国际白银协会公布的数据也显示：2012年全球银饰零售量在珠宝总零售量中占37%，白银首饰在时尚行业中的使用程度越来越高;53%的零售商表示，与其他珠宝首饰相比，银饰为其带来最大的利润，有93%的零售商对未来行情保持乐观。

与中国银饰市场潜在的巨大空间形成鲜明对比的是，国内的银饰品行业还缺乏真正的领军品牌。

“很多白银饰品企业没有办法进行库存转化白银饰品报价，常常为此头疼，我们不用担心。”陈万天说，“就算真卖不动了，大不了重新回炉融成银锭。”他相信，中国白银拥有完整的产业链，原材料的质量和价格有优势，无论是OEM(贴牌生产)工厂或自建工厂，成本都比其他同行低。

可是，“改行”从来不是简单的决定，如今的珠宝行业，也早已不是纯粹制造型的传统行业，投资功能弱化后的银饰品，更接近于创意型产业。产品是否足够“潮”，对消费者的诱惑力，远大于所谓的投资回报。

刚刚过去的2013年，也是中国白银的“挖角元年”，一批珠宝首饰业内的资深行家，纷纷应陈万天之邀加盟。如新任集团副总裁张金鹏，此前就曾先后担任香港英皇珠宝、恒心钻石、钻石小鸟等一线珠宝公司的高管。

中国白银2013年年报也透露，公司正在深圳水贝兴建占地2000平方米的展览厅。水贝是国内最大的珠宝饰品交易中心，陈万天显然希望通过这一广阔平台，建立与国内外分销商的畅通合作渠道。

2013年，中国白银的银饰业务从无到有，销售收入达2700多万元。尽管这只占到公司全年产品总销售额的1.8%，但也足以让陈万天对此新的市场增长点寄予厚望。

第四步：构筑白银电商平台

当然，陈万天并没有将中国白银的未来，全部押宝在传统意义上的珠宝零售业。中国白银正向“电商”转型，打造一个O2O(线上线下)的全方位白银电商平台。

曾在珠宝线上销售知名品牌钻石小鸟担任副总裁的张金鹏称，中国白银正在构建的线上平台，将更加开放，不仅销售自己的品牌产品，还要让更多各具风格特色、有研发实力的品牌进驻，追求的是一个“大品牌”的概念。

在他看来，线上的电子商务，只是一个新的载体，新的表现形式，本质与线下销售没有太大区别，核心精神都是要给顾客提供更好的产品，更好的服务。他声称，2014年将是中国白银的“O2O元年”，它们的产品将在线上与消费者见面白银饰品报价，在线下让消费者做更深入体验，互相带动，融为一体。

近年来，有意开拓电子商务市场的国内珠宝企业不在少数，但成功案例寥寥，原因之一可能是市场时机尚未成熟。过去国人购买较贵重的珠宝饰物，首先考虑能否保值增值，时尚因素在其次，“眼见为实”的实体店购买是不二之选。但随着互联网对日常生活的不断渗透，即使是老成持重的消费者，观念也在发生改变。

“我们主打线上销售的白银饰品，价格也一定会尽量照顾那些习惯网络购物的人群的普遍心理。”张金鹏说。

在业界看来，陈万天和张金鹏正在为中国白银谋划一个更大的棋局。

香港盈动证券联席董事郑万洋表示，目前单一品牌B2C(即商家对顾客)的电子商城实在太多了，很难再做出特色，而中国白银尝试要做的珠宝电商平台较为少见，可称之为“B2B2C”模式(商家对商家及顾客)，即一个多品类的垂直商城。

张金鹏表示，京东、天猫是大规模的电商航母，但一个大航母不可能把所有品类做的很精致，顾客购买的细分需求越来越高，需要行业里优势企业作为引领方和责任的承载方去搭建一个垂直类目商城，把这个品类做到比较突出和优化水平上。

他举例说，汽车之家、58同城、去哪儿都在这条路走得比较成功，而一些服装类、珠宝类，也会在垂直类目商城做出比较好的产品。

“2014年到2016年间，一定是垂直类目商城的黄金时期。”他说，“我们要利用非常适应互联网销售的白银饰品，通过优质的用户体验，做出中国白银珠宝商城这样一个垂直综合多品牌类目商城。”

但是，中国白银的电商平台上线后如何跟别的平台打造差异化?对此，张金鹏认为：

首先，在模式上，为什么选择无线端，因为PC端红利已经过去。从淘宝商家出逃，甚至出现一些比较激烈的抗议行为，原因就是商家进入一个没有流量增长的平台，大家只能争夺存量的流量，导致成本增加。现在和以前竞争格局不一样，以前品牌较少并集中在几个商场，购买的选择性比较小，现在单一品牌的每一个类型都有数量庞大的SKU(库存量单位)，选择增加了很多，中国白银的电商平台通过BD(商务拓展)合作多品牌运营，把别人没有利用好的流量通过移动端，通过(中国白银珠宝平台)等转化为用户，这比在互联网端购买流量要便宜很多。

其次，新的电商平台选择B2B2C。淘宝最成功的地方在于把主要精力放在C端，用户购买行为、用户体验上，把大量运营成本转嫁给了商家，所以主要是搭建平台，挑选合适的商家，而不是自己整理、发货等，这不符合现在互联网轻盈的状态。

到目前为止，中国白银最核心的竞争力，还是产业中游的白银冶炼业务。如果陈万天如愿以偿，既控制了上游的原材料，又进占下游的饰品销售端，那他就拥有了国内白银行业的“必杀技”了。