2020年，疫情席卷而来，各行各业的实体经济遭受重创。与电商渠道唱了几年对手戏的服装零售更是迎来了深水炸弹级的震荡。

数据指出，2020年中国服装市场的总体市场规模将减少15%(总额约人民币4000亿元)。中国作为世界最大的服装市场，今年将是艰难的一年。服装市场出现了长期结构性转变。电商取得进一步增长并向高收入群体加速渗透，不同线级城市间的市场分化加剧，线下门店面临更为严峻的挑战，亟需转变思路以适应疫情后的新常态。

今年表示，计划永久关闭旗下1000家至1200家门店，相当于其全球门店总数的13%至16%。而在国内，一直以对标ZARA著称，曾全国拥有高达9448家门店的的“国产第一女装品牌”拉夏贝尔，在三年的时间中，市值蒸发超百亿，累计关闭了4391家门店。

● 旗下的zara

当下疫情缓和，“新消费场景”和“夜间经济”的号角吹响，似乎又让创业者们在商场和街铺中看到了苗头和生机。

让我们想想，开一家单店的一般流程是什么？

● IFS

市场调研-商圈评估-店铺选址-商务谈判-图纸设计-进场装修-物资筹备-团队组建-考核培训-喜迎开业。若是连锁品牌，自然还涉及到大规模、长期性和系统化的拓展压力及管理工作。

一线品牌的退缩确实能够给我们警示，但市场蛋糕就这么大，你不吃那就我来吃，敌退我进的逐利思维混合前车之鉴的风控意识，胶着拉锯之中，我们应该如何为决策？这实体店到底还开不开？又如何开？如何通过科学的数据挖掘来控制开店拓展的节奏？在服装行业保持长久生命力的秘诀是什么？

● 主理人 黄煜

此次时髦掌柜学院公开课，我们将请到国内知名设计师男装品牌——花门的主理人黄煜，用一线实操体感的经验告诉我们，一个在全国拥有55家店的品牌，是如何在电商的夹缝之中摸清生存发展逻辑的。

主理人黄煜，曾用价值1000万的教训买来一句话：发展不等于数量。

把时间轴拉平，花门男装也有着一条生长曲线。

2013-2016年，通过批发业务积累起来的老客户在这个期间逐步开出20余家店，主理人黄煜也就是在这个时候看到了市场的友好；

● 门店

2017-2018年，对于花门来说非比寻常it服饰，进入了一个昂扬向上的急速扩张期，最高记录单月开店20家，枝丫遍布全国；

● 门店

但2019年，主理人黄煜突然关闭30余家店，品牌在关键节点遭遇了什么才导致这样急转直下的局面？全身而退的策略又蕴藏着什么考量？

● 门店

今年8月，成都凯德店即将开业，花门为何又开始稳步向前？是崇尚武侠梦的主理人“不怕死”？他又领悟到了什么高招？

门店的拓展速率被控制在了一个合理区间，那么要在下一家店落位之前保证已开店铺效益最大化，花门是如何在门店的迭代之中各个击破的？如何在迭代之中挖掘存量的增量？

花门开始从内到外分析，调整打法。

● 搭配师颁奖

● 新店开业

如何做好内部管理，保证前端后端衔接的畅通？如何培养前端一线人员的科学的管理思维以及利落的执行能力，优化后端团队的工作节奏和模式？又是如何让花门团队释放出更高的效率？

● 团队

在花门内部还盛行一句话：帮助让你获得利润的人it服饰，得到TA想要的东西。

主理人黄煜口中的“利他之心，实现永续经营”具体是如何实现的？他又是如何维系跟门店、渠道和货源各个环节的关系？

● 黄煜为客户讲解

目前花门的客户人均拥有2.4家店铺，如此斐然的成绩，除了团队的赋能培养，主理人黄煜口中的“直营旗舰店标杆级打造”和“管理层说到做到的公信力”是指什么？给品牌主又带来什么启发？

花门拓店，以利他之心为生存根本，主理人黄煜秉信，一个人玩不了品牌，此为花门“江湖义气”。

品牌要打造自己的“绝学“，为何要刻苦磨练技术与经营的壁垒，做好产品定位、产品设计，强化设计师阵容储备（国际日本设计师、国内明星设计师和顶尖院校设计师），梳理财务逻辑？此为花门不遗余力修炼的“独孤九剑”。

● 部分设计师

要不疯魔不成活，也要走在“正确”的道路上，主理人黄煜自有一套心法。

作为品牌主理人，如何保持自我满足和对待不确定性的平常心？如何激励自己的勤奋思考与执行，对困难保持兴奋感，习惯平静和兴奋共存的状态？为什么说坚持“执念”，必要时刻学会取舍，走正确的路而不是好走的路很重要？此为花门“正邪之间的混沌思考”。

● 主理人 黄煜

技术和产品之外，对于品牌，花门还有更多思考。

主理人黄煜结合实际案例，分享如何通过明星借衣、跨界合作、媒体曝光、IP打造、巡回快闪店，让花门男装在市场上获得了更强大的认同感。

● x MINI

● x 毛不易

● IP打造

- 报名加入 -

不管是初入服装行业的小白，还是摸爬滚打了几年的老炮，或是非零售领域人士，欢迎报名参与此次公开课!

时 间

2020年7月7日 下周2

19:00-21:30

地 点

万汇空间5A路演厅

成都市成华区望平滨河路2号

参与方式