从2006年网站推出开始到现在都没变过，一直是这种令人难以捉摸的风格。

跟其他大品牌主页相比，的页面与众不同，传达了完全不同的信息。

看一下Nike：

很明显，传达出来的信息是：你需要追逐他们，他们不会跟着你走。

有人曾经把他们比喻成“那个给了你号码，但是永远不接你电话的女孩。”国际潮牌网站，哈哈。

三、高冷的邮件营销策略

他们家的邮件注册提醒只在首页底部存在。

而且，当你订阅了他们的邮件之后，你什么也不会收到！！

想想他们的一贯作风，就一点也不奇怪了。

往常，消费者都会被促销/特价等等邮件轰炸。

通过邮件再次告诉你：是你要来追逐我们。

他们只用邮件做两件事：

1. 每周上新提醒

2. 对特定客户发内部邮件

他们会给特定的客户组发资讯和更新信息，这个邮件名单是怎么确定的一直是个谜。

四、“新品预览”内容营销策略

新一季产品发布前，他们会在网上发布“新品预览”。

但你不并知道哪件产品到底什么时候上，除了一些联名合作款和惊喜款。

每年发布两次。每次发布，都会引起社交媒体和主流网站广泛关注。

粉丝会主动在上发视频，点评整季的新品。有些视频甚至能超过10万播放量。

除了季节新品宣传，他们也和一些高端时尚或服饰品牌合作。下图是LV和联名系列产品：

使用“新品预览”，进一步表现了品牌独特性和吸引力。

所有图片都传达出一种“小众圈子”的感觉，让人想通过购买他们的产品，成为品牌文化的一部分。

五、社交论坛的正确使用方法

的主要社交流量来源如下：

想要这样的社交论坛上获得流量，选择找版主发布了超级资讯，直接带上官方网站的新品预览页面链接：

如果你想要作为普通用户在论坛上发这种消息，你可能会被762个人轮番diss。但让版主发布，却得到了762条关于他们新品系列的讨论。

六、与合作对象共同创造产品

已经建立起了品牌知名度，也获得了足够的曝光，吸引了很多明星的关注。很多明星都被拍到穿着他们家的衣服。

比如：Lady Gaga/Kanye West/Drake/Kate Moss/。

Kate Moss

如何让这些明星愿意为产品背书？

一个词：真实。

的名人背书是从他们跟音乐艺术家合作开始的。

1990年代开始，就在和不同的音乐艺术家合作激发灵感。他们和这些音乐人建立了关系，同时得到了品牌传播和真实的合作关系。

下图是第一次，1994年纽约店开业时和涂鸦艺术家合作：

手绘卡车司机帽配上的霓虹，是最珍贵的产品之一了。

这次过后，又合作了好多款T恤，卫衣和帽子。当一个音乐艺术家和深度合作了一款产品后，他们之间就建立起了很深的连接。和合作的名人能感受到他们的真诚，也就更愿意穿他们的衣服。

总结就是：

七、聚焦平台

的平均超过10万赞，700个评价。

他们的第一条消息是2013年3月发的，发的是他们的新品预览照片。突出了合作伙伴——Louis ，标签#。

Vans/Nike/Fila/Levi等等，他们都合作过。

跟很多大牌都合作过，然后把都放到上推广，他们只聚焦这一个平台。一方面把这些品牌对千万粉丝作了推广，另一方面因此带来了更多合作和粉丝增长。

八、名人海报活动也能玩得6

没有像一般服饰品牌一样，做标准PPC广告。选择做周期性的名人海报推广活动，保持品牌的独特调性。

每当做活动的时候，会在纽约或者任何一个有零售店的城市，把名人海报带上他们标志性的Logo，贴在墙上，架子上，邮箱上……

然后，他们会基于海报，做照片T恤，卖上几个月。这些T恤是收藏里大家最希望得到的物品之一。

最近几年他们做的一些名人海报活动：

& Elmo, 2005

’s Jim Jones & Juelz ，2006

Mike Tyson, 2007

the Frog, 2008

Lou Reed, 2009

Lady Gaga, 2011

of Mobb Deep, 2011

Three 6 Mafia, 2012

Kate Moss, 2012

Neil Young, 2015

除了照片T恤和海报活动以外，做的最像广告的事情就是他们的幕后视频了。在首页“”标签下：

九、把顾客变成百万富翁

每周四，一帮“企业家”在商店前排队买最新产品。

因为线上店卖得太快了，有人做了一款电商机器人叫“The Saint”，人们可以购买一个“每周四早上9点使用1小时”的服务。

每周四早上9点到10点之间，你可以付10到100美元，让他们帮你买。到11点，线上店开门的时候，这些机器人会连上的服务器，直接下单并完成支付，比其他任何人都要快。

五秒之内这些人可以赚2万美元，卖掉200双Nike//Air 的鞋，每双鞋收100美元费用。

另一款叫的机器人是基于app开发的，卖595美元，可以自己操作。2016年，超过500人购买了这个服务，给开发者带来了30万美元收入。

这种抢购机器人的存在，甚至黄牛排队买的原因，都是因为创始人James 遵循两条原则：

创造了一个文化，用户知道什么时候回来，也知道每次他们来都会发现新的东西。这个策略非常成功，的网站推新品的时候差不多能获得一千万PV。

当然，其中一部分可能是机器人带来的，但是这些机器人的确帮助卖得更快，赚更多钱。而且，一周比一周卖得快。

黄牛再加价卖出。

试图减少机器人，让那些真正需要的消费者能买到产品国际潮牌网站，但是黄牛市场收益太好了，根本管不住。

一家纽约投资公司简单算了一下，如果你一年倒卖149件商品，每件盈利67美元，一年可以赚1万美元。如果你把这一万美元投资出去，按平均年收益5.5%计算，35年后你可以变成百万富翁。

看另一种算法：

如果一件卫衣卖140美元，10秒就能卖光。

假设他们一共生产1万件，就是140万美元收入，而这仅仅是卖一件产品。

每周四，十分钟之内，一件产品，就能赚这么多钱。

令人窒息。

作者：本叨，微信公众号：本叨品牌求生记（ID：），关注公司/个人从0到1，品牌/增长大小事，对海外感兴趣，研究国外优秀案例较多，崇尚试验精神，解决问题靠的是思路，没有定数。

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