鞋店销售的基础技巧你需要把握
115 2024-12-23
即将过去的2018,是运动潮流文化灵感迸发、创意无限的一年,设计师天马行空的风格与理念,年轻势力肆意桀骜的大胆实验,粉丝经济的助力,各种奢侈品、快时尚元素的跨界融合……一切都让释放个性真我的小众艺术,逐渐成为大众化的潮流趋势。
在运动潮流与青春激情融汇交流的这一年,如何成为街头时尚的主宰?那些为亿万拥趸追捧的运动潮牌,用怎样的心机赢得了市场?更加鲜明夸张的产品、更重体验的实体店建设、年轻化、亲民化的明星代言,时尚元素与街头实战能力的结合,中西文化在品牌内核上的融合,以及更加有针对性地对街头时尚文化人群进行消费细分,这六个层面的营销策略,应该就是构成2018中国市场运动潮牌大放异彩的“宇宙原石”。
不想撞衫?那你必须更大胆!
2018,运动潮牌最大的亮点,就是不再有任何的矜持和保守:耀眼的色彩,醒目的LOGO,夸张的设计,成为中外知名运动潮牌在2018新品上的一致选择,这样的设计,更符合年青一代不羁叛逆的性格,更加让一个人的个体,在茫茫人海的街头成为独特的亮眼风景,粉墨登场已经不够,运动潮流服装,才应该是街头最具性格的旗帜。
Nike,一个已经形成信仰的品牌,如今耐克早已不满足于对专业运动球鞋的统治,开始将野心扩展到运动潮流服饰,而最具杀伤力的,无疑还是那个标志性的对勾——无论是借力足球世界杯,与 OFF-WHIET 推出的 “The Ten” 系列帽衫,还是 x Nike 联名企划的人造皮毛运动夹克,夸张的logo永远在最醒目的位置,国际品牌在涉足运动潮流服饰的开端,就显露出奢华的气度。
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500)this.width=500' =10 =10/>国内原创品牌,一向靠军事和户外元素,拥有自己独特的粉丝,2018,推出了更加夸张的肥大款潮流设计,经典的格子裤,风衣式的帽衫,给街头时尚更多复古的浪漫。
500)this.width=500' =10 =10/>作为街头潮酷的新势力,百尚自上市以来受到了众多时尚达人的追捧与喜爱,品牌将街头与运动相融合定位在时尚喜爱街头潮流的年轻人中,服饰的设计采用街头元素,无论是颜色还是设计感都体现了当今年轻潮人向往自由特立独行,不愿被衣服所束缚与捆绑。
今年百尚也是大玩色彩的将明黄、樱花色等流行大热颜色发挥的淋漓尽致,与其他潮装不同的是百尚的颜色很好驾驭,个性并可以修饰肤色,在配色上也十分考究,深得色彩一族的欢心。
500)this.width=500' =10 =10/>GRAF&WU主打文化,原创绘画图案和大胆的色彩搭配是粉丝的最爱。今年推出的经典系列和“GOLO ”复古运动系列,再次用炫目的配色和夸张的logo,表达了街头文化的叛逆性格。
500)this.width=500' =10 =10/>体验店新定义:在这里与运动潮流约定生命
2018,大量国内外运动潮牌的线下体验店成为都市街头的新风景,而新设立的旗舰店,不再是简单的跑马圈地式的购物门店,运动潮牌体验馆,将时尚一族与街潮文化融为一体,成为运动潮牌一生粉丝的“梦想始发地”,很多大牌运动潮流旗舰店,都设立了不同的街头文化主题体验区,街头运动时尚体验区,张扬个性的新生活从这里开始。
虽然遭遇了山寨危机,但是这丝毫没有影响运动潮牌大哥大的心情,在国内定名 后,街头之王不仅正在紧锣密鼓地谋划进驻天猫和京东两大网购平台,还宣称将在京沪分别设立旗舰店,据可靠消息,这将是堪比一整座体育馆、高达七层的品牌运动中心,一旦建成,在中国将是史无前例。
500)this.width=500' =10 =10/>与的信誓旦旦不同,“潮流大猩猩”Aape已经爬上了国内市场的黄金地段。在三里屯旗舰店,其全新运动支线「AAPE+ BY A APE03 」联合北京标杆级训场——ZWYN打造了「AAPE+」限时概念训场,这里不仅有潮流运动服饰体验,还有健身房、跑酷体验,甚至超模美女和黑人DJ都可以找到自己做潮牌,那些认为“猴子今年很低调”的吐槽人,一定要来感受一下躁动。
