一年销售超200亿元,完美日记入场,美瞳是下一个风口吗?

佚名 135 2022-10-22

文|AI财经社 张梦依

编辑|杨洁

当由于疫情“口红销量下滑过半”一度占据了热搜后,美瞳接过了彩妆界的下一棒。

逸仙电商因为国产美妆品牌完美日记成功打开了上市之路后,又杀入了美瞳市场。不久前,完美日记推出了首个美瞳系列产品,已经在粉丝社群中推广,并将陆续覆盖各大电商渠道。

资本也开始在这一领域内淘金。近日,美瞳品牌Moody完成了新一轮战略投资,投资方为腾讯投资。成立不到两年的Moody,至今已完成五轮融资。

短短几年时间,美瞳已经从微商的朋友圈走进了天猫品牌旗舰店。与此同时,在小红书平台上,美瞳类的种草笔记已经多达70万篇,超越了眼妆相关的帖子数量,艺人虞书欣的同款美瞳在天猫上的月销量已经超过5万件。

美瞳赛道会是下一个“金矿”吗?

资本热钱加速涌入

一年销售超200亿元,完美日记入场,美瞳是下一个风口吗?

2020年以来,美瞳市场频频传来新的融资消息。2020年5月,美瞳品牌可糖完成了千万元级Pre-A轮融资明星同款美瞳,该品牌的投资方包括红杉资本中国、真格基金、碧桂园创投、华创资本等。2020年10月,可啦啦完成Pre-A轮及A轮融资,累计金额近亿元,投资方为KIP中国、峰瑞资本。

2021年2月25日,Moody完成总额约3.8亿元的B轮和B+轮融资,它的投资方里,包括高瓴资本、经纬中国、腾讯投资、小红书等;同月 ,宣布完成1亿元B+轮融资,融资金额超过4亿元。

美妆品牌们也看中了这块市场。除了完美日记外,在今年1月,彩妆品牌关闭了自己的淘宝店,转型代理美瞳品牌。

资本热钱蜂拥而至,看中的是美瞳市场的消费潜力和广阔前景。

美瞳早期是作为“彩色隐形眼镜”出现。有数据显示,中国是世界上视力矫正人口比例最高的国家,且年轻人近视率还逐年上升明星同款美瞳,但隐形眼镜的佩戴率仅为10%,远低于日本的32%和中国台湾的34%。

伴随着美妆市场的发展,“眼睛经济”走俏,美瞳类产品历经数次迭代升级,在用户认知中,已经转为了美妆产品,尤其是在年轻女性用户妆容中,越来越常见。峰瑞资本孙千慧曾称,“从纵轴看,美瞳从最初早的医药用品变成消费品,再迭代成快消品,然后叠加美妆大爆发,进一步发展为美容美妆化。”这也为美瞳产品的增长带来了契机,更大的市场也在孕育之中。

美瞳赛道最早进入的厂商是传统隐形眼镜公司,如强生、博士伦、爱尔康等,随着“韩流”文化和美容市场的兴起,日韩的美瞳品牌逐渐占据市场。直到现在,Moody等为代表的国产美妆品牌跟随时尚趋势,推出了各色样式和色彩的美瞳。美瞳产品在电商平台上的销量,也屡次突破新高。

一年销售超200亿元,完美日记入场,美瞳是下一个风口吗?

Moody团队曾分析称,2020年国内美瞳终端销售金额已经超过200亿元,且过去五年的复合年均增长值高达41%。而相比日本接近35%的隐形眼镜渗透率,中国的隐形眼镜渗透率仅有7.5%,中国美瞳行业相比成熟市场还有非常大的增长空间。

近年来,美瞳的销售额、购买人数、消费频次也呈现上升趋势,据《2019年线上彩瞳消费洞察报告》披露,中国隐形眼镜零售消费市场中,彩色隐形眼镜已经超过隐形眼镜整体的增速。消费群体由90后和95后主导,其中95后人群比例不断扩大。

