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喜茶们创造的排队天价买一杯奶茶，完美日记们跨界联名不亦乐乎，泡泡玛特带动了盲盒营销的新风尚，成为了当下炙手可热的潮玩派系。2020年这一年，新品牌曾出不穷，饥饿营销、跨界联名、IP打造、玩限量...这些最近大热的营销手段，催生了新一轮消费品牌。

然鹅，其实“老”营销人可以发现，跨界联名、饥饿营销这些不是创造出来的，早在上个世纪50年代，就出现了拿着号码牌搭着帐篷买潮牌限量款的年轻人。

拿在手里的品牌，充满自信的笑容明星潮牌有哪些，和别人的目光就是潮牌带给年轻人的不可替代，让年轻人追逐和膜拜。

制造潮流，善于抓住趋势，潮牌才是IP联名、稀缺营销的高级玩家，潮流制造机，新一代的收割机。

与其追逐稍纵即逝的“风口”，不如回过头来看看“鼻祖”的策略和玩法，为什么让年轻人趋之若鹜？为什么让消费者觉得很“酷”。今天新说君就为大家盘点下潮牌的前世今生，看品牌如何打造潮酷基因？

小众群体的“潮”

百度百科对潮牌的定义：“多指一些原创品牌，有自己的设计，张扬设计师的独特思想品格、风格和生活态度，整体商品被人认可为潮品的品牌。”在全球整体亿万美金的服装市场中，潮牌作为一股新兴势力，近年来逐渐释放出巨大的商业价值。

潮牌具有符号化、原创、小规模、多跨界、品类相对单一、善于打造爆品、创始人个人特征明显等特点。

潮牌的发家史

潮牌的发展主要经历以下四个阶段：

1960-1980年萌芽期：热爱冲浪、冒险的设计师品牌。在服饰中加入滑板服、工装等元素，以 为代表的品牌，形成特有的文化风格。

1980-2000年黄金发展期：潮牌文化进入日本原宿，出现了藤原浩、长尾智明、高桥盾等教父级人物，推动潮牌的多元发展。

2000-2010年全球化时期：潮牌成为明星出街的私服，进入了大众视野

2010年至今：进一步大众化。随着经济发展，消费升级，全球潮牌圈开始走向日常生活化，不再拘泥街头文化，融入现代精神，具有了新的文化内涵，同时爆发出更大的活力和商业价值。

50年代，潮文化最初兴起于米国的嬉皮文化，滑板、冲浪、街头篮球等运动受到青少年的追捧。松松垮垮的穿衣风格，彰显了新一代的个性，同时解放了穿衣思维，打破了穿衣束缚。比如从冲浪文化发展起来的潮牌元老OG－ ，滑板潮牌，德州老品牌专攻工装风背带裤的等。

60年代，地铁、公路等公共交通开始出现涂鸦，潮牌也有了前所未有的发展。慵懒、宽松设计涌入街头潮牌，原创设计中加入了色彩鲜艳的前沿街头涂鸦文化，增加了潮牌的多元和丰富性。

像、等最近因为明星频繁穿出街而炙手可热的潮牌明星潮牌有哪些，就是街头文化的代表。而其实早在1919年就已经成立，曾经家喻户晓的“老”品牌，有近百年历史的运动品牌，彷佛一夜之间又火遍街头，焕发新生机。卓越品牌如何再次爆发新生力，不妨可以参考一下的路线，新说君有空再给你盘盘。

再把目光放到日本潮流界。日本创新设计师将日本流行趋势和欧美街头元素融合，将日本潮牌推向了国际。产生了影响世界潮流的大师，山本耀司、川久保玲、高田贤三和三宅一生以及众多知名潮牌比如 Y-3、COMME des GARÇONS、Kenzo 、EVISU、Bape、、ISSEY 等。

潮牌的发展与人们的生活方式和消费理念密不可分。他们可能租房子、租车、租衣服什么都租，但是年轻人追求时尚潮流，热衷投资自己，在这种生活理念下，使得潮流文化可以更好的发展。除此之外，讲究高品质和做工；将古典民间艺术与新派的年轻街头风格融合，设计出具有品牌特色的潮元素，比如来自大阪自由设计师山根英彦创办的牛仔品牌EVISU，其经典标志来源于民间文化“福神”。这些共同推动了日本潮牌的发展。

营销出来的“潮”

