买衫时，有打扮时尚的超女郎帮你搭配，你受落吗？

买衣服有店员帮你“参详”，是增值服务还是过度推销？

有电商推出“搭配购”，用户可以根据自身类型选择整套的服装。

“你觉得自己身材不好吗？买了很多衣服，还是觉得穿了也不好看？我是学服装设计的，希望我的搭配可以让你找回自信。”记者近日采访发现，很多时装店已悄然兴起“搭配购”的热潮，试图帮助消费者解决穿衣服的难题。而多家电商也开始尝试提供整套服装配饰的综合解决方案，希望吸引更多眼球。“搭配购”究竟是迎合消费者的心理，取得双赢，还是商家的另一种“促销术”？将简单的“买衣服”升级成“个人形象设计”，你受落吗？

文 记者 冯秋瑜

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消费体验

“型男索女”现场帮搭配

“爱恨参半”有点烦

小璇挺喜欢emu的衣服，但自从有了一次“被搭配”经历之后，小璇每次再经过，都觉得有点怯怯的不敢进店了。即便是进去，也是匆匆掠过，对于销售人员的各种推荐大胆说：“我想自己看。”原来，小璇上次在这里买衣服时，看中了一件黑色的真丝衬衫，但“热情”的店员紧接着不断向她推荐各种“搭配款”，除了裤子以外，又推荐了好几条“很适合”的裙子。小璇不知不觉地陷入，最终买了好几件衣服。

阿婉一直喜欢香港复古风格品牌服饰色彩搭配，觉得其店面非常有设计感，布置精致，很有艺术感。“但最为特别的还是他们的店员！”阿婉说，这里的店员都被包装成颇具模特范儿的俊男靓女。“一进店，就有热情的帅哥迎上来，推荐这、介绍那，还不时地夸我本来的服饰搭配很讲究，如果再配上这件、那件，就更能凸显肤色、气质了。”阿婉被这些“达人”促销员吓着了。这里从服装到鞋帽、包包、配饰一应俱全，售价不菲，真的要“被搭配”，1万块都不一定能打住。

店主想法

服装业竞争激烈

使出专业“杀手锏”

“你觉得自己身材不好吗？买了很多衣服，还是觉得穿了也不好看？我是学服装设计的，希望我的搭配可以让你找回自信。经过购物指导，让你立竿见影看到效果，形象美丽大变身。”Enya的时装店近期就要开业了，谈起小店的经营构思，Enya决定打出“服饰搭配工作室”的招牌。

Enya谈起了自己的生意经：“服装的销售已经过了‘让顾客自己挑选’的时代，尤其是目前‘混搭’当道，有的顾客自己不懂如何穿衣，希望服装店能够帮她们搭配，甚至希望店主能够根据自己的形象和气质推荐服装。如今网购当道，也只有拥有‘杀手锏’，才能在服装零售市场‘杀出一条血路’。”

Enya认为，懂得服装搭配技巧的店主才能让随便逛进店里的顾客满载而归，营销业绩自然可观。“进货时就应该考虑到搭配的问题了。例如进了一条OL时尚感觉的裤子，就不妨看看有没有与裤子搭配的上衣，一起进货。在销售时，一起推荐给顾客，为顾客省去了搭配服装的难题，又能多卖出一件服装，何乐而不为呢？”

电商跟进

网上开设搭配课堂

细分场合、风格组合

“搭配购”的趋势在线上也日益流行。近日，某知名电商正式推出“服装搭配购”，希望通过搭配师的专业推荐和用户经验交流，帮助消费者打造不同场合、属于自己的服饰风格。这家电商希望打造出“知性与感性并重、美貌与智慧并存”的搭配效果，并由专业服装搭配师和编辑每天挑选出适合不同场合、风格的服饰组合供用户选择。近期，其“搭配课堂”正上演“2013春夏时尚法则”，号称“把最美的搭配艺术献给最美的女子”。