报告中还提到,有意思的是,有32.9%的消费者即使没有近视,也会购买美瞳来为自己的颜值加分,美瞳已经成为年轻消费者化妆必不可少的一个步骤。

眼妆经济带动美瞳生意

2020年开始的疫情,给各行各业带来冲击,但却催红了“眼妆经济”。

在经济学中,有“口红效应”的存在。这是一种有趣的经济现象,在美国,每当经济形势不佳时,口红的销量反而会上升,这是由于口红被消费者看作是“廉价的奢侈品”,反而刺激了人们的消费欲。但在疫情影响下,这一效应发生了改变:口红销量反而受到了限制,这是由于口罩遮挡了人们的面部,于是,人们平时妆容的重点也转到了眼妆上。

据韩媒报道,在2020年下半年,眼妆类产品的销售额比上半年增长了10%。作为眼妆重要组成部分的美瞳,也备受消费者追捧。

韩国能在美瞳市场上占据一席之地,与韩国流行文化、偶像的影响密不可分。被明星戴过的美瞳款式,销量往往会直线上升,而商家在推广时,也常以明星照片作为主宣传图。当红女团偶像组合代言后,Olens、Cruum等品牌的名气就普遍上涨,在社交媒体平台,有关偶像明星林允同款、李圣经同款的讨论络绎不绝,前不久韩剧《女神降临》的热播,又再次掀起女主同款美瞳的热议。

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类似的“明星效应”也出现在国内,带动了美瞳国产品牌的市场推广。偶像明星虞书欣、宋妍霏佩戴的美瞳,也一度在社交平台和各大电商应用上,受到广泛关注。

美瞳出圈的背后,是款式日益丰富的美瞳样式。

以头部品牌为例,Moody推出经典日抛系列、小直径的少女白日梦系列,为了满足追求新奇的消费者,还推出了主打渐变撞色的灵感动物园系列和天空DISCO系列,而主打的是高光系列和甜星系列。

在小红书等平台上,社区达人们不仅会推荐特定款式的美瞳,还会向网友推荐配套的妆容,适合的场合和穿搭。为了突出产品特色,各式美瞳会被贴上相应的标签,如“小鹿眼”、“狗狗眼”、“仙女瞳”等,在色彩方面也越来越丰富,比如有亚洲人喜爱的茶棕色、巧克力色,也有蓝色、粉棕色等较为新奇的颜色,同样具有人气。值得注意的是,色彩丰富的美瞳还吸引了不少小众亚文化群体,如动漫爱好者、lo服爱好者等。

美瞳逐渐成为了和美发、眼妆地位相当的美容项目。一位年轻的女性用户表示,她从大学时就开始佩戴美瞳,而且明显感到,美瞳已经产生了自身的“潮流趋势”,并在不断变化。“比如前几年流行黑色美瞳,那时的审美潮流是美瞳让你的瞳孔显得越大越好;这几年开始,小直径的美瞳更受欢迎,因为看上去更自然,浅棕色、灰色这类柔和色彩的美瞳取代黑色成为主流了。”她表示,自己以前都戴年抛、半年抛型产品,但现在已经改为了月抛或日抛产品,网络上各大购物节时,她都会囤上好几种颜色的美瞳,“日常戴棕色,节假日戴红色”。

随着美瞳的消费趋势已经从年抛、半年抛型向日抛型转变,抛期的变化也带动了美瞳市场的增长速度。Moody的创始人慈然曾表示,如果所有美瞳用户都从年抛型到日抛型转变,这意味着整个市场还有10倍的增长空间,就算只有一半的用户改变,“我认为即便保守估计,整个市场也至少有5倍增长的空间。”

使用功能和期限决定了美瞳是一种高频率、高复购率的美妆消耗品,复购率通常能够达到30%-50%,而口红、眼影等彩妆产品的复购率仅为20%。

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此外,美瞳产品丰厚的利润空间也吸引了诸多玩家。根据博士眼镜的财报,在2019年其隐形眼镜的毛利率为55.5%。新消费品牌方面,可糖创始人赵威曾透露,日抛美瞳10片装的的毛利率在50%上下,年抛毛利率更高。美瞳代理商渠道因为没有平台扣点,利润翻番不止,一位美瞳二级代理商透露,其代理的某品牌,一盒日抛美瞳代理价约70元,指导售价为单幅188元,毛利率为62.8%。