潮牌之所以“潮”，除了独特的文化和设计，营销是重要的推手。高频次的品牌联名，乐此不疲的稀缺营销、明星打样、加上社会化营销，成为潮牌营销的四大武器，使得潮牌所向无敌。

1.品牌联名

品牌联名最早起源于1934年， 与 联名,第一双米老鼠帆布鞋诞生了。和LV的合作必须拥有姓名，被称为史上最强联名。这一系列成为了2017年最受瞩目的宇宙单品，大V买手热炒疯抢竞相追捧，网友热议，多次冲上微博热搜。和LV联名的连帽衫，原价860美金，可以炒翻番超过2000+美金！

品牌联名跨界，没有你想不到的，只有贫穷限制了想象力。除了服装、鞋帽、背包等联名外， 与世界名校合作，比如哈佛大学和密歇根大学。

到今天联名已经发展到“万物皆可联”。优衣库×Kaws联名T恤惊现“丧尸抢购潮”；宜家×Off-White的地毯掀起了家居潮流化……

总结一下，常见的品牌联名方式，不外乎三种方式：

品牌与品牌联名，是最常见的联名方式。每年都会与不同品牌进行联名。比如The North Face、、Levi's、Vans、Nike等等，而且基本推出单品都是断货王。

品牌与名人联名，如明星、知名设计师、名人等，曾在2017年与歌手法瑞尔·威廉姆斯（ ）和运动品牌 ，三者联名推出了一款跑鞋，在市场上被炒到一双20万元人民币的惊人价格。

品牌与IP联名，如与高校合作的知识界联名款， 与联名等都是基于IP的捆绑，达到双赢的效果。

2.稀缺营销

稀缺营销同样被潮牌用得淋漓尽致，靠单品限量制造稀缺性，打造产品IP。BAPE是“为买潮牌排长队”的鼻祖，排队文化从此诞生。炙手可热的潮牌，采取限量发售的策略，6年只增加开了2家门店，当某款产品热销的时候，反而会停止发售，使得谁拥有限量单品谁就成为潮流圈的“大神”。学会克制是潮牌教给我们的智慧。

稀缺、限量、联名这些都使得潮牌显得更加的“酷”。Z世代既成为消费潮牌的主力军，也成为整个消费市场的重要力量。穿潮牌等于“我穿的与众不同”，通过潮牌彰显个性表达自我，正符合了当下年轻人热爱消费同时追求独特性的特质。

如果再深挖一层，制造“稀缺感”，其实是培养品牌的死忠粉。比如买到，是进入潮文化圈的“门票”。如果你是街头文化的爱好者，就不可能会错过。今天的私域粉，就是在培养品牌的忠诚度和粘性。

据《Wired》杂志一篇文章中说过，抢购不仅要排队，近年来发展的趋势，在排队之前，甚至还要先取得排队的资格。

3.明星加持

明星街拍潮牌走红，是潮牌走入大众视线的重要路径。潮流很大程度上源于跟风，而明星达人就是重要的风向标。很多艺人都爱穿经典的款式或限量版，如余文乐,陈伟霆等，多次上节目身穿潮牌。

前文提到的美国潮牌被国内熟知，很大程度上都源于潮流人士、明星们对它的钟爱，比如吴亦凡、杨幂、迪丽热巴、陈伟霆等，都曾穿着该品牌出现在公众视野。

华扬时尚与新浪微博社会化营销研究所共同发布《时尚2020，潮Z看！Z世代时尚消费洞察报告》中指出，Z世代热衷的潮牌缘起明星带货，带有圈层文化和代际认同感等。

可以看出无论是走红还是带货，明星都起着不可替代的作用。

4.社会化营销

传播渠道更加多元，如微博，小红书，抖音等，将大众与明星的传播路径缩短，反馈互动更加及时。潮牌通过联名制造“噱头”，通过社交媒体裂变传播，社交媒体成为爆品制造机和加速器。

通过社交媒体可以让年轻人看到明星大V在穿什么牌子、怎么穿更好看，更酷。年轻人会向偶像模仿看齐的同时，品牌单品由KOL的街拍图曝光后，可以迅速在社交圈发酵，引发粉丝关注。曾经很爱的吴亦凡，霸占衣柜的示范效应，使得出圈，为品牌大力的宣传了一把。

