，这让董事长刘立中“搞手脚不赢”。

2011年，刘立中创立“魔美名作”品牌，与其他芦淞服饰商不同的是，他没有再走传统的批发渠道，而是实行专卖加盟，短短3年，“魔美名作”销售额从2000万元飙涨至1.6亿元，成为株洲屈指可数的亿元服饰企业。

“我们致力于打造平价快时尚女装品牌，复制‘阿依莲’‘朵以’的扩张之路。”刘立中说，未来5年，“魔美名作”年销售额要突破20亿元。其信心来源于品牌的力量。

冲破6000万元“天花板”

10多年之前，刘立中以几千元起家，在怀化市做服饰生意。上世纪90年代末，他转移到株洲，在芦淞服饰城拥有一个服装批发档口，随后在合泰、董家塅建厂，前店后厂，贴牌加工。这一时期，刘立中的故事，代表着大多数芦淞服饰商的成长经历。

变化发生在2010年前后。刘立中发现，无论怎么努力，他的服装年销售额都难以突破6000万元。

“这是大多数芦淞服饰商遇到的瓶颈，做批发品牌，很难突破这个‘天花板’。”刘立中说。

芦淞服饰还在流行贴牌生产，外地服饰的升级转型却风起云涌，品牌，越来越重要了。2010年，刘立中去了趟广州，又去了沿海多地了解行情，感触极深。“广东、福建、浙江等地的服饰企业，走连锁专卖发展路径，凭借紧跟潮流的风格，以及精致的设计，培育出了以纯、森马、真维斯、阿依莲、朵以等知名快时尚品牌，年销售额过20亿元的很多，最高的达到50亿元。”

2011年，刘立中启动“魔美名作”品牌研发，并在广州设立研发中心，走专卖路线。

一季800个款式，投放市场只有200至300个

在芦淞服饰生产行业，很多一贯的做法是，没有自己的服装设计师，衣服版型抄袭市场的新品，大多数是贴牌生产，没有自己的品牌。

刘立中逐渐退出批发渠道，转型至专卖渠道，全力以赴打造专卖品牌“魔美名作”。他把设计总监的保底年薪开到50万元，涵养一批新生代设计团队，其成员每年都要赴欧洲、韩国、日本等地，吸取最前沿的时尚元素，运用到“魔美名作”的设计中。

每一季新品，设计团队要提供800个样本供公司选择，留下500款衣服供省代理挑选，优中选优，最终只有200至300款会投入生产、投放市场。

“做品牌，一定要注重设计，形成独特风格。”刘立中表示，“魔美名作”定位于18至38岁爱时尚的女性消费者，诠释时尚女装的发展趋势。2011年，“魔美名作”还牵手湖南卫视《快乐女生》栏目广州朵以服饰有限公司，提升了品牌知名度广州朵以服饰有限公司，迅速打开了市场。

年销售额做到1.6亿元，刘立中却说自己还没赚到钱，“做品牌很难，设计、店铺布点、宣传推介，这都要大把烧钱。但我一定会坚持做，拼一把，打响株洲的第一个快时尚连锁专卖女装品牌。”