李现演绎的彪马#世界共振#系列，也在微信朋友圈广告进行了大量投放

「新明星+超低价」，是运动品牌在本次618活动中吸引消费者的两大要点。颠覆与父辈不同的生活方式和社会价值观，突出自我个性价值宣传，已经成为运动品牌们的营销发力新方向。

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周震南隔空PK张伟丽，运动品牌代言的新浪潮

启用Z世代们认可的新代言人，是运动品牌们打开差异化的手段。而借助618购物节消费热度积极跨圈的运动品牌，也不止锐步与彪马。

细数近期运动品牌的合作签约，品牌代言「年轻化」是大势所趋：

▼4月23日，New 官宣2001年出生的张子枫作为全新品牌代言人；

▼6月8日，运动潮流品牌的Kappa，官宣1998年出生的新生代独立创作人刘柏辛出任「女性风格大使」；

▼斯凯奇借因《传闻中的陈芊芊》大火的赵思露与火箭少女101等当红女艺人来加强互动，促进同款的销量；

▼坚持专业运动标签的安德玛，则与格斗冠军张伟丽、运动达人明星韩东君合作，传递#有我就没完#体育强者精神；

集中在618促销节期间签下新合作对象，其根本目的无疑也都是为了促进年中狂欢节销售额而助力。而与娱乐节目相比，体育受到疫情影响无疑更大，因此在代言阵营当中，只有在疫情期间成功卫冕UFC冠军的张伟丽，获得了更多品牌的青睐。

同时，纵观近些年大热的运动品牌，也正是时尚与休闲的流行风潮，促使这些运动品牌焕发第二春。选择与Z世代钟爱的偶像艺人进行合作明星同款耐克鞋，是吸引年轻消费者的一条捷径。

早在2017年， neo就签约易烊千玺作为首位全球青年创意官，这也是易烊千玺拿下的第一个单人代言大合同。在良好的合作基础后，随着这位「00后」艺人的事业线逐渐上升，2019年8月， 又宣布易烊千玺成为品牌全新代言人，并发布混造OZ世代新品。易烊千玺也成为了阿迪达斯旗下「双品牌」的代言人。

同样是2019年，FILA旗下潮流运动子品牌FILA-直接找到日本时尚界新星、2003年出生的日本「Z世代」艺人代表木村光希作为代言人。

木村光希，2003年2月5日出生于日本东京都，父亲木村拓哉与母亲工藤静香都是日本名号响亮的艺人。明星家庭出身的木村光希，也曾多次为宝格丽、香奈儿等奢侈品品牌做代言或宣传，签下这位颇具话题性与光环的时尚明星，也帮助FILA大大提升了潮流调性。

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Z世代的明星，带Z世代的货

品牌之所以要提前布局Z世代偶像，一是与时俱进保持与新消费者们的沟通；二便是「明星同款」在市场上的号召力。年轻艺人们背后都有粉丝坐镇，顺势推出明星同款产品来提振销售数据的做法，也成为了运动品牌方的惯有营销套路。

比如，今年2月末李宁签约华晨宇的关联宣发，便是将「明星带货」能力发挥到极致的一次代言活动。

对于品牌历史上首位签下的「运动时尚产品代言人」，李宁做足功夫，通过各社媒平台围绕华晨宇策划了一个长达4天的「抢华晨宇同款」的尖货发售促销活动。而主打「华晨宇同款」系列的促销产品，更是从他穿着的男款运动衫、卫衣、男款运动裤，细致到了他脚踏的球鞋甚至长袜。

而在近期大火的选秀综艺《创造营2020》中，作为《创》「指定运动服赞助商」的彪马，也利用综艺场景的多样性，做出一套「明星带货」的联动打法。

在《创造营2020》中，「唱跳练习」作为综艺中不可或缺的必需场景，练习生都长时间穿着品牌赞助的运动服装出镜。而在跟随《创》上线的《创造营2020练习室》等子节目中，所有训练生也会全部身着彪马的服饰与鞋帽，出镜参与拍摄。

《创造营2020》综艺截图，练习生全部身穿彪马的运动衫出镜

而另一边，跟着节目更新的节奏，彪马的官网与官博也开始了配套的宣传。彪马的中国官网上线了「敢-我有万丈光芒：《创造营2020》学员同款活力来袭」的专题购物页面，包括运动鞋、训练袜、训练T恤、训练外套等在节目中出现的商品，都在该页面内上线开售。

彪马官网的专题页面

根据粗略统计，学员们在整个《创》上线期间，已经累计穿着超过了20款彪马的服饰出镜。而借助618购物节，彪马也对应做了众多配套活动，例如邀请《创》的人气训练生参加品牌的直播带货活动。这些在节目与活动中亮相的款式，无疑将在市面上对Z世代——即节目的主要受众们产生巨大的购买吸引力。

根据目前已公布的销售数据显示，有5个运动品牌在6月1日的销售就已破亿，包括耐克、阿迪达斯、安踏、安德玛和FILA。

另外明星同款耐克鞋，也有一些运动品牌销量也创下历史新高，天猫New 旗舰店在购物节首日仅用6分钟，成交额就超过了去年全天；潮牌MLB在首日开卖18分钟，销售额就超过去年整个6月；Vans则在第1分钟便超过去年同天的成交金额。

从已公布的618运动用品销量来看，运动潮流属性的品牌销量不俗，这些品牌也恰好是Z世代所认可的品牌。

福布斯曾经报道过，Z世代有望在2020年成为市场上最庞大的一群消费者。而IBM也有调查指出，超过70%的Z世代认为，他们能够大大影响家庭生活的总支出，特别是在衣服、鞋子等消费品上，Z世代拥有相当的自主消费能力，并且在家庭消费中也有着足够的话语权。

IBM针对Z世代消费的调查表格

可以看出，怎么能持续让Z世代消费者保持对品牌长远的关注度，是运动品牌们要思考的长远命题。而随着更多Z世代明星逐渐成长，背后的年轻消费者们也将成为未来市场的真正主力。

思考之余，品牌更应该再接再厉，提前布局，与Z世代的消费者们建立更紧密的价值观与情感连接。