供应链和医疗风险难题待解

但美瞳市场要做大,仍然还有不少难题待解。

虽然已经被广大用户看作快消品和美妆用品,但实际上,美瞳并不属于化妆品。根据国家食品药品监督管理总局的规定,彩色隐形眼镜,也就是美瞳产品,被定位为第三类医疗器械。

“美瞳”最初就是强生公司专用的注册商标,是该公司为亚洲市场设计的具有美容效果的隐形眼镜系列品牌。美瞳的第一个销售巅峰出现在2011年,行业出台新规后,美瞳微商开始大行其道,从2015年开始,美瞳的销售渠道向线上转移,2015年-2020年,电商平台美瞳的CAGR达到了50%以上。

和其他彩妆产品不同,由于直接接触眼角膜,美瞳的生产和销售在很多国家受到了严格限制。在日本,保质期超过一个月的美瞳产品已经被叫停,不能再合法存在。在美国,用户需要在经过专业眼科医生验光、复查,确定角膜弧度和度数后,才能配上一副美瞳。

“线下眼镜店售卖隐形眼镜时,需要办理第三类医疗器械许可证,同时还应配备验光仪、裂隙灯、洗手池等设备,所有的产品必须可以追溯厂家,通过国家批准。而电商平台和微商平台购买的美瞳,生产标准、产品质量都难以保障。”一位线下眼镜店销售人员告诉AI财经社,他们不卖新消费品牌,只卖博士伦、海昌等主流厂商的产品。

佩戴合格的美瞳产品对眼球健康非常重要。上述眼镜店员解释称,“隐形眼镜覆盖在角膜前部,有时会造成角膜缺氧水肿,如果佩戴时不注意卫生,眼部还容易感染细菌,患上角膜炎、结膜炎。很多长期佩戴美瞳的人都会磨损角膜,而角膜的损伤是不可逆的,视力容易受到影响。”

一年销售超200亿元,完美日记入场,美瞳是下一个风口吗?

也因此,生产和销售美瞳产品仍存在着医疗风险。尤其是在在电商平台上,美瞳产品的质量问题不断出现。

一位消费者在黑猫投诉平台发帖称,短时间佩戴美瞳后眼睛充血、发红、异物感明显,后就医确诊结膜炎,医生明确给出答复,这是由佩戴美瞳造成,但她将医生的诊断结果发送给该产品天猫店铺的客服后,对方仅同意退货,却拒绝赔偿医药费。电商应用上销售的美瞳产品是黑猫平台上投诉的重灾区之一,不少消费者质疑称,在戴美瞳后出现过“流眼泪”、“眼睛酸胀疼痛、视线模糊”、“眼球出现红血丝”、“店家发的是假货”等问题。

除此之外,国产美瞳厂商与韩国、中国台湾等地的供应商相比,产品质量仍存在着一定的差距。“国产品牌和韩国品牌的差距主要在于材质。比如同样是硅水凝胶美瞳,韩国的产品就品质更好,尤其是半年抛、年抛型产品舒适度良好。韩国美瞳的基弧做得也好,基本都不会磨眼。韩国市场也已经发展得很成熟,对厂商而言,国内厂商的库存压力更大。”一位代购说。

他进一步补充说,相当一部分日本、中国品牌的加工工序,是在韩国和中国台湾的代工厂进行的。

国产美瞳也因此面对了韩国产品的有力竞争。消费大数据显示,线上彩瞳产地消费占比方面,中国位列第一,韩国排列第二。此外,韩国作为线上彩瞳的主要进口产地,近一年来线上消费增速明显,程潇、林允等韩流明星的消费影响力也位于前列。

但目前,大部分国产品牌仍然产品的差异性不强,在产品设计包装方面也同质化严重。例如Moody和,两个品牌的产品总体来说还都是设计偏少女感,走的是“小清新”路线,包装上也和众多的日韩品牌相较,并没有什么明显的风格差异。

美瞳市场的发展仍然处于早期。如何在激烈的市场竞争中,建立品牌价值,也是美瞳新品牌们不得不考虑的问题。

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