500)this.width=500' =10 =10/>无论是规模还是设计,百尚刚刚在厦门开设的旗舰体验馆也颇具看点。410㎡的店面,以“风,城市,公园”为灵感的整体装潢,符合年轻人口味的运动体验环节,甚至连最时尚的T恤打印设备也来助阵,只要你有创意,那么你的潮流就“只能被模仿,无法被超越”。
500)this.width=500' =10 =10/>为自己的潮流代言:品牌明星的“去明星化”
从炙手可热的迪丽热巴,到街头运动“教母级”的元气女神“大元”,到关晓彤、刘昊然,以及鲜活宝贝ts919,当红小生韩宇、王博文、偶像练习生的秦奋、韩沐泊,一众大咖纷纷成为街头运动潮牌的代言人,而代言街头文化,让这些明星去掉了原有的标签,真正在运动时尚的体验中找到了自我,他们可以成为“你”,你也应该成为“他们”,也许这才是街头文化的真谛。
继签约易烊千玺之后,热巴的加盟,让 neo更加惊艳——和热巴一起做瑜伽,让长沙国金中心为之狂热,在“由我创造”的理念下,无数粉丝和热巴一起,因运动潮流而魅力四射。
Stay real“五月天”旗下的女装,这次请来了“元气女神”大元助阵,共同宣传 x Hello Kitty《舞动凯蒂》系列,劲舞酷潮让小粉猫不再娇滴滴,打破了既定的甜美可爱规则,靠“Never give up ”的坚定信念,让所有的萌妹子都自信强大起来。
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500)this.width=500' =10 =10/>国内原创潮牌OXY,则把关晓彤和刘昊然打扮成了邻家的少男少女,生活原本就是这样,阳光,活力,又轻松,简单,做明星也可以做自己,那么做自己当然也要做明星。
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500)this.width=500' =10 =10/>百尚的代言选择,就更接地气了——女团真人秀《鲜活宝贝ts919》,偶像练习生的秦奋、韩沐泊,当红小生韩宇、王博文,有创意的是,百尚会在整个节目过程中,不断寻找代言人工作和生活的花絮,与品牌潮装穿搭和时尚理念展示结合,将明星代言演绎出品牌故事,用更阳光更率真的表白感染粉丝——更贴近粉丝的帅哥美女,更生活状态的街头潮流展示,明星的最酷私家街头范儿,你我都可以纵情驾驭。
500)this.width=500' =10 =10/>高街即战场:运动潮牌就要随时燃起来
街头运动文化,绝不仅仅是一场作秀,运动潮流不是摆拍,是一种信仰,一言不合,就燃放热情,舞动生命,才是痛快的人生。街头是时尚PK的舞台,也是运动竞技的战场,这就要求当下的运动潮牌,必须涌现出大量具有实战意义的产品。
Nike在2018推出的街头战靴系列,对应篮球、跑步、滑板运动,在各运动方面绝对是佼佼者,而且这几款鞋子外观设计也十分出彩,作为刷街潮鞋绝不为过。
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500)this.width=500' =10 =10/>过去的一年里,百尚不但有嘻哈范儿十足的街头潮装,运动系类单品也同样丰富——无论是鞋子、服装还是配饰,都选用高品质的材料。柔软平滑透气耐磨的优质原料,即使在炎热的正夏一场挥汗如雨的运动后依然能保持造型清爽,设计与面料的选择都围绕着舒适运动。简洁中带有设计感,完美诠释了潮流运动的含义。
500)this.width=500' =10 =10/>Air ,外场篮球教主级的大杀器,如今也可以因为陈老师而兼具艺术气息——由冠希的CLOT联手打造的CLOT x Air 13 Low,是潮流一族津津乐道的2018街头实战经典之作,仿佛穿越千年的兵马俑元素和“乔13”的经典造型,是街球场最吸睛的存在。