另一方面，潮牌帮助年轻人进行自我表达，创造真实且有辨识度的形象。年轻人主动的在社交媒体，分享着自己的态度和品味。

如何让品牌像潮牌一样酷起来？

盘了这么多“别人家的品牌”，能给品牌发展带来什么启示？如何像潮牌一样，让品牌酷起来？个人觉得还蛮值得借鉴，总结出6个法则：

法则一.具有标识性的独特设计

潮牌往往让人有过目不忘的“爆款”标志，也是彰显个性的重要抓手。通过超大的符号，来表示特定群体的主张。

川久保玲1973年创立的品牌Comme des ，主打T恤，针织衫和衬衫，以带有眼睛的经典红色桃心为招牌图案，引人注目，让人过目不忘。

再比如以超大“M”为标志的主打高品质牛仔裤，优质古着风格的牛仔裤潮牌Evisu，贝克汉姆都是它的粉丝。独具特色的设计元素，出街即炸街！

除了显眼的大标志，还有代表价值观的。NBHD 的招牌 “The Filth and the Fury”。它与知名皮靴品牌 Dr. 的联名系列单品中，就将作为符号加在了鞋头上。

日本著名服装设计师三宅一生创立的ISSEY ，以创意闻名，工艺感的格子块成为了品牌的“名片”。见到了格子，自然就联想到了品牌，产生了强关联。

法则二.为品牌注入内涵

缘起于“亚文化圈”的潮牌，先被一部分少数群体喜爱。而潮牌不只是加个Logo，还需要赋予特定的文化意义。不仅要保持独具特色的设计感，更重要的是为品牌注入文化和灵魂，才是最终粘结消费者的纽带。

潮牌有着鲜明的文化和特色。比如 创始人Shawn 是冲浪狂热者，他将自己的涂鸦签名印在了冲浪板上，很多人都觉得签名很酷，于是就要求他在自己的滑板或者衣服上签名。就这样Shawn 创造了的时尚美学，并成为海滩文化的代表品牌，被年轻人追逐。

带动了街头文化的Vans，是滑板届的典型代表。Tony Alva 是第一位做出滑离泳池，平衡着陆动作，被粉丝称之为"OFF THE WALL"，这也自此成为了Vans的街头文化标志。

因此，品牌除了有颜，更多要思考粘住消费者的“核”是什么。好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂才万里挑一。

法则三.摆出“你有我无，有钱难买”的架势

标榜态度，制造稀缺感。这一点潮牌的路数和奢侈品的打造有异曲同工之妙。前文中所描述的营销手段“限量”“抢购”“排队”等是奢侈品和潮牌打造“稀缺”价值感的常规操作。

品牌越是摆出“你有我无，有钱难买”的架势，消费者反而“越买不到，越想要”。不是所有人都能穿上一件潮牌，联名款越放越值钱，二手市场也一件难求。

稀缺，代表着资源的不均衡，而拥有“稀缺”，则代表着我拥有你没有拥有的资源，和与此同时带来的优越感和价值感。

最近上市的潮牌玩具泡泡玛特，也正是“限量”的高手，限量款二手市场高价求购，除了限量又加入了新玩法“盲盒”，永远不知道盲盒里面是什么。进一步刺激了消费者的“探索欲”，使得不确定性和确定性的来回刺激下的潮玩玩家，剁手不停。

法则四.有“规矩”，打造品牌的仪式感

“抢购”、“限量”这些手段的前提下，品牌还要打造足够的仪式感。限时发布如何打造出仪式感？把握两个关键点，“稀缺性”和“持续性”。比如固定时间排队：有很“酷”的规矩：比如周四店门口排长队，等待新品上架。通过遵循这两个准则，创造了一种消费者可以知道什么时间购买，并且每次都会有新发现的文化。

除了常规的手法，“抢购”因为媒介的创新，具有了有更多的方式，比如直播的“五四三二一，上链接”也成为了“抢购”的重要手段，使得本不具备“稀缺感”的产品具有了被抢的价值。除了品牌为主导的仪式，还有需求端制造的仪式，比如二手市场流通，成为了一个品牌是否成为炙手可热的品牌的标志。

法则五.制造一种社交货币

什么是社交货币？是社会中两个及以上的多个个体，在获取认同感与联系感之前对于知识储备的消耗。用人话说，就是谈资。哪个品牌出了哪个限量就成为了小圈子里的谈资。科技媒体人“那个吴小明”对社交币进行了分类，潮牌就属于那个“装B币”“形象币”“趣味币”，可能还要增加一个“品味币”。而在圈子外，成为标榜自己趣味和品味的货币。