记者在该网站上体验发现，在搭配的筛选条件中分为“商务办公”、“约会派对”、“日常居家”、“旅行运动”四个场合，色系有冷、暖两色，在价格、年龄上也有不同的分段，风格的区分更细致，“甜美”、“通勤”、“型男”、“学院”、“韩式”、“绅士”、“文艺”、“森女”等类型，配以“时尚解析tips”。用户还可以选择不同的“搭配师”，从其搭配中寻找灵感。而用户也可以分享自己的服饰搭配方案，不仅有机会获得“搭配师”的美誉。

而一些整合推荐类的网站如“美丽说”、“爱搭配”等也经常上演“搭配秀”，消费者选到合适的，可以整套购买，也可以单件购买。

各界反响

有人追捧有人拍砖

“网上有没有卖整套搭配衣服的店？”“广州哪里有可以帮你选搭衣服的店？我比较不懂也懒得搭配，所以想找几家这样的店直接按照他们的搭配来买，或是从中也能学一点搭配技巧。”记者采访发现，针对“搭配购”，有追捧的消费者，也不乏拍砖者。

觉得，“有时候并没有特别想买的衣服，但看到网上的整套推荐，就心痒痒的很想买回一套来让自己焕然一新。因为我觉得，想着整套的装扮是经过设计师精心打造的，走在街上也觉得很自信，觉得自己就是模特。不过有时候也有点小怕：万一撞上哪个同款的MM，岂不是要尴尬死！”阿芬则可谓是“搭配达人”，经常在各种搭配网站上亮出自己的“战果”。

不过也有人不怎么受落，阿芯说：“搭配装扮这么有趣的事情，怎么能交给别人呢？我对自己的品味还是很有自信的，搭配不应该千篇一律，同样的服饰，不同的人也会穿出不同的感觉。有时候你看着网上的模特穿得漂亮，不等于就适合自己。”小薇则觉得，“有人帮忙搭配并非不好，但出主意人的水平也很重要。真正的搭配，还是需要对被搭配的人的性格、气质足够了解服饰色彩搭配，才能搭配出真正属于ta自己的味道的。”

专家说法

提升参与度

盲目跟从易失特色

消费者该如何理性看待“搭配购”呢？中国电商研究中心专家认为，目前以服饰搭配推荐为主的垂直导购网站层出不穷，正是看到了用户在服饰选择上面临的难题，突破了以往单品销售的模式，其中不乏成功案例，从行业的角度来说，提升了用户的参与度和网站的互动性，开创了电子商务用户体验的新格局。“向用户推荐服装、鞋帽、配饰等的组合搭配，既能发挥多品类多店铺协同作战的优势，又能针对用户的不同需求提供专属的解决方案，改善了用户体验，又有助于商家销售。”

然而从消费者搭配服饰的需要来看，安利美容师黎明慧认为，时尚是涉及视觉、触觉及心理品味等多方面的艺术体验，最能凸显自身的品位与潮流，如果盲目地选择网上直接销售配搭好的服饰，容易丧失自己的特色。“消费者最好要多了解与穿衣打扮、服饰搭配相关的色彩和风格的实用知识。从色彩、风格、化妆等方面掌握扮靓技巧，扬长避短。”

链接

穿衣机帮你配衣服

有些时候，我们会因为自己不得当的服饰搭配给人们留下不好的印象，为此，人们也在为如何穿上一身得体的衣服而困扰。设计师Nelly 设计的穿衣机能够帮你解决这个问题。它可以依据你的穿衣规律和储备衣服的样式，并根据时尚资讯流行文化为你推荐相匹配的样式衣服。服饰搭配系统会将你的穿衣打扮规律严格记录下来，只需要选定特定的穿衣场合即可。例如，你如果设置了自己最初选择游泳装备的样式，该系统就会记录你的这次穿着记录，并在你下一次需要的时候，给出一个更好的判断。