500)this.width=500' =10 =10/>西风东渐or东风西渐?运动潮流本来无国界
如同陈老师对运动潮流中国风的敏锐嗅觉,2018运动潮牌也遭遇了有趣的“围城”:当国际知名运动潮牌不断融入东方元素,中国本土运动潮牌也不断在国际时装舞台亮相,随着街头文化的本质趋同,运动潮牌已经很难用国别区分,东西方文化的融合,形成了街头文化的新内核。
插画、滑板、音乐、中国风,看起来不相干的几大元素,在时尚大咖VANS的作品里,这些元素毫无违和感的糅合在一起——青花瓷风格的滑板鞋,《西游记》的芭蕉扇VS品牌标志性的棋盘格,甚至一只绣花鞋都可以穿出嘻哈范儿,VANS的街头文化,更贴近中国青年的潮流体验。
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500)this.width=500' =10 =10/> 巴黎时装周,似乎和运动潮牌并不搭界,但李宁在2018的亮相,让原本属于大模和长裙的艺术展会,也增加了运动时尚的元素——以“中国李宁”为主题,以李宁传奇的一生为创作灵感,李宁在解读中国复古风的同时,也在向几代人的青春致敬。
500)this.width=500' =10 =10/>中国高街潮流品牌INXX则直击街头文化的发源地,纽约,不仅走上了纽约时装周,更在纽约街头开启了POP ,将全新的中国街头文化势力,呈现在纽约街区,一时间欧美潮男潮女,都成为了方块字、佛像、仙鹤这些东方文化符号的迷弟迷妹。
500)this.width=500' =10 =10/>把传统文化玩出潮流感的,还有百尚,2018年,百尚“一不小心就养了一条鲲”——新品取自《庄子》和时髦手游的结合,百尚将神兽鲲的图案,以及代表东方元素的海水、浪花、汉字,通过工艺拉浆、EVA立体绣等手法,以象征团圆的圆形图案刺绣融入服装,给运动潮流服饰带来了属于民族文化的磅礴大气和随心所欲,街头潮流文化,凭添了一份逍遥自在。
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500)this.width=500' =10 =10/>让潮流运动享有专属:经典只为更独特的青春
随着中国青春族对街头文化的理解更加深刻,运动潮牌也开始尝试为街头运动和潮流文化的某一细分领域,提供更有针对性的个性化专属产品,更走心的设计,正在为中国市场的运动潮牌划分新的势力范围。
如果说是潮牌之王,那么则是滑板运动领域当之无愧的老大,2018,除了旗舰店整整一面墙的滑板和英国血统的大三角logo,就连阿甘先生也“跑”来凑热闹。
500)this.width=500' =10 =10/>国潮品牌方面,FILA 再度携手韩国潮牌D-带来2018新联名系列,浓重的复古Hip-hop风格,离经叛道的抢眼织带元素,纯正的黑人嘻哈范儿,在重塑传统定义中的彰显自我。
500)this.width=500' =10 =10/>2018年,电竞文化不得不提,王思聪吃面包成了全民头像,社会也改变了对沉迷吃鸡玩物丧志的看法,作为潮流文化的新亮点,电竞也成为运动潮牌拓展的新领域——海澜之家旗下全新潮流运动鞋服品牌“黑鲸 ”,已经正式成为EHOME电子竞技俱乐部战略合作伙伴,目前,俱乐部和战队2019年新款队服已经呼之欲出,而“让平淡多一些乐趣自己做潮牌,让生活多一点质感”的设计理念,也很对玩家们的口味。
500)this.width=500' =10 =10/>尾声:
以上种种,仅仅是对中国街头运动文化和运动时尚潮牌的管中窥豹,类似永恒的复古风,各大迷笛音乐节更加简约的走势,贯穿整个夏天的足球浪潮和冬季灰色调出乎意料的逆袭,等等这些,都让这个2018的都市街头充满了迷情的回忆。
总之,如今的街头文化不再是主流人群眼中的另类,而是青春最显著的标签,展望即将到来的2019,潮流文化必然还将演绎出更多精彩,国内市场的运动潮牌,也将用走心的产品和营销,带给粉丝更嗨更劲爆的体验,站在时尚最前沿,用前卫定义人生,新的一年会有更多的惊喜不